孫權的用人謀略：用人不疑信任諸葛瑾

東漢末年,天下大亂,孫策趁群雄逐鹿中原之際，繼承父業，開闢江東。

後來孫策之弟孫權又繼承父兄基業，舉賢任能，確保江東穩定。

他40歲稱吳王，48歲稱帝建立吳國，與曹、劉三分天下。

孫權是用人高手，王夫之稱他用人比劉備還高明。

他禮賢下士，對待周瑜有如兄長;他廣攬人才，「納魯肅於凡品，拔呂蒙於行陣」;他用人不疑，堅信諸葛亮的兄長諸葛瑾不會背叛自己;他選人不論資格，對資歷尚淺、沒有知名度的陸遜委以重任。

由於孫權知人善任，賢能豪傑樂為所用，幫助他確立了在江東的穩定統治。

三國用人謀略 孫策相信孫權能保江東

自秦漢建立統一的中央集權國家以來，孫權是中國歷史上在江東建立有別於中原政權的獨立國家的第一人。

孫權18歲開始繼承父兄基業，40歲稱吳王，48歲稱帝，至公元252年71歲時病歿。

前後執政53年，是漢末三國時期在位時間最長的帝王。

孫權的父親孫堅是吳郡富春(今浙江富陽)人，為兵聖孫武的後裔。

史書說他「容貌不凡，性闊達，好奇節」，在漢末曾參與討伐黃巾軍及董卓的戰役，後與劉表作戰時陣亡。

因官至破虜將軍，人稱「孫破虜」。

孫策字伯符，是孫堅長子，孫權之兄，史書稱孫策「美姿顏，好笑語，性闊達聽受，善於用人」。

他為繼承父親的遺業而屈事袁術，從袁術手中得到孫堅的舊部千餘人。

他主動協助其舅吳景平定江東，僅用幾年時間就占據了會稽、吳郡、丹陽、豫章、廬陵、廬江等六郡，招攬了周瑜、張昭、張紘、秦松、太史慈、虞翻等大批人才，為日後東吳開國奠定了紮實的基礎。

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孫權字仲謀，自小便跟隨哥哥轉戰各地，他很愛讀書，廣泛涉獵文、史書籍，胸藏文韜武略。

