商業戲說千古奇策——隆中對

2020-10-29

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事實上，劉備在三顧茅廬之前，諸葛亮就已經為他做出了三分天下的戰略構想，歷史上把它稱為「隆中對」。

隆中，是諸葛亮半耕半讀所在的那個山村。

當時，曹操、袁紹、孫權、劉表、劉璋等各據一方，長期混戰，特別是官渡之戰後，曹操逐漸統一了北方，欲揮師北下吞併江南。

而劉備雖有匡扶漢室的雄心壯志，但自起兵二十多年來，屢遭慘敗，竟然無立錐之地，寄居劉表轄下的新野。

為了擺脫困難，進而統一天下，劉備親至隆中，三顧茅廬。

向年僅27歲的孔明訪賢問計。

在那個山村的茅屋裡面，他們一起回顧了以前的混亂歲月，然後劉備向諸葛亮誠懇的表達了自己「欲伸大義於天下」的人生使命。

在那樣一個兵荒馬亂的戰爭歲月中，劉備自己尚且朝不保夕，卻依然像一支在風雨中飄搖的燭光，燃燒著對這個苦難民族的愛。

諸葛亮沒有理由懷疑劉備的真誠，他被劉備深深地感動了。

然後，他以同樣的真誠，向劉備表達了他對當前局勢的看法。

諸葛亮說，自從董卓之亂以來，天下紛爭不休，群雄逐鹿，但有兩個人值得注意，一個是曹操，另一個是孫權。

諸葛亮任務，曹操之所以能夠勝出，是因為他在皇帝最艱難困苦的時候，及時出現在皇帝面前，然後以「挾天子而令諸侯」的政治力量，迅速地推動低成本擴張。

至於東吳集團的孫權，不僅占有當時物產最豐富、經濟體系最發達的江南地區，而且有長江天險作為戰略防線。

經過孫堅、孫策的奮力打拚，東吳集團已經在那裡建立了穩定的基礎。

孫權作為第三代領導人，雖然年輕，但是管理作風卻已經相當穩健。

占有天時的曹操，已經控制了大漢王朝的國家機器，手中掌握的軍事權利，可以調動百萬大軍。

占有地利的孫權經濟基礎雄厚，又有地理上的天然優勢。

對於當時客居在新野的劉備而言，將不過三人，兵不過三千。

雖有漢室皇族的「品牌文化」背景，也有攻城拔寨、能征善戰的「銷售型人才」趙雲、關羽、張飛等猛將，但在具體的「競爭拼殺」中卻屢遭戰敗，幾乎被「領導企業」曹操所吞滅，無根據地，無城池立錐。

所以，劉備雖有良好的「產品背景」與「品牌歷史」，領導人雖有滿腔鴻鵠之志，然而卻不知究竟如何成就霸業。

劉備所面臨的現狀、困難和挑戰都是些什麼？其戰略選擇又是什麼，即通過什麼手段、什麼行動來實現劉備的長期目標呢？

趙關張等猛將屬於能將產品「賣好」的銷售衝鋒型人才，但他們沒有使產品「賣好」的營銷規劃與策劃的能力。

所以，當他們在沒有系統戰略規劃和營銷策略支撐的劉備的指揮帶領下，其個人努力經常顯得微不足道，而且越努力，是不和「犧牲」得越悲壯。

沒有遠景也沒有明確的目標，更沒有實現遠景和目標的戰略性規劃與實施計劃，劉備所帶領的整個團隊思路基本上是模糊和混亂的。

於是，諸葛亮在為劉備進行思路梳理與戰略規劃時，確定了劉備的品牌戰略，先要解決師出無名的問題。

於是從挖掘品牌文化開始：劉備可打出漢室宗親的招牌，然後再招攬天下英雄，先圖荊州，後取益州，和東吳孫權聯合，通過這一系列的戰略步驟和實施計劃，最終形成天下三分的格局。

自然，劉備就可以成就一番霸業。

諸葛亮的「隆中對」與《易經.漸卦》不謀而合，「漸」的意思就是漸進，緩進。

這個漸卦在我們的人生中也很有深刻的意義。

它告訴我們，做事一定要想清楚了再做，一步步按照計劃前進，最終才能無往而不利。

孔明的「隆中對」就是一個「謀定而後動」的經典案例，雖然後來諸葛亮六出祁山都未能將魏國滅掉，但他在隆中對時的遠景規劃和戰略目標是實現了的。

可以說，沒有他的這個戰略計劃，就不會有後來的三分天下，這就是戰略計劃的力量。

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2020-10-06

諸葛亮的《隆中對》計策並不高明：定位過於模糊

亮躬耕隴畝，好為《梁父吟》。身長八尺，每自比於管仲、樂毅，時人莫之許也。惟博陵崔州平、潁川徐庶元直與亮友善，謂為信然。時先主屯新野。徐庶見先主，先主器之，謂先主曰：「諸葛孔明者，臥龍也，將軍豈願...

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