諸葛亮舌戰群儒之真相

曹操大軍壓境，孫權的曰子很不好過。

武將有的說降，有的說戰，文官是個個說投降。

投降派大概占到 了75%的比例。

但是最終的決策權還是老闆說了算。

大家都在力爭說 服孫權，希望孫權能夠做出對自己有利的決策。

孫權一直都沒有明確表態。

孫權向魯肅詢問曹操的虛實，魯肅說，諸葛亮來了，主公可以問他。

孫權說：「今天太晚了，明日先叫他見了我江東俊傑，然後升堂議事。

」

第二天，張昭一班人，料知諸葛亮必來遊說，便有意為難。

於 是，就有了《三國演義》諸葛亮舌戰群儒一回故事，堪稱口舌博弈之

經典，很值得學習。

1.張昭說：「我是江東微末之士，久聞先生自比管仲樂毅。

劉

備得到先生，以為如魚得水，準備席捲荊襄。

可如今，荊州 已屬了曹操，未知先生是何主見啊？ 」

諸葛亮心想，張昭乃孫權手下第一謀士，若不先難倒他，如何說 得動孫權？便回答道：「吾取荊州之地易如反掌。

劉琮孺子，暗自投 降，致使曹操得以猖獗。

今我主另有良圖，非等閒可知也。

」

張昭又問：「劉備未得先生之前，尚且縱橫寰宇，割據城池，如 今得了先生，竟然棄甲拋戈，望風而竄，已無容身之地，為何得了先 生之後，反不如初也？」

這一問明顯地是在取笑。

他抓住了諸葛亮的要害，因為諸葛亮輔 助劉備已經失敗了是事實，無論怎樣辯，諸葛亮都是占劣勢的，要想 憑空辯贏，是很不容易的一件事。

所以，諸葛亮就採用「辯證法」，針鋒相對：「鵬飛萬里，其志 豈群鳥能識？寡不敵眾，乃勝負之常事。

昔日漢高祖還不是屢敗於項 羽！而垓下一戰就成功了，你能說這不是韓信的良謀嗎？」

這個問題，誰也解釋不清楚，張昭當然就對不了！於是，諸葛亮 又說：「誇辯之徒，只會坐議立談，一旦臨機應變，則百無一能。

這 才真的會被天下嫌笑！ 』，

說得張昭並無一言回答。

2.虞翻問：「如今曹操雄兵百萬，平吞江夏，公以為何如？ 」 諸葛亮答曰：「烏合之眾，不足懼也。

」虞翻冷笑：「敗軍 之將，猶言『不懼，，真大言欺人也！，』

諸葛亮說：「劉備以數千仁義之師，還敢敵對百萬殘暴之眾。

如 今江東兵精糧足，且有長江之險，居然要使其主屈膝投降，不顧天下

人恥笑。

由此論之，劉備真不懼操賊矣！ 』』

虞翻不能對。

這一回合，諸葛亮輕易地楸住了對手的軟處。

3.步騭問：「孔明欲仿效張儀，蘇秦之舌，遊說東吳耶？」

諸葛亮說：「你只知道蘇秦張儀為辯士，卻不知道蘇秦張儀也是

豪傑，不畏強暴，不懼刀劍。

你們一聽到曹操的虛詐之詞，便害怕請 降，也敢取笑蘇秦、張儀？ 」

步騭默然無語。

這一回合，諸葛亮又輕易地揪住了對手的軟處。

4.薛綜問：「孔明以曹操何如人也？ 」諸葛亮說：「曹操乃漢 賊，又何必問？ 」薛綜再問：「漢朝氣數已盡，如今曹操已 有天下三分之二，人皆歸心。

劉備不識天時，強欲與爭，以 卵擊石，安得不敗？ 」

孔明厲聲喝道：「安得出此無父無君之言！人生天地間，以忠孝為 本。

你既為漢臣，不思報反以天數歸之，真無父無君之人也！ 」 薛綜滿面羞愧，不能對答。

這一回合，諸葛亮又輕易地楸住了對手的軟處。

5.陸績問：『『曹操是相國曹參之後。

劉備雖自稱中山靖王苗 裔，卻無可査考』實際上只是個織席販屨之夫』何足與曹操 抗衡！ 」

諸葛亮笑曰：「曹操既為曹相國之後，今卻專權肆橫，欺凌天 子，不僅是漢室亂臣，也是曹氏賊子劉皇叔是當今皇上按族譜賜的爵位，你竟敢說無可稽考？小兒之見，不足與高士共語！ 」

陸績語塞。

這-回合，諸葛亮證據十足，又輕易揪住對手的軟處

6.嚴峻曰：「孔明所言，皆強詞奪理。

請問孔明治何經典？「

諸葛亮說：「章摘句，腐儒也！古之伊尹、子牙、張良、

陳平，皆有匡抉宇宙之才，並不見他們治何經典。

書生僅會 舞文弄墨而已。

」

嚴峻不能對。

7.程德樞大聲道：「孔明喜歡說大話，未必真有實學，恐為儒 者所笑耳。

」諸葛亮說：「儒有君子小人之別。

君子之儒， 忠君愛國。

小人之儒，只會翰墨作賦，筆下雖有千言，胸中 實無一策。

何足取哉！ 」

程德樞不能對。

在這一局中，諸葛亮是絕對弱勢，江東謀士占絕對優勢。

但卻被 諸葛亮幾句話說的他們答不上來。

錯在哪呢？

諸葛亮的「軟」在於「失敗已成事實」，江東謀士的「軟」在於 「膽小與無能」。

雙方若都死揪住對手的軟處，則理論上為均勢，否 則無勝機。

諸葛亮始終都楸住了所有對手的軟，而江東謀士7個人中只有張 昭一個揪住了對手的軟。

但是，諸葛亮棋高一著，能弄一個對手無法回答的問題出來。

所 以，很明顯，他們都不是諸葛亮的對手。

最後，黃蓋出來收場，厲聲吼道：「孔明乃當世奇才，君等以唇 舌相難，不思退敵之策，乃徒鬥口耶！ 」

引孔明入，孫權降階而迎，優禮相待。

這一回，孫權先不見諸葛亮，乃是有意安排他和主降派進行舌 戰，打擊打擊投降派的囂張氣焰！你們這些賣主求榮的小人，和那個 荊州的蔡瑁有什麼兩樣？

孫權自己不願意得罪這些人，就故意利用諸葛亮這個外人來好好 地教訓教訓這些投降派，給他們好好地洗洗腦。

叫他們想投降的這些 人都給我啞口無言！

估計諸葛亮是被瞞著的。

到現在為止，是戰是降，孫權依然沒有表態，所以大家都不知道孫老闆究竟會做出什麼樣的選擇。

高招！