是非功過「隆中對」 ——一個投資人眼中的戰略與戰術(下)

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在此，格隆匯繼續為大家帶來會員深度思考系列文章。

今天為大家分享來自張守哲的《是非功過"隆中對"--一個投資人眼中的戰略與戰術》。

張守哲是產業經濟學博士，著有專著《人力資本密集型企業研究：企業理論的新視角》，並發表多篇中文社會科學核心期刊(CSSCI)論文。

▌五、計劃趕不上變化——哪些因素會導致「隆中對」中途夭折？

如果把前面的分析看作是「隆中對」的內在缺陷的話，那麼下面的分析則可以看作是「隆中對」在「鼎足三分」的建國道路上所面臨的外部風險。

自建安十二年（公元207年）諸葛亮「隆中對」出台，從之後的歷史發展來看，有三次危機可能會導致中途夭折：

第一次夭折危機：赤壁之戰

在建安十二年（公元207年）十月的「隆中對」中，諸葛亮為劉備安排的本來是「先取荊州為家、再取益州以成鼎足之勢」的戰略方案。

然而，計劃趕不上變化，僅僅不到一年時間，曹操就於次年秋初舉兵南征。

而此時的劉備尚未有效接收荊州。

隨著劉表病亡，荊州群臣擁立其子劉琮，而劉琮繼位後迅速降曹。

曹軍來勢洶洶，所向披靡，隨後更是在當陽大敗劉備，並迅速占領江陵/南郡，劉備和孫權所依託的「長江防線」被撕開一道口子。

形勢的突變，讓「隆中對」「鼎足三分」的建國道路面臨第一次重大危機。

應該說，此時的形勢對曹操一片大好。

若能有效運用，當可趁勢掃平南方。

曹操方面可派一員大將，率步兵攻取夏口，從而將荊州最重要三鎮——襄陽、江陵、夏口盡收囊中。

那麼，遠在柴桑的孫權很可能就不敢輕舉亂動，且隨著曹軍聲威日隆，東吳內部必然會出現分歧。

可惜，驕傲的曹操未能抓住這一有利時機。

當此生死存亡之際，初出茅廬年僅27歲的諸葛亮臨危受命、以其傑出的外交才能出使東吳，完成了「聯吳抗曹」的艱巨使命（《出師表》語：「受命於敗軍之際，奉命於危難之間」。

