鬼谷子謀略之言辭有異

2020-08-27

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鬼谷子42謀略之言辭有異

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原文：

故與智者言，依於博；與拙者言，依於辨；與辨者言，依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依於敢；與過者言，依於銳；此其術也，而人常反之。

解釋：

和智者說話，以淵博為原則；與拙者說話，以強辨為原則；與能言善辨者說話，以簡要為原則；和貴者說話，以勢利為原則；和富人說話，以高雅為原則；和勇敢的人說話，以果斷為原則；跟犯錯的人說話以鼓勵進取為原則；所有這些都是基本的待人之道，但世人卻經常背道而馳。

故事：諸葛亮舌戰群儒

三國時期，諸葛亮由魯肅見，從江夏渡江而來，到吳國，欲勸說孫權聯合抗曹。

第二天孫權召集文官武將於大帳中接見諸葛亮。

首先迎接他的是孫權帳中的以張昭為首的謀士們。

張昭對諸葛亮說：「久聞先生自比管仲，樂毅，天下百姓亦紛傳齊備得諸葛亮如虎添翼。

然而劉備在沒找到你之前能縱橫天下，但自從你輔佐他之後，為何連失城池，曹兵一來，你們丟盔棄甲，望風而逃，棄新野，走樊城，敗當陽，奔夏口，如今竟無容身之處。

」

諸葛亮一看，此張昭號稱孫權第一謀士，若不難倒他，怎能說服孫權。

即為謀士，應屬智者，當以淵博原則對付。

於是，他引經據典，對張昭說：「燕雀焉知鴻鵠之志。

比如一個人得了重病，剛開始應該用稀粥和藥，慢慢調理。

待肺腑調和，形體安穩，再以肉食進補，外加強效藥力治療，這樣方可除去病根，全面康復。

我主劉備，新敗於汝南，寄人籬下於劉表，兵不到一千，將只有關，張，趙雲，正是病情最為嚴重之時。

新野小縣，地處偏僻，人少糧缺，不足以安身立命，在這種情況下，劉備尚能火燒博望，水淹曹軍，令夏侯惇膽戰心驚，依我看來，管仲，樂毅也不過如此。

當陽之敗乃劉備不忍丟下百姓，行軍緩慢而放棄取江陵造成寡不敵眾。

此等大仁大義，世間少有。

更何況勝敗乃兵家常事。

當年劉邦高祖對項羽剛開始也是屢戰屢敗，卻在垓下一戰，在韓信輔佐之下，取得決定性的勝利。

因此國家大事，天下安危，重在出謀劃策，而非誇誇其談，巧言善辨。

坐著議論，站著高談，卻無一人於關健時刻，挺身而出，真是讓天下人恥笑。

」一番話下來，張昭竟啞口無言，無以應對。

這時，黃蓋從門外進，歷聲道：「諸葛公乃當世奇才，各位何以無禮，唇舌相難，曹操大軍壓境，各位不思良策，竟在此時徒費口舌。

」

孔明見是黃蓋，勇猛之人，果斷的說：「諸君不識時務，互相著難，確實不該。

」

於是，魯錄，黃蓋領孔明進見孫權。

孔明見孫權相貌不俗，儀表堂堂，實為權貴之人，當分析勢利，先激後勵。

於是，孔明說：『曹操軍隊號稱百萬，其實足有一百伍拾萬多，聲勢浩大，威振海內。

將軍不如早做打算，早日降了曹操。

』

孫權被激怒，轉身離去。

於是，諸葛亮對魯肅說，曹操雖軍隊百萬有餘，但在我眼裡卻如一群螞蟻，隨手可破。

於是魯肅再到後堂去見孫權，解釋孔明實有良策退敵，剛才不過是故意激怒主公罷了。

孫權聽聞，轉怒為喜，一同和諸葛亮訂下聯盟，成功打造了孫，劉，曹三足鼎力的局面。

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2020-09-21

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