賞析與借鑑《舌戰群儒》中的辯論技巧

和很多朋友一樣，諸葛亮也是我心目中的絕對偶像，雖然有些可望而不可及。

每每念及「出師未捷身先死，常使英雄淚滿巾」的詩句．每每想起那位羽扇綸巾，自喻管仲、樂毅，火燒博望．水淹曹仁，舌戰群儒，草船借箭，三分定國，七擒孟獲，六出祁山的諸葛丞相，敬佩之情油然而生。

當然，就論辯而言，「舌戰群儒」更是亘古不可多得之精品，最能充分顯示孔明高瞻遠矚，力排眾議的雲水胸襟和處亂不驚的大家風範。

故事發生在建安十三年(公元二O二年)秋，或不能言之為「故事」，它本身就是一段真實．經羅貫中的妙筆潤色，更顯人物豐滿罷了。

曹操「挾天子以令諸侯」，麾軍南下，勢如破竹，劉瓊已降，劉備失江陵，長板一役差點兒子散妻離，退守夏口，形勢緊急，只有聯吳抗曹才能全身自保。

江東孫氏父子三代經營，憑長江天險，但曹軍破竹之勢，又有「百萬」大師，況且荊州水師精銳新近加盟，更如虎添翼，廣闊的後方為其鞏固堅實的基地，再者，以弱卵擊石的先例就在眼前，劉瓊已降，劉備怎麼樣？稍有抵抗差點兒沒了性命，不說全軍覆滅也差不太多，此時抗曹無異于飛蛾撲火，然而經營三代的東吳之地拱手相送似又不甘心，是戰?是和？很微妙的。

諸葛亮此行就是要說服孫權，只有孫劉聯合抗曹才是目前可行的唯一對策。

當然這一目的的達到也是頗不易的，首先是「舌戰群儒」，然後智激公瑾，最後曉利孫仲謀。

舌戰群儒，也就是舌戰以張昭為首的主降派。

論辯開始，張昭先以劉備目前的處境，說明抵抗一旦失敗的可怕後果，「劉豫州得諸葛反不如初」，己所不欲，勿施於人嘛！既然有了前車之鑑，又何必重蹈覆轍呢？諸葛亮指出當時是雙方力量太懸殊，況且劉備「甲兵不完，城郭不固，軍不經練，糧不繼日」，雖然這樣，還取得了火燒博望，水困曹仁的輝煌戰績，忽視原因，將因果對方起來的觀點就不攻自破了。

張昭又指責「劉備上不能報劉表以安民，下不能輔孤子(指劉表的兒子劉瓊)而據疆土」，孔明則闡述當陽之敗的原因：一是皇叔太仁義了，不忍奪同宗之基業，仁義而得到人民擁護，十萬赴義之民，扶老攜幼相隨，「日行十里」；二是荊襄九郡和當陽之敗也是劉瓊先投降，為曹操提供了便利，但是民心所向是不言而喻的。

張昭還指明「(劉備)棄新野，走樊城，敗當陽，奔夏口，無容身之地」，諸葛亮回以「勝敗乃兵家常事」，舉出漢高祖劉邦、淮陰侯韓信也都不是常勝將軍，並說明了軍事上求得最後決勝與一次次小戰鬥勝利二者之間的關係，所謂「君子時拙則拙，時伸則伸也」，「欲速則不達，見小利則大事不成」。

江東子弟果然多才俊，東吳謀士亦非等閒之輩，虞翻從曹劉力量對比出發，指責孔明所言「曹不足懼」是「大言欺人」，程德樞為其幫凶，懷疑孔明「好為大言，未必真有實學」，更有步鷲看到張，虞等人敗陣，竟赤裸裸地說：「孔明欲效儀、秦之舌，遊說東吳耶？」蘇秦，張儀分別是戰國的辯士，主張合縱連橫，四方遊說自己主張。

諸葛亮並不爭辯自己有效顰之嫌，而直告步鷲，「步子山以蘇秦、張儀為辯士，不知蘇秦，張儀亦豪傑也」，蘇秦佩六國相印，張儀兩次相秦，皆有匡扶人國之謀，而後旁敲側擊：「非比畏強凌弱，懼刀避劍之人也。

