讀三國學管理，《隆中對》引發的慘案，戰略是用來執行的嗎？

（點擊右上角「+關注」【易職場】頭條號，有職場攻略、管理策略、乾貨、詳解）

---

凡是對三國歷史有所了解的，或者說凡是中國人，大多都知道諸葛亮的千古一策《隆中對》。

同樣的，三國迷們也大都對關羽大意失荊州扼腕嘆息，認為正是由於關羽失去了荊州，才導致蜀漢無法實施諸葛亮的天才戰略規劃，也直接導致了蜀漢的衰落。

建安十二年（公元207年），寄人籬下的劉備拜訪隱居山野的諸葛亮，諸葛亮身在茅廬，卻高瞻遠矚的提出了天下三分、鼎足而立的戰略，從此幫助劉備實現了蜀漢霸業。

在《隆中對》中，諸葛亮說：「若跨有荊、益，保其岩阻，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出於秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則霸業可成，漢室可興矣。

」簡單來說，隆中對的核心思想就是，建議劉備占據荊州和益州，然後對外結好孫權，對內安定治理，一旦有機會，則從荊州、益州兩路出兵，奪取天下。

隆中對名震千古，歷來多有名人對此進行討論，比如被稱為「民族光復之源」的船山先生王夫之。

究其原因有兩點，第一點是劉備後來的發展路線基本上是按照這個規劃在進行，一直到丟失荊州之前，蜀漢政權按照隆中對的規劃發展的異常順利；第二點則是由於關羽丟失了荊州，劉備隨後又輸了夷陵之戰，從而使隆中對的規劃再也沒有實現的可能。

後人讀史至此，怎能不掩卷長嘆，又怎能不浮想聯翩：若荊州未失，隆中對是否可能實現？

歷史已經成型，隆中對已不可能實現，隆中對的對與錯、是與非，我們且不去討論。

諸葛亮對於自己的戰略規劃未能實現，估計心裡是非常遺憾和痛惜的，在《出師表》中諸葛亮說：「先帝創業未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。

」 在現實生活中，從企業管理的角度看，很多企業家可能多少都會有類似諸葛亮的心情——規劃那麼好、邏輯那麼清晰、創意那麼新奇的戰略規劃，怎麼一到執行的時候就走樣呢？有些企業家因此會認為，這都是下屬能力不足，或者就是執行力不強、責任心太弱，於是就搞培訓或者頻繁換人。

有些企業家則從機制上找原因，認為戰略不能落地的根源是沒有讓員工都清晰的了解戰略，沒有能層層分解為具體措施，於是就引進各種管理工具，比如戰略地圖、OKR等。

但是，所有這些措施都不能解決企業家們心頭的痛：戰略不能完美執行。

實際上，戰略完美被執行，這本身就是一個偽命題。

「當今世界最優秀的戰略思想家」明茨伯格在《戰略歷程》中指出，戰略被良好的執行有如下的先決條件：環境保持穩定；戰略制訂者對信息能夠全面、及時的掌握；戰略執行者完全理解並真心愿意執行戰略。

可以看出，這些前提條件在當前的商業環境下是近乎不可能的存在。

首先是環境，萬物互聯和人工智慧已經使當前的環境以毫秒級變化，期望外部環境保持戰略制訂時一貫的穩定性是不現實的。

其次是，組織越複雜，環境變化越快，高層（戰略制訂者）就越不可能即時、全面掌握相應的信息，更不用說信息在傳遞中必然會出現的失真。

再次，戰略執行者對戰略的理解和認可也並非全然可控——當然這一點可以通過組織和流程的再造適當規避。

既然戰略完美執行是不可能的任務，那麼我們是否還有必要花費這麼大的精力和時間來制訂戰略呢？

當然有必要，沒有戰略，企業就會失去方向，不能聚焦。

就像一輛高速行駛的汽車在濃霧中行駛，不知道方向也不知道路線，最終的結果大概不是掉進溝里，就是轉了一圈才發現離目的地越來越遠。

但是，戰略不能也不應該被理解為是必須要執行的計劃，戰略本身是一種遠見、一種模式、一種選擇，是需要攻克的山頭和陣地，而不是行軍路線圖。

簡化來說，戰略應該是告訴企業，我們的目標是A，如果出現了B，我們應該做C；如果出現了D，我們應該做E。

這之中，A是不可變的，B和D是條件，C和E是路徑。

如果執著於我們必須做C，而沒有看到前提條件B早已改變，那就不是執行戰略，而是本末倒置了。

就像隆中對，諸葛亮提出的前提是天下有變、外結孫權，然後從荊州和益州兩路出兵。

但是關羽先是拒絕了孫權的政治婚姻、驅趕甚至侮辱了吳國大臣，然後不顧當時曹魏實力完好、天下沒有大變的現實，被一時的勝利沖昏頭腦，固執的要拿下樊城，最終導致後方空虛，被東吳偷襲，不僅丟失了荊州也白白葬送了自己的性命。

而諸葛亮在丟失荊州，又遭受夷陵慘敗之後，立即調整策略，和東吳堅定的和好，同時六出祁山，試圖爭奪雍涼。

這正是因為諸葛亮非常清楚，隆中對的不變目標是興復漢室、還於舊都，而從荊州、益州兩路出兵，只不過是一種實現目標的方式。

總結一下，就是戰略本身包括了變與不變，在具體執行的時候，既要不被外部紛繁的機會誘惑忘記了不變的目標和方向，又要隨時調整戰略實現和執行的路徑和方式。

這才是正確的對待戰略的姿勢。

---

大家有好的想法，歡迎在評論區給我留言

作者/編輯：合易諮詢（nj_heyeehrm）

相關內容推薦：華為、京東為什麼強？道理只有一句話：老闆是老闆，員工是員工