孫權15歲時，孫策就讓他擔任陽羨長，鍛鍊他的領導能力。

當時呂范管財政，周谷為功曹，孫權常有些私人開支找他們解決，呂范每次必向孫策匯報，周谷則改帳目為孫權掩蓋。

孫權執政後，「以范忠誠，厚見信任，以谷能欺更簿書，不用也。

」

孫權相貌不凡，史書稱他「方頤大口，目有精光」。

漢朝使者劉琬曾對人說：「孫氏兄弟雖各才秀明達，然皆祿祚不終。

惟中弟孝廉(指孫權)形貌奇偉，骨體不恆，有大貴之表。

年又最壽，爾試識之。

」

公元200年4月，孫策在曹操和袁紹相持於官渡之際突襲許昌，卻遭到刺客的伏擊受重傷。

在臨終前，他指示張昭等人要好好輔佐其弟，同時，他對孫權說：「舉江東之眾，決機兩陣之間，與天下爭衡，卿不如我;舉賢任能，各盡其心以保江東，我不如卿。

」這一席臨終遺言，充分表露了孫策的遠見卓識和知人之明。

周瑜魯肅同心輔佐孫權

孫權繼承父兄事業時，江東之地剛剛安定，但「深險之地，猶未盡從，流寓之士，皆以安危去就為意」。

只有張昭、周瑜、程普、呂范等人認為孫權「可與共成大業」，一心一意輔佐他，並延聘名士魯肅、諸葛瑾等協同治理江東。

公元208年7月，孫權聯合劉備在赤壁之戰中大敗曹操。

經此一戰，孫權不僅保住了江東，還有機會擴大地盤。

在這場戰役中，周瑜和魯肅起了關鍵作用。

當時曹操的南下大軍號稱80萬，而孫權的兵力不足5萬，劉備也只有1萬兵力。

曹操寫信恫嚇孫權，信中說：「今治水軍80萬眾，方與將軍會獵於吳。

」孫權把信給群下看，群下「莫不響震失色」。

張昭等人主張降曹，只有魯肅不做聲。

孫權起身更衣，魯肅追上去，勸孫權「莫用眾人之議」。

孫權嘆息道：「諸人持議，甚失孤望。

今卿廓開大計，正與孤同。

」當時周瑜在番陽出差，魯肅勸孫權召周瑜回來商議。

周瑜回來後，也力主抗曹，他向孫權保證，只要給他數萬精兵，就可以打敗曹操。

孫權撫其背說：「公瑾(周瑜字公瑾)，卿言至此，甚合孤心。

子布、元表諸人，各顧妻子，挾持私慮，深失所望;獨卿與子敬(魯肅字子敬)與孤同耳，此天以卿二人贊孤也。

」就這樣定下了聯合劉備共同抗曹的大計，打響了驚心動魄的赤壁之戰。

孫權之所以如此信任周瑜，是因為周瑜與其兄孫策是「總角之交」，親如兄弟。

孫策死後，周瑜成為孫權最得力的助手。

曹操曾想離間孫權和周瑜的關係，派有名的說客蔣干遊說周瑜。

周瑜對蔣干說：「子翼良苦，遠涉江湖，為曹氏作說客邪?」一語道破了蔣乾的來意，使蔣干啞口無言。

周瑜又對蔣干說：「丈夫處世，遇知己之主，外托君臣之義，內結骨肉之恩，言行計從，禍福共之，假使蘇、張復生，能移其意乎?」蔣干回去向曹操匯報，稱周瑜「雅量高致，非言辭所能間也」。

孫權待周瑜如兄長，並委以重任。

程普年紀比周瑜大，他不服氣，屢次凌侮周瑜，但周瑜「折節下之，終不與校」。

程普後來對周瑜非常敬服，對人說：「與周公瑾交，若飲醇醪，不覺自醉。

」可惜周瑜英年早逝，在赤壁之戰後不僅就病死在巴丘。

孫權「聞之哀慟，自迎其喪於蕪湖」。

他說：「公瑾有王佐之資，今忽短命，孤何賴哉!」

魯肅是周瑜推薦給孫權的。

周瑜對孫權說：「肅才宜佐時，當廣求其比以成功業。

」孫權馬上和魯肅見面，兩人「合榻對飲」，魯肅向孫權陳述了「保守江東以觀天下之釁」，「剿除黃祖，進伐劉表，競長江所極，據而有之」的戰略構想，孫權嘴上說「不敢當」，但內心暗中認同。

張昭看不起魯肅，說他「年少粗疏」，孫權反而更加看重魯肅。

周瑜死後，孫權以魯肅為奮武校尉，代替周瑜領兵。

孫權親自提拔培養呂蒙

在孫權幾個最重要的得力助手中，有一個人是孫權親自選拔和培養出來的，這個人就是呂蒙。

呂蒙當初在孫策手下當別部司馬，帶領一支小部隊。

孫策死後，孫權想把小部隊整合起來。

在檢閱部隊時，發現呂蒙帶領的小部隊「軍容鮮整，士卒練習」。

孫權非常滿意，馬上增加呂蒙的兵力，開始寵任他。

呂蒙不負所望，屢立戰功，官越做越大。

孫權告誡他說：「卿今當塗掌事，不可不學。

」呂蒙說軍中多務，無暇讀書。

孫權說：「孤豈欲卿治經為博士邪?但當涉獵，見往事耳。

卿言多務，孰若孤?孤常讀書，自以為大有所益。

」於是呂蒙開始讀書。

不久，魯肅經過尋陽，和呂蒙交談，發現他很有見解，大驚道：「卿今者才略，非復吳下阿蒙!」呂蒙說：「士別三日，即更刮目相待，大兄何見事之晚乎!」魯肅興奮不已，到呂蒙家拜見其母親，與呂蒙結友而別。