君等聞曹操虛發詐偽之詞(戰表)，便畏懼請降，敢笑蘇秦、張儀乎?」兵書有云：「乘隙插足，扼其主機，漸之進也。

」掌握其要害，循序漸進，反客為主，變被動為主動。

薛綜、陸續又以「天數」「天時」，曹操是「相國之後」，劉備乃「織席販履之夫」作論據，尊曹貶劉，實質上是貶孔明，貶孔明論述之理，從心裡抗拒聯合起來抗曹。

但是薛綜又提出「漢傳世至今，天數將終」，這樣與他身為「漢臣」的身分實在相背，諸葛亮明察秋毫且善於把握戰機：「夫人生天地間，以忠孝為立身之本。

……見有不臣之人，當誓共戮之」才對，而曹操，託名漢室「反懷篡逆之心」，如此欺君罔上，又如何不是「不臣之人」?而薛綜竟認為「漢數將終」，「人皆歸心」，何忠何孝？無論從倫理還是道義而言，薛綜都是站不住腳的，所以孔明說：「薛敬文安得出此無父無君之言乎?」「真無父無君之人也！不足與語！請勿復言！」而對陸績，則嘲之小時戲事：「公非袁術座間懷桔之陸郎乎?請安坐，聽吾一言……」陸績可是有父有君之人，據說，他六歲時見袁術，曾偷偷揣起招待他的桔子，為了給媽媽，今天諸葛亮舊事重提，自然不是褒揚其謹尊孝道，而是說陸績剛才不過是小孩子的見解，毛宗崗評此只有二個字「輕薄」，將孔明的態度淋漓地表現出來。

曹操是曹參之後，不假，但看這「漢臣之後」挾天子以令諸侯，專斷專權，不僅眼中無君王，而且也蔑視自己祖先，「不唯漢室之亂臣，亦曹氏之賊子」，這樣的人，陸先生您也倍加推崇不成?

當嚴峻又在詰難：「孔明治何經典」時，諸葛亮歷數家珍似的，指出耕莘伊尹、釣渭子牙、張良、陳平……皆有匡扶宇宙之才，未審其治何經典，譏笑正如嚴峻一樣「筆硯之間，數黑論黃，舞文弄墨」的儒生之「迂」，真正是「唯務雕蟲，專工翰墨，青春作賦，白首窮經，筆下雖有干言，胸中實無一策之「腐」。

在這場舌辯中我們看到諸葛先生引經據典，又不拘泥於古代，時而義憤填膺，時而慷慨大義，時而揶揄嘲諷，時而偷笑反笑，由古及今，以今推古，昭然其道理，於險蜂惡浪間從容似一葉扁舟，讀罷「舌戰群儒」一節頗有些「兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山」的感覺。

原文賞析：

肅乃引孔明至幕下。

早見張昭、顧雍等一班文武二十餘人，峨冠博帶，整衣端坐。

孔明逐一相見，各問姓名。

施禮已畢，坐於客位。

張昭等見孔明丰神飄灑，器宇軒昂，料道此人必來遊說。

張昭先以言挑之曰：「昭乃江東微末之士，久聞先生高臥隆中，自比管；樂。

此語果有之乎？」孔明曰：「此亮平生小可之比也。

」昭曰：「近聞劉豫州三顧先生於草廬之中，幸得先生，以為如魚得水，思欲席捲荊襄。

今一旦以屬曹操，未審是何主見？」孔明自思張昭乃孫權手下第一個謀士，若不先難倒他，如何說得孫權，遂答曰：「吾觀取漢上之地，易如反掌。

我主劉豫州躬行仁義，不忍奪同宗之基業，故力辭之。

劉琮孺子，聽信佞言，暗自投降，致使曹操得以猖獗。

今我主屯兵江夏，別有良圖，非等閒可知也。

」昭曰：「若此，是先生言行相違也。

先生自比管、樂，管仲相桓公，霸諸侯，一國天下；樂毅扶持微弱之燕，下齊七十餘城：此二人者，真濟世之才也。

先生在草廬之中，但笑傲風月，抱膝危坐。

今既從事劉豫州，當為生靈興利除害，剿滅亂賊。

且劉豫州未得先生之前，尚且縱橫寰宇，割據城池；今得先生，人皆仰望。

雖三尺童蒙，亦謂彪虎生翼，將見漢室復興，曹氏即滅矣。

朝廷舊臣，山林隱士，無不拭目而待：以為拂高天之雲翳，仰日月之光輝，拯民於水火之中，措天下於衽席之上，在此時也。

何先生自歸豫州，曹兵一出，棄甲拋戈，望風而竄；上不能報劉表以安庶民，下不能輔孤子而據疆土；乃棄新野，走樊城，敗當陽，奔夏口，無容身之地：是豫州既得先生之後，反不如其初也。

管仲、樂毅，果如是乎？愚直之言，幸勿見怪！」孔明聽罷，啞然而笑曰：「鵬飛萬里，其志豈群鳥能識哉？譬如人染沉疴，當先用糜粥以飲之，和藥以服之；待其腑臟調和，形體漸安，然後用肉食以補之，猛藥以治之：則病根盡去，人得全生也。

若不待氣脈和緩，便投以猛藥厚味，欲求安保，誠為難矣。

吾主劉豫州，向日軍敗於汝南，寄跡劉表，兵不滿千，將止關、張、趙雲而已：此正如病勢□贏已極之時也，新野山僻小縣，人民稀少，糧食鮮薄，豫州不過暫藉以容身，豈真將坐守於此耶？夫以甲兵不完，城郭不固，軍不經練，糧不繼日，然而博望燒屯，白河用水，使夏侯□，曹仁輩心驚膽裂：竊謂管仲、樂毅之用兵，未必過此。