）。

孫劉結盟後，與曹操在赤壁爆發了遭遇戰，不習水戰的曹軍旋即大敗，隨後退出荊州。

自此，魏蜀吳「鼎足三分」的局面出現雛形，「隆中對」的戰略目標開始邁出艱難的第一步。

第二次夭折危機：曹操平定漢中時期

建安十六年至十九年（公元211-214年），劉備乘虛而入，以詐力取得西川，立足未穩。

與此同時，曹操西征張魯，平定漢中。

介於漢中是蜀郡的咽喉和門戶，加之此時劉備遠在與孫權對峙的荊州前線。

謀士劉曄、司馬懿建議曹操乘勝取蜀，但曹操受制於「內有憂逼」的情形、並未採納其建議，而是選擇撤兵。

曹操因此失去了在有生之年統一中國的可能性，「隆中對」的第二次危機也就此躲過。

曹軍一撤，劉備旋即發兵攻取，漢中歸蜀，從此再也沒有落到過曹操手上。

劉備隨後進位漢中王，達到其事業的巔峰。

圖：劉備鼎盛時期的三國形勢圖

第三次夭折危機：「夷陵之戰」時期

「隆中對」所面臨的第三次夭折危機，出現在劉備執意伐吳的「夷陵之戰」時期。

自荊州被東吳襲取、關羽被殺後，為奪回荊州，劉備不顧群臣勸阻，在稱帝後僅三個月，就率傾國之兵東征孫吳。

孫權遣書請和，劉備盛怒不許。

圖：夷陵之戰

謀士劉曄識破孫權遣使稱臣的目的，向曹丕進言，藉此千載難逢之機，聯蜀滅吳，然後再大舉伐蜀，從而實現統一中國的目標。

然而，缺乏戰略眼光的曹丕，竟然輕易放棄，錯失了統一全國的大好機會。

「隆中對」的第三次夭折危機再次輕輕翻過。

夷陵之戰後，「隆中對」所描繪的「三國鼎立」局面最終形成。

圖：劉曄

由上面可見，「隆中對」所面臨的三次夭折危機均安然度過。

蜀漢從無到有，終於成為三國中的鼎立一方。

細細分析，可以看出，每次危機的主動權均是掌握在三方中的最強者——曹魏的手中。

這非常符合市場格局的特點——市場的主動權一般掌握在市場領導者手中。

假使曹魏能及時採取正確措施，那麼縱使有十個諸葛亮也無法挽狂瀾於既倒。

這就像諾基亞如果選擇大力進軍智慧型手機市場的戰略，那麼可能不會有後來的蘋果三星時代了、或者後兩者至少沒有那麼高的市場占有率。

圖：「夷陵之戰」最終確立「三國鼎立」局面

當初，諸葛亮選擇了相對較弱的劉備一方「鞠躬盡瘁」，當然，最終也未實現「北定中原、興復漢室」的目標，其實並不全賴個人因素。

這也印證了那句話——一個人的命運，當然要靠個人奮鬥，但是也要考慮到歷史的行程。

六、謀國與謀身——三大謀士的命運

綜合來看，諸葛亮的《隆中對》、魯肅《榻上策》、劉曄的「乘勝滅蜀」和「聯蜀滅吳」，分別影響了魏蜀吳三國的國運，當然，劉曄的建議只是未被採納而已。

可以說，他們是那個時代的一流戰略家。

從諸葛亮方面來看，自「三顧茅廬」後，諸葛亮出山成為劉備的首席謀士。

從諸葛亮的個人角度來看，這也是良臣擇主而事的典型。

劉備執意興師伐吳之時，也是諸葛亮一生最痛苦的時候。

事業可能毀於一旦，理想可能付諸東流。

這是「隆中對」最有可能夭折的時候。

劉備去世後，諸葛亮獨力支撐起蜀漢危局，並使之成為三國中最賢明的一方。

從魯肅方面來看，自從向孫權獻上「竟長江所極，據而有之」的《榻上策》之後。

魯肅矢志不移地踐行這一戰略目標。

在赤壁之戰中，更是極力促成孫劉聯盟。

後來雖歷經周瑜、呂蒙、陸遜等不同都督時期，以及孫權多次北上進攻合肥、與曹魏爭奪江淮/江左地區，但是，東吳方面最後還是貫徹了《榻上策》的戰略目標：西取荊州、竟長江所極，據而有之。

從劉曄方面來看，作為曹操手下謀士，出場較少。

即使如此，毛澤東都對他高度讚揚，兩次向高級幹部推薦《劉曄傳》。

許劭稱其有佐世之才。

劉曄之所以懷有佐世之才而未建佐世之功，其根源在於漢室宗親的出身。

劉曄在曹營之中，所進奇論，多與眾人相左，也很少被採納，但是事後莫不應驗，可見他見機料敵之能不在郭嘉，荀彧，賈詡諸人之下。

一個歷史被埋沒的戰略家，最終遭受猜忌，鬱鬱而終。

文章的最後，筆者引用電視劇《三國演義·三顧茅廬》中的插曲《臥龍吟》作為全文結尾，這同樣適用於歷史及現實中為理想為奮鬥的謀士們：

束髮讀詩書，修德兼修身。

仰觀與俯察，韜略胸中存。

躬耕從未忘憂國，誰知熱血在山林。

鳳兮鳳兮思高舉，世亂時危久沉吟。

鳳兮鳳兮思高舉，世亂時危久沉吟。

茅廬承三顧，促膝縱橫論。

半生遇知己，蟄人感興深。

明朝攜劍隨君去，羽扇綸巾赴征塵。

龍兮龍兮風雲會，長嘯一聲抒懷襟。

歸去歸去來兮，我夙願，餘年還做壠畝民。

清風明月入懷抱，猿鶴聽我再撫琴。

天道常變易，運數杳難尋。

成敗在人謀，一諾竭忠悃。

丈夫在世當有為，為民播下太平春。

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