諸葛亮：不要再跟曹操和孫權死磕了 他們家大業大，不可與之爭鋒

最近我看了張守哲老師的一篇文章，說到《隆中對》的戰略意義，很受啟發，今天就跟大家聊一聊。

《隆中對》，我們上中學的時候語文課本里都有，簡單回顧一下。

公元207年，諸葛亮在隆中，為劉備分析了天下形勢，提出了一整套戰略，核心要點有幾個：

1.不要再跟曹操和孫權死磕了。

他們家大業大，不可與之爭鋒。

2.要先取荊州，也就是今天的湖南湖北這一帶為根據地。

3.再取益州，也就是四川。

和曹操、孫權成鼎足之勢，三分天下。

4.等到中原有事，天下有變，就兩路出兵。

一路派一位上將，從荊州向河南一帶出兵；第二路由劉備自己從四川向關中，也就是今天的西安一帶出兵。

這兩路出兵，可得中原。

後來的歷史，基本也就是這樣發展的。

第一步，占領荊州，劉備做到了。

第二步，占領四川，劉備也做到了。

第三步，因為關羽大意失荊州，《隆中對》的戰略布局失去了重要一側，所以後來無論是諸葛亮六出祁山，還是姜維的九伐中原，都沒有成功。

現在的我們，再來看《隆中對》，為什麼說它是一次偉大的戰略構想，它有什麼了不起？

我們可能覺得，這事挺簡單的啊。

當時的中國，最強盛的兩支力量就是曹操和孫權。

劉備當時勢力很小，只能找軟柿子捏，往空白區域發展啊。

所以，占住荊州，然後進兵四川。

你可能會想，我要是諸葛亮，把地圖一攤，我也會這樣給劉備建議啊。

其實回到當時的歷史情境，這是一個不太容易想到的策略。

你看，「隆中對」發生的時候，劉備已經46歲了，比我羅胖今天的年紀還要大。

劉備當時名氣很大，有很多光環，什麼漢左將軍、宜城亭侯、領豫州牧、皇叔劉備。

但是，劉備戎馬半生，幾乎是一事無成。

按今天說，最多算是一個連續創業者，雖然經常在各種論壇發表演講，名氣很大，融資也成功好多次，但是沒有一個項目能做上市的。

直到他遇到諸葛亮。

以公元207年的「隆中對」為分水嶺，劉備的創業正好可以分為前後兩種截然不同的模式——

在「隆中對」之前，到公元207年見到諸葛亮，劉備前後創業奮鬥了23年。

在這23年的時間裡，劉備的創業模式大體上可以歸結為一句話，就是「我打不過你們，我就加入你們，成為你旗下的子公司」，也就是「加盟店」的模式。

劉備先後投奔過很多人，什麼公孫瓚、陶謙、呂布、曹操、袁紹、劉表。

雖然到處深得人心，所謂「信義著於四海」嘛，但到處都混得不順利。

所以劉備自己感慨說：「日月若馳，老將至矣，而功業不建，是以悲爾！」日子過得太快了，我還是一事無成，很悲傷啊！

但是你看，不管劉備怎麼悲嘆，怎麼著急，他的活動範圍還是在中原一帶。

劉備出生在河北涿州，46歲之前，一直就在中原打轉。

他起家的地方在中原；當時的繁華富庶在中原；最大的仇人曹操在中原；要興復漢室，皇帝也在中原。

如果後來不是被曹操逼急了，只好依附劉表，估計他連長江流域都不會去的。

要不是26歲的毛頭小伙子諸葛亮點醒，他怎麼會把目光投向他根本不熟悉的四川呢？

我們這兩年一直在講認知升級，這就是一個典型的例子。

我們每個人的思維模式，其實都被局限在世界的一個角落裡。

不是沒目標，不是沒資源，不是沒能力，不是不努力，但往往就是很難突破，為什麼？

因為沒有看到更大的地圖。

舉個例子，最近我在咱們「得到」App里的訂閱專欄，張瀟雨老師的《商業經典案例課》里，看到賈伯斯在蘋果公司的經歷。

賈伯斯是蘋果公司的創始人，但是中途被董事會趕了出來，在外流落了十一年。

1996年，蘋果公司的情況非常不好，賈伯斯又臨危受命，回歸蘋果。

當時蘋果公司就和劉備迷戀中原一樣，拚命在個人電腦領域發展，光是麥金塔（Mac）電腦系列，就有幾十個版本，每個版本又有各種編號。

但是樣樣通，樣樣稀鬆，哪個版本也沒賣好。

賈伯斯回歸時候的第一個動作，就是砍，砍掉了90%的產品線。

但是賈伯斯真正的神來之筆，不是砍業務，而是做了一個增量。

他突然轉進到音樂播放器領域，在2001年推出了iPod。

這款播放器不僅大獲成功，而且後來以iPod為基礎，2007年推出了iPhone，讓整個手機市場徹底洗牌。

這個過程中，賈伯斯走出了整個電腦業界也沒有想到的路線。

在一個大家沒有注意到的新領域落子，迂迴前進，最後重回主流，成為王者。

所以你看，在一個大局中競爭，重要的往往不是力量和資源，而是認知能力。

也就是你能看到更大的地圖，你就能找到全新的關鍵破局點，從一個全新的角度再殺回來贏得競爭。

那怎麼才能看到更大範圍的地圖呢？

諸葛亮的《隆中對》其實也給我們做了示範，有兩個方法。

第一，是從過去的歷史上看；第二，是從為未來的終局上看。

先說歷史，《隆中對》里，諸葛亮有一句很重要的話：「益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業。

」這是在提醒劉備，不要小看偏遠的四川，也就是益州。

資源很好，而且更重要的是，漢高祖劉邦正是從這個地方起家，成就了帝業。

其實，不僅是漢高祖，當年戰國時候的秦國，也是因為拿下了四川，獲得了穩定的大後方，才在戰國群雄中，獲得了碾壓性的戰略優勢。

也就是說，以四川為基地，奪得天下，歷史上是有先例的。

這就是從當前的局勢中跳出來，回到歷史經驗中，找到更大的地圖。

第二個方法呢，是從未來的終局上進行判斷。

《隆中對》里有一句奇怪的話，說「天下有變」。

什麼意思？為什麼諸葛亮那麼早就能判斷，曹操不會對劉備窮追猛打，而且總有一天，天下會有變呢？

這就牽涉到，對曹操處境的判斷了。

曹操的創業模式是「挾天子以令諸侯」，好處是可以利用中央政府的名義廣納人才，壞處則是這些人才到底是忠於漢朝還是忠於他曹操，他自己也搞不清楚。

所以，曹操陣營的構成最複雜，也最不穩定。

比如，出現董承的「衣帶詔」事件，就是典型的內亂。

這就是諸葛亮講的「天下有變」。

所以從這個終局出發，倒推回來，諸葛亮才判斷，因為曹操的獨特處境，會給劉備留出一個足夠長的戰略機遇期，讓他能夠拿下四川，獲得根據地。

總結一下，我從《隆中對》中受到的啟發。

第一，競爭的關鍵之處，往往不是眼前看到的那些因素。

而是站高位置，展開視野，著眼於更大的地圖，找到新的破局點。

第二，發生過的歷史，會給我們當前的戰略決策，提供寶貴的靈感。

第三，不僅要理解自己的處境，還要分析對手的處境，這有利於我們判斷局勢最終的演化。

你可能會說，《隆中對》再牛，最後不也沒實現嗎？劉備並沒有取得天下啊。

對，《隆中對》的戰略也有缺陷