魯肅死後，孫權用從事中郎嚴畯代替魯肅督兵萬人鎮守陸口，嚴畯說自己是書生，不懂帶兵，提出讓賢。

於是孫權任命當時當左護軍虎威將軍的呂蒙兼漢昌太守，代替魯肅鎮守陸口。

公元219年，劉備北取漢中，荊州守將關羽攻打襄樊，水淹于禁七軍，威震華夏。

呂蒙見曹劉交兵，關羽北上，密勸孫權從背後襲擊關羽。

因知道關羽對自己有防備，遂向孫權推薦當時還沒有名氣的陸遜代替自己鎮守陸口。

他對孫權說：「陸遜意思深長，才堪重負，觀其規慮，終可大任;而未有遠名，非羽所忌，無復是過也。

若用之，當令外自韜隱，內察形便，然後可克。

」孫權採用了他的計策，出兵襲殺關羽，奪取荊州。

但呂蒙命不長，奪取荊州後就病死了，年僅42歲。

孫權後來與陸遜談論起周瑜、魯肅和呂蒙三人，深有感觸地說：「公瑾雄烈，膽略兼人，遂破孟德(曹操字孟德)，開拓荊州，邈焉寡儔。

子敬因公瑾致達於孤，孤與宴語，便及大略帝王之業，此一快也。

後孟德因獲劉琮之勢，張言方率數十萬眾水步俱下，孤普請諸將，咨問所宜，無適先對;至張子布、秦文表俱言宜遣使修檄迎之，子敬即駁言不可，勸孤急呼公瑾，付任以眾，逆而擊之，此二快也。

後雖勸吾借玄德(劉備字玄德)地，是其一短，不足以損其二長也。

周公不求備於一人，故孤忘其短而貴其長，常以比方鄧禹也。

子明(呂蒙字子明)少時，孤謂不辭劇易，果敢有膽而已;及身長大，學問開益，籌略奇至，可以次於公瑾，但言議英發不及之耳。

」

用人不疑信任諸葛瑾

孫權知人善任，他使用的人才不僅有張昭、張紘、周瑜、程普、魯肅、呂蒙、呂范等一批北方南下的文臣武將，而且還有江南人陸遜、顧雍、朱治、朱恆、虞翻、張溫、賀齊等人。

這些臣僚中，有些是孫堅、孫策的舊部，有些是資歷甚淺的新進之士，而孫權都給予充分信任，使他們各盡所能，發揮自己的特長。

文人出謀劃策，輔國安邦;武將對外迎戰曹操、劉備，對內征討山越，共同協助他開疆拓土，穩定江東。

孫權所據有的揚、荊、交、廣四州，在漢代只有18郡，經過孫吳幾十年的統治，已增設分拆成47郡。

孫權用人不疑，臣下對他也忠心耿耿。

諸葛瑾是諸葛亮的兄長，孫權經常派他出使蜀國，和劉備商談聯合事宜。

諸葛瑾每次出使蜀國，和諸葛亮只在「公會相見，退無私面」。

劉備失去荊州後，欲親自率兵攻打東吳。

諸葛瑾寫信給劉備，勸他和孫權和好。

當時有人告諸葛瑾暗中派家人和劉備來往。

孫權不信，他說：「孤與子瑜(諸葛瑾字子瑜)，有死生不易之誓。

子瑜之不負孤，猶孤之不負子瑜也。

」又說：「孤與子瑜可謂神交，非外言所間。

」他親自為諸葛瑾闢謠，自始至終對諸葛瑾委以重任，從不懷疑。

孫權對功臣賞賜豐厚，如周瑜和魯肅的俸邑有四個縣，孫權還下令，對周瑜等功臣的人客，朝廷一律不加干涉。

蔣欽死後，孫權將編民200戶、良田200頃賞賜給蔣欽的妻子。

呂蒙死後，孫權安排了300戶人家給他守墓。

凡有俸邑的人，有的允許自置長吏，有的讓他們徵收的俸邑賦稅歸為私有。