至於劉琮降操，豫州實出不知；且又不忍乘亂奪同宗之基業，此真大仁大義也。

當陽之敗，豫州見有數十萬赴義之民，扶老攜幼相隨，不忍棄之，日行十里，不思進取江陵，甘與同敗，此亦大仁大義也。

寡不敵眾，勝負乃其常事。

昔高皇數敗於項羽，而垓下一戰成功，此非韓信之良謀乎？夫信久事高皇，未嘗累勝。

蓋國家大計，社稷安危，是有主謀。

非比誇辯之徒，虛譽欺人：坐議立談，無人可及；臨機應變，百無一能。

誠為天下笑耳！」這一篇言語，說得張昭並無一言回答。

座上忽一人抗聲問曰：「今曹公兵屯百萬，將列千員，龍驤虎視，平吞江夏，公以為何如？」孔明視之，乃虞翻也。

孔明曰：「曹操收袁紹蟻聚之窮於夏口，區區求教於人，而猶言不懼，此真大言欺人也！」孔明曰：「劉豫州以數千仁義之師，安能敵百萬殘暴之眾？退守夏口，所以待時也。

今江東兵精糧足，且有長江之險，猶欲使其主屈膝降賊，不顧天下恥笑。

由此論之，劉豫州真不懼操賊者矣！」虞翻不能對。

座間又一人問曰：「孔明欲效儀、秦之舌，遊說東吳耶？」孔明視之，乃步騭也。

孔明曰：「步子山以蘇秦張儀為辯士，不知蘇秦、張儀亦豪傑也。

蘇秦佩六國相印，張儀兩次相秦，皆有匡扶人國之謀，非比畏強凌弱，懼刀避劍之人也。

君等聞曹操虛發詐偽之詞，便畏懼請降，敢笑蘇秦、張儀乎？」步騭默然無語。

忽一人問曰：「孔明以曹操何如人也？」孔明視其人，乃薛綜也。

孔明答曰：「曹操乃漢賊也，又何必問？」綜曰：「公言差矣。

漢傳世至今，天數將終。

今曹公已有天下三分之二，人皆歸心。

劉豫州不識天時，強欲與爭，正如以卵擊石，安得不敗乎？」孔明厲聲曰：「薛敬文安得出此無父無君之言乎！夫人生天地間，以忠孝為立身之本。

公既為漢臣，則見有不臣之人，當誓共戮之：臣之道也。

今曹操祖宗叨食漢祿，不思報效，反懷篡逆之心，天下之所共憤；公乃以天數歸之，真無父無君之人也！不足與語！請勿復言！」薛綜滿面羞慚，不能對答。

座上又一人應聲問曰：「曹操雖挾天子以令諸侯，猶是相國曹參之後。

劉豫州雖雲中山靖王苗裔，卻無可稽考，眼見只是織席販屨之夫耳，何足與曹操抗衡哉！」孔明視之，乃陸績也。

孔明笑曰：「公非袁術座間懷桔之陸郎乎？請安坐，聽吾一言：曹操既為曹相國之後，則世為漢臣矣；今乃專權肆橫，欺凌君父，是不惟無君，亦且蔑祖，不惟漢室之亂臣，亦曹氏之賊子也。

劉豫州堂堂帝胄，當今皇帝，按譜賜爵，何雲無可稽考？且高祖起身亭長，而終有天下；織席販屨，又何足為辱乎？公小兒之見，不足與高士共語！」陸績語塞。

座上一人忽曰：「孔明所言，皆強詞奪理，均非正論，不必再言。

且請問孔明治何經典？」孔明視之，乃嚴酸也。

孔明曰：「尋章摘句，世之腐儒也，何能興邦立事？且古耕莘伊尹，釣渭子牙，張良、陳平之流。

鄧禹、耿□之輩，皆有匡扶宇宙之才，未審其生平治何經典。

豈亦效書生，區區於筆硯之間，數黑論黃，舞文弄墨而已乎？」嚴峻低頭喪氣而不能對。

忽又一人大聲曰：「公好為大言，未必真有實學，恐適為儒者所笑耳。

」孔明視其人，乃汝南程德樞也。

孔明答曰：「儒有君子小人之別。

君子之儒，忠君愛國，守正惡邪，務使澤及當時，名留後世。

若夫小人之儒，惟務雕蟲，專工翰墨，青春作賦，皓首窮經；筆下雖有千言，胸中實無一策。

且如楊雄以文章名世，而屈身事莽，不免投閣而死，此所謂小人之儒也；雖日賦萬言，亦何取哉！」程德樞不能對。

眾人見孔明對答如流，盡皆失色。