看看諸葛亮如何幫劉備做戰略的，就知道你的企業差距有多大？

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公元207年冬至208年春，諸葛亮在隆中為劉備分析了天下形勢，並提出了「先取荊州為家，再取益州成鼎足之勢，繼而圖取中原」三步走戰略，堪為千古奇文，史稱《隆中對》。

下面挑重點回顧一下全文！

亮答曰：「自董卓已來，豪傑並起，跨州連郡者不可勝數。

曹操比於袁紹，則名微而眾寡。

然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。

今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。

孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。

荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業。

劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。

將軍既帝室之胄，信義著於四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其岩阻，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出於秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則霸業可成，漢室可興矣。

接下來一 一為大家進行拆解。

亮答曰：「自董卓已來，豪傑並起，跨州連郡者不可勝數。

— — 董卓造反，天下大亂，各地軍閥混戰。

諸葛亮先把天下的總體情況擺給劉備，劉備對此應該體味深刻和痛心，一句話戳到心裡。

曹操比於袁紹，則名微而眾寡。

然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。

今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。

孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。

— — 天下軍閥，只有兩人需要重點關注，即曹操和孫權。

此二人對劉備的影響有明顯差異，因此對待的策略和原則也不一樣。

曹操勢強，且吞併中原的意圖明顯，絕對不能正面與之對抗；而孫權，為一方霸主，與劉備有共同的敵人曹操，因此可以為盟友且絕對不能為敵。

這段話，諸葛亮提綱挈領，在錯綜複雜的戰爭格局中為劉備分析出了主要的競爭對手和對待原則。

荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業。

劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。

將軍既帝室之胄，信義著於四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其岩阻，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內修政理

— — 這裡說的是具體的幾項戰略舉措。

荊州為戰略要地，先取荊州安家；益州，地理條件好，取之可以作為戰略大後方，有錢有糧有人。

有了自己的地盤，對外結交孫權，對內搞好國政，穩定少數民族，則實力已經可以與曹孫兩家媲美，三足鼎立的局面形成。

天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出於秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則霸業可成，漢室可興矣。

— — 這裡尤其注意」天下有變」四個字。

諸葛亮為劉備做的戰略規劃，前提在於三分天下是天下的終局，所有戰略努力的目標都是為了達成這個競爭的均勢，而不是去直接消滅其他兩家。

因此，如果劉備想要徹底統一天下，則需要具備外部的機會，即天下有變。

外部機會需要依靠時運，在外部機會沒有出現的情況下，單靠人力很難改變，例如曹操的赤壁打敗、劉備夷陵之戰，都是在外部機會沒有成熟，單靠個人意志，想要一統中原的失敗案例。

在隆中對中，諸葛亮向劉備講了一個非常妙的、可以實現屌絲逆襲的「故事」，把戰略的精妙之處體現的淋漓盡致。

邏輯清晰。

天下紛爭，豪傑並起，但真正值得劉備註意的只有兩人，一個不能直接對抗，一個可以做盟友。

畢時劉備實力不能與這兩人相提並論，若想占據一席之地，則要先去荊州、再取益州，引此為根據地，則三家均衡的局面形成。

若再想統一中原，則要依靠外部條件。

通篇規劃，前提明確，行動步驟一環套一環，結局判斷精準。

精鍊，沒有廢話。

整個隆中對，除了部分開場白，以及諸葛亮拍馬屁的話以外，其他沒有半句廢話，句句都是核心問題的解決方案。

可以想像，劉備聽到這席話時是如何地激動，而且後面不折不扣地貫徹了這套戰略，直到暮年。

對比而言，有太多公司的戰略規劃充斥著各種大話、套話，看了半天始終進入不了正題，不知所云。

抓住關鍵點，細緻但不細碎。

戰略最講究的是抓住重點，在一個點上投入絕對的努力，而不是面面俱到。

隆中對里，諸葛亮提出了若干個戰略的要點，如連吳抗曹、把地盤鎖定在荊州和益州為重心的西南地區、三足鼎立的競爭均衡等，寥寥數語把劉備未來要做的最最重要的幾項任務一 一說清楚，而不去拘泥於一些如何領兵打仗這些細緻的戰術問題。

終局判斷極其準確。

戰略的出發點首先要對未來趨勢有清晰、準確的判斷，因為接下來所有的動作都是為了去面對這樣的趨勢而設計的。

諸葛亮認為未來的大勢是三足鼎立，因此劉備最大的機會是爭取成為三家中的一家。

如果這個趨勢判斷錯誤，那所有的規劃都將無效，這就是為什麼戰略有點類似於賭博，對錯的代價實在巨大。

很多公司所謂的戰略規劃，其實只是一種模板化的填充而已，在一些沒有實際意義的指標上，進行所謂的工作計劃的擬訂，一幅自顧自玩的狀態。

戰略是個非常講究嚴謹、邏輯的工作。

真正好的戰略，背後繁雜、細緻的工作都在後台完成，而呈現給大家看到的一定是非常精鍊、直接的結論和解決方案，長篇累牘、虛無縹緲的空談都是壞戰略。

而這些壞戰略，是對戰略最大的誤讀！