慧眼看三國（二十七）赤壁之戰（二）舌戰群儒

俗話說：商場如戰場。

反過來也可以說：戰場如商場。

如何在合作時使對方感覺有利可圖，同時還能使自己的利益最大化，這就是談判技巧。

我們把前面的場景這樣假設一下：魯肅一來，劉備君臣馬上熱情款待，並且殷切地提出兩方合作的要求。

諸葛亮還說：「看在我兄長已經在東吳效命的份上，能不能帶我去商量一下這件事？」

魯肅會怎麼回答呢？

魯肅有可能說：「哎呀，這件事我做不了主，還要回去請示一下孫將軍。

」這一來一往，不知會有什麼結果，但是即使雙方合作，劉備這邊絕對是處於下風。

我們再看實際情況。

東吳其實和曹操還沒有過正式交戰。

這次曹操大軍壓境，已經將袁紹袁術劉表等等各路名軍閥一掃而空，可以說是所向披靡。

但是唯有劉備給曹操兩把火算是碩果僅存的勝利。

所以魯肅一見劉備君臣，立刻打聽曹操虛實。

孫吳這邊也想不通啊，為什麼強勢的曹操會在弱勢的劉備面前吃了虧呢？一次算是大意，兩次就有說頭了。

劉備到底有什麼取勝秘訣呢？魯肅急於知道，劉備偏偏不說。

劉備說：「我兵少力微，曹操一來我就跑了，實在不知道。

具體情況要問我的軍師諸葛亮。

」

這樣一來，諸葛亮就成了唯一能夠掌握曹軍虛實的關鍵人物，所以魯肅說什麼也要把諸葛亮請到東吳去。

劉備再三不允許，還聲稱自己即將去找老朋友吳巨。

魯肅又是曉之以理，說孫將軍如何禮賢下士，又是動之以情，看在令兄諸葛瑾的份上，還是請孔明先生走一趟吧。

最後劉備君臣勉為其難地答應了。

這就是商戰談判的技巧：求人和被人求的區別。

前面說了，魯肅是個老實人，對諸葛亮是真心的佩服。

但是江東號稱人才濟濟，其他會如何看待這個初出茅廬的小年輕呢？

果然，到了江東，諸葛亮遇到了一大群質疑者。

再說東吳這邊，面對曹操大軍壓境，內部分成兩派：抗戰派和投降派，並且投降派似乎占了上風。

孫策臨終前對孫權說：「內事不決問張昭，外事不決問周瑜」，可見張昭在孫策心目中的重要性。

但是就是這個決定內事的重要人物，此時卻成了投降派的主要領袖。

張昭曰：「曹操擁百萬之眾，借天子之名，以征四方，拒之不順。

且主公大勢可以拒操者，長江也。

今操既得荊州，長江之險，已與我共之矣，勢不可敵。

以愚之計，不如納降，為萬安之策。

」眾謀士皆曰：「子布之言，正合天意。

」孫權沉吟不語。

張昭又曰：「主公不必多疑。

如降操，則東吳民安，江南六郡可保矣。

」

投降派的理由總是很冠冕堂皇，都是在為東吳百姓的安定著想，似乎沒有一點私心。

但是魯肅一針見血點破了投降派的幌子：「恰才眾人所言，深誤將軍。

眾人皆可降曹操，惟將軍不可降曹操。

如肅等降操，當以肅還鄉黨，累官故不失州郡也；將軍降操，欲安所歸乎？位不過封侯，車不過一乘，騎不過一匹，從不過數人，豈得南面稱孤哉！眾人之意，各自為己，不可聽也。

將軍宜早定大計。

」

「眾人之意，各自為己」，這才是投降派的真實面目。

他們打著為天下蒼生的旗號，其實不過是為了各保妻子，各求富貴而已。

至於他們平時所聲稱的「君憂臣勞，君辱臣死」，在個人的苟全性命功名富貴之前，實在不過是一句場面話。

但是正所謂「板蕩識忠臣」，關鍵時刻魯肅站出來了，魯肅的話給了孫權莫大的支持，堅定了抗戰的決心。

但下一步面臨的問題就是：如何抗戰？

魯肅說：「我請來了諸葛瑾的弟弟諸葛亮，您可以向他詢問曹軍虛實。

」孫權說：「今日天晚，且未相見。

來日聚文武於帳下，先教見我江東英俊，然後升堂議事。

」

在來東吳的路上，魯肅反覆叮嚀諸葛亮千萬不可說曹軍如何厲害，諸葛亮說：「不需叮嚀，亮自會見機行事。

」

孫權想讓諸葛亮先見識一下江東英俊，也是給諸葛亮一個下馬威，加強談判籌碼。

諸葛亮遇到的第一個發難者便是張昭。

張昭是東吳文臣之首，問的問題很是刁鑽：「聽說孔明先生在草廬時自比為管仲樂毅，劉豫州三顧草廬才將先生請出來，說是如魚得水。

不過劉豫州在未得先生之前還能稱雄一方，自打得到先生，大家都以為馬上就能看到漢室復興，曹氏滅亡，沒想到現在劉豫州東奔西逃，連個立足之地都沒有，難道這就是管仲樂毅的能耐嗎？」

張昭這是在做什麼？這是在打臉，而且很能抓住關鍵來打臉。

你看那管仲輔佐姜小白稱霸諸侯，樂毅輔佐燕昭王連下齊國七十座城池，差點將齊國給滅了。

再看你孔明，輔佐劉備輔佐的連原來的立足地新野都被曹操給占了，還有什麼臉面自詡為管仲樂毅一類？

諸葛亮知道張昭是孫權手下第一謀士，如果不難倒他，怎麼能說動孫權呢？於是回答道：「大鵬的志向哪裡是麻雀所能理解的？就好比一個人生了重病，怎麼能用猛藥？劉豫州依附劉表，暫居新野，兵不滿千，將止關、張、趙雲，新野山僻小縣，人民稀少，糧食鮮薄，甲兵不完，城郭不固，軍不經練，糧不繼日，然而博望燒屯，白河用水，使夏侯惇，曹仁輩心驚膽裂：竊以為即使管仲、樂毅用兵，也未必能超過這樣。

