諸葛亮之「隆中對」

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《隆中對》,我們上中學的時候語文課本里都有,簡單回顧一下。

公元207年,諸葛亮在隆中,為劉備分析了天下形勢,提出了一整套戰略,核心要點有幾個:

1.不要再跟曹操和孫權死磕了。

他們家大業大,不可與之爭鋒。

2.要先取荊州,也就是今天的湖南湖北這一帶為根據地。

3.再取益州,也就是四川。

和曹操、孫權成鼎足之勢,三分天下。

4.等到中原有事,天下有變,就兩路出兵。

一路派一位上將,從荊州向河南一帶出兵;第二路由劉備自己從四川向關中,也就是今天的西安一帶出兵。

這兩路出兵,可得中原。

後來的歷史,基本也就是這樣發展的。

第一步,占領荊州,劉備做到了。

第二步,占領四川,劉備也做到了。

第三步,因為關羽大意失荊州,《隆中對》的戰略布局失去了重要一側,所以後來無論是諸葛亮六出祁山,還是姜維的九伐中原,都沒有成功。

現在的我們,再來看《隆中對》,為什麼說它是一次偉大的戰略構想,它有什麼了不起?

當時的中國,最強盛的兩支力量就是曹操和孫權。

劉備當時勢力很小,只能找軟柿子捏,往空白區域發展啊。

所以,占住荊州,然後進兵四川。

你看,「隆中對」發生的時候,劉備已經46歲了,雖然名氣很大,有很多光環,什麼漢左將軍、宜城亭侯、領豫州牧、皇叔劉備。

但是,劉備戎馬半生,幾乎是一事無成。

按今天說,最多算是一個連續創業者,雖然經常在各種論壇發表演講,名氣很大,融資也成功好多次,但是沒有一個項目能做上市的。


直到他遇到諸葛亮。

以公元207年的「隆中對」為分水嶺,劉備的創業正好可以分為前後兩種截然不同的模式——

在「隆中對」之前,到公元207年見到諸葛亮,劉備前後創業奮鬥了23年。

在這23年的時間裡,劉備的創業模式大體上可以歸結為一句話,就是「我打不過你們,我就加入你們,成為你旗下的子公司」,也就是「加盟店」的模式。

劉備先後投奔過很多人,什麼公孫瓚、陶謙、呂布、曹操、袁紹、劉表。

雖然到處深得人心,所謂「信義著於四海」嘛,但到處都混得不順利。

所以劉備自己感慨說:「日月若馳,老將至矣,而功業不建,是以悲爾!」日子過得太快了,我還是一事無成,很悲傷啊!

但是你看,不管劉備怎麼悲嘆,怎麼著急,他的活動範圍還是在中原一帶。

劉備出生在河北涿州,46歲之前,一直就在中原打轉。

他起家的地方在中原;當時的繁華富庶在中原;最大的仇人曹操在中原;要興復漢室,皇帝也在中原。

如果後來不是被曹操逼急了,只好依附劉表,估計他連長江流域都不會去的。

要不是26歲的毛頭小伙子諸葛亮點醒,他怎麼會把目光投向他根本不熟悉的四川呢?

我們這兩年一直在講認知升級,這就是一個典型的例子。

我們每個人的思維模式,其實都被局限在世界的一個角落裡。

不是沒目標,不是沒資源,不是沒能力,不是不努力,但往往就是很難突破,為什麼?

因為沒有看到更大的地圖。

那怎麼才能看到更大範圍的地圖呢?

諸葛亮的《隆中對》其實也給我們做了示範,有兩個方法。

第一,是從過去的歷史上看;第二,是從為未來的終局上看。

先說歷史,《隆中對》里,諸葛亮有一句很重要的話:「益州險塞,沃野千里,天府之土,高祖因之以成帝業。

」這是在提醒劉備,不要小看偏遠的四川,也就是益州。

資源很好,而且更重要的是,漢高祖劉邦正是從這個地方起家,成就了帝業。

其實,不僅是漢高祖,當年戰國時候的秦國,也是因為拿下了四川,獲得了穩定的大後方,才在戰國群雄中,獲得了碾壓性的戰略優勢。

也就是說,以四川為基地,奪得天下,歷史上是有先例的。

這就是從當前的局勢中跳出來,回到歷史經驗中,找到更大的地圖。

第二個方法呢,是從未來的終局上進行判斷。

《隆中對》里有一句奇怪的話,說「天下有變」。

什麼意思?為什麼諸葛亮那麼早就能判斷,曹操不會對劉備窮追猛打,而且總有一天,天下會有變呢?

這就牽涉到,對曹操處境的判斷了。

曹操的創業模式是「挾天子以令諸侯」,好處是可以利用中央政府的名義廣納人才,壞處則是這些人才到底是忠於漢朝還是忠於他曹操,他自己也搞不清楚。

所以,曹操陣營的構成最複雜,也最不穩定。

比如,出現董承的「衣帶詔」事件,就是典型的內亂。

這就是諸葛亮講的「天下有變」。

所以從這個終局出發,倒推回來,諸葛亮才判斷,因為曹操的獨特處境,會給劉備留出一個足夠長的戰略機遇期,讓他能夠拿下四川,獲得根據地。

總結一下,我從《隆中對》中受到的啟發。

第一,競爭的關鍵之處,往往不是眼前看到的那些因素。

而是站高位置,展開視野,著眼於更大的地圖,找到新的破局點。

第二,發生過的歷史,會給我們當前的戰略決策,提供寶貴的靈感。

第三,不僅要理解自己的處境,還要分析對手的處境,這有利於我們判斷局勢最終的演化。


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