某些誇誇其談之人，只靠著虛假的聲譽欺騙世人：坐議立談，無人可及；臨機應變，百無一能。

這樣的人只是天下的笑柄罷了。

」一番話說得張昭無言以對。

第二個站出來的是虞翻。

虞翻道：「現在曹公百萬雄兵，千員虎將，吞併江夏，你如何看？」孔明說：「烏合之眾不足為慮。

」虞翻說：「軍敗於當陽，計窮於夏口，求救於人，還說不怕，大話欺人吧。

」孔明說：「劉豫州以數千仁義之師，怎能敵百萬殘暴之眾？退守夏口，等待時機而已。

今江東兵精糧足，且有長江之險，某些人還在勸其主屈膝降賊，不顧天下恥笑。

從這一點看，劉豫州是真不懼操賊的人！」 虞翻無語。

又有人質問：「孔明想效法蘇秦張儀，遊說東吳嗎？」原來是步騭。

孔明答道：「你只知道蘇秦張儀是辯士，卻不知道他們也是豪傑。

蘇秦佩六國相印，張儀兩次相秦，皆有匡扶人國之謀。

你們一聽到曹操虛假之言，立刻嚇得投降，還有什麼資格嘲笑蘇張二人？」步騭默然。

薛綜出問：「孔明認為曹操是什麼人？」孔明答道：「曹操是漢賊，還用得著問嗎？」薛綜道：「錯了，漢室傳到現在，天數將終。

現在曹公已經天下有三分之二，劉豫州不識天時，勉強爭鬥，好比以卵擊石，怎麼能不失敗？」 孔明厲聲道：「薛敬文怎麼說出這樣無父無君的話？人生天地間，以忠孝為立身之本。

你既為漢臣，則見有不臣之人，當誓共戮之，這才是為臣之道。

今曹操祖宗叨食漢祿，不思報效，反懷篡逆之心，天下之所共憤。

你竟然以天數歸之，真無父無君之人也！我不想和你這樣的人說話！請閉上尊口！」薛綜羞慚退下。

又有一人問：「曹操雖挾天子以令諸侯，猶是相國曹參之後。

劉豫州雖說中山靖王苗裔，卻無可稽考，眼見只是織席販屨之夫耳，何足與曹操抗衡哉！」卻是陸績。

這位陸績即是二十四孝中懷橘遺親的孝子榜樣之一。

孔明道：「這不就是當年袁術席中懷橘的陸郎嗎？曹操既然是曹參之後，就應該遵守為臣之道，卻專權肆橫，欺凌君父，這不惟無君，也是蔑祖，不惟漢室之亂臣，也是曹氏之賊子也。

劉豫州是當今天子按譜賜爵，怎麼能說無可稽考？說到出身寒微，當年漢高祖也不過是小小亭長，織席販屨，有什麼可羞恥的？你這種小兒之言，不值得和高士談論。

」 陸績語塞。

嚴峻出言：「孔明強詞奪理而已，請問你研究什麼經典？」孔明道：「尋章摘句，腐儒而已。

當年的伊尹、姜子牙、張良、陳平之流，皆有匡扶宇宙之才，也沒人問他們生平研究經典；哪裡是一般的數黑論黃舞文弄墨的書生可比？」 嚴峻低頭喪氣。

又有一人指責：「你只是大話空談，有什麼真才實學？只怕會被大儒恥笑。

」原來是程德樞。

孔明答曰：「儒有君子小人之別。

君子之儒，忠君愛國，正氣浩然，澤及當時，名留後世；小人之儒，青春作賦，皓首窮經，筆下雖有千言，胸中實無一策。

像楊雄以文章名世，而屈身事奉王莽，不免投閣而死，這就是小人之儒。

即使日賦萬言，又有什麼可取之處呢！」程德樞不能對。

這一段舌戰群儒實在精彩，慧眼不得不詳細再現一下。

現在我們回過頭來看這些所謂的群儒是怎麼一回事。

先看這些儒們所提的問題，實在是一蟹不如一蟹。

張昭的問題還算有些水準，能抓住要害，若不是諸葛亮別人還真不好答。

虞翻已是一副投降派嘴臉，薛綜更是幾乎到了認賊為父的地步，道德上已是立不住腳。

孔明的回答也是站在道德制高點上從君臣正理上出發。

陸績卻是到了人身攻擊的份上，可謂陰毒，更低一籌，孔明嘲諷了陸績藉以出名的懷橘遺親的典故，只說懷橘不說遺親，揭開了小賊真相，將昔日的光榮榜變成了恥辱牌，回擊力度不可不大。

至於嚴峻程德樞之流，根本就是胡攪蠻纏，等而下之不入流手段，孔明一句「筆下雖有千言，胸中實無一策」就擊中了這些自詡為滿腹經綸者的軟肋。

所謂群儒，所謂江東文人精英，不過如此。

看似來勢洶洶，在孔明面前實在是不堪一擊。

若江東只是這些人，孫劉聯盟就沒有必要進行下去了。

這些人其實只是孫權安排的試探孔明底細的開胃菜。

孫權得知諸葛亮來了，並未立刻相見，而是先讓他在賓館住下，第二天又安排這些儒生髮難。

這有點類似於現在職場的面試官，孔明，作為一個新入職的選手，用他雄厚的實力順利通過了這一次面試。