諸葛亮的謀略是跟誰學的

諸葛亮的智慧謀略是跟誰學的？

縱橫家向來以合縱連橫的策略進行謀略的實施，那麼諸葛亮又是如何進行遊說東吳，讓蜀漢與孫吳結盟的呢？背景是曹魏進軍蜀漢，劉備潰不成軍，大戰在即，生死關頭，諸葛亮挺身而出，以傑出謀略和遊說技巧，終於結成聯盟，化解危機。

原文翻譯：魯肅回報孫權，孫權安排第二天召集文武於帳下，請臥龍先生來，升堂議事。

　第二天，魯肅到驛館接孔明同往孫權大帳中。

孔明只見張昭、顧雍等一班二十多位文武官員，峨冠博帶，整衣端坐。

孔明一一見禮，之後在客位上落坐。

張昭等人看到諸葛孔明丰神飄灑，器宇軒昂，料他一定是來遊說的。

張昭便率先開口試問孔明道：「我張昭乃是江東的小人物，早就聽說先生高臥隆中，自比管仲、樂毅，有這樣的事嗎？」

孔明回答道：「這只不過是亮平生的一個小可之比。

」

張昭道：「新近聽說劉備劉豫州三顧先生於草廬之中，幸得先生，以為『如魚得水』因而欲想席捲荊襄。

如今荊襄卻一下歸屬了曹操，不知你們是何用意啊？」

孔明暗想：張昭乃是孫權手下的第一謀士，若不先難倒他，如何說服得了孫權？於是答道：「在我看來，我主取漢上之地易如反掌。

我主劉備謙卑仁義，不忍去奪同宗兄弟的基業，因此將荊州推讓掉了。

劉琮是個小孩子，聽任佞言，私自投降，致使曹操很猖獗。

如今我主屯兵江夏，是另有良圖，這可不是等閒之輩所能理解的。

」　張昭道：「如果是這樣，先生可就自相矛盾了。

先生自比管仲、樂毅，管仲輔佐桓公稱霸諸侯，一統天下；樂毅扶持微弱的燕國，拿下齊國七十多個城池。

這兩個人，可都是濟世之才啊！而先生只會在草廬之中笑傲風月、抱膝危坐。

如今既然事從劉備，就該為百姓牟利益，除害滅賊。

然而劉備在未得先生之時，尚能夠縱橫天下，割據城地；如今得了先生，人們更加仰望，就連三歲的幼童都說劉備是如虎添翼，不久漢室興旺，曹操可滅了。

朝野上下無不拭目以待，對先生抱著極大希望。

可為何自從先生跟了劉備，曹兵一來，你們就丟盔卸甲，望風而竄，棄新野，走樊城，敗當陽，奔夏口，無容身之地。

如此辜負了劉表遺願，令天下百姓大失所望。

那劉豫州自從有了先生，為何反倒不如當初了呢？管仲、樂毅難道就是這樣的嗎？——我的話愚魯直率，請先生不要見怪！」

孔明聽罷，無聲地笑了笑，說道：「大鵬展翅飛萬里，它的志向難道是那些小燕雀能認識的嗎？比如一個人得了多年的痼疾，應當先給他喝點稀粥，同藥一起服下。

等到他肺腹調和、形體慢慢養得安穩些了，再用肉食補養，加上效力強的藥治療，這樣病根才能除盡，人得以全面康復。

如果不等病人氣脈緩和，就給他吃烈藥和味道厚重的食物，想要求得平安，實在就難了。

我主劉備，以前兵敗於汝南，寄靠在劉表門下，兵不到一千，將只關、張、趙雲，正像是到了病重危急的時刻。

新野小縣地僻人稀糧又少，他不過是暫時藉以安身，怎可能長久坐守在那裡呢？但就是在這樣的處境條件下，卻能夠火燒博望，水淹曹軍，令夏侯惇等心驚膽寒。

依我看來，就是管仲、樂毅用兵，也不過如此吧。

至於劉琮投降曹操，豫州當時根本不知，且又不忍心乘亂奪取同宗之業；當陽之敗，豫州不忍丟下百姓，幾十萬人扶老攜幼相隨渡江，每日與民一同顛簸十餘里路而放棄去取江陵，真是大仁大義啊！寡不敵眾，勝負乃是兵家常事。

昔日漢高祖劉邦多次敗給項羽，然而垓下一戰卻取得了決定性勝利，難道不是因為韓信為他出了良謀嗎？可韓信扶佐劉邦那麼久，也沒得幾次勝利啊。

因此說，國家大事，天下安危，要靠謀劃。

那些誇誇其談、善於巧辯之徒，靠虛榮之氣壓人；儘管能夠坐著議論、站著高談，可是到了關鍵時刻應付各種形勢變化，卻什麼都不行了。

這才真正是叫天下恥笑的呀！」孔明一番話，說得張昭沒有一句可以對答。

評註：諸葛亮真乃遊說高手，在遊說中，極盡揣摩之能事，分別用了如下鬼谷子的計謀

1、《捭闔篇》：以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以力也。

以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以力也。

此時實際上諸葛亮是陰，則滔滔不絕，聲情並茂以外交謀略開展鬼谷縱橫術；

2、《反應篇》：象者，象其事。

比者，比其辭也。

以無形求有聲。

其釣語合事，得人實也。

當張昭譏笑諸葛亮的時候，諸葛亮並沒有生氣，而是以鬼谷反應中的象比之術進行反擊，如

通過劉備的發展與「多年的痼疾」之象類比，比及劉備集團在發展中仁心敦厚。

第二次則用劉邦與韓信做類比，比及自己與劉備；

3、《飛鉗篇》：引鉤箝之辭，飛而箝之。

鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。

其不可善者，或先征之，而後重累；或先重累，而後毀之；或以重累為毀；或以毀為重累。

其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、壁帛、采色以事之。

或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵戲。

此時對於諸葛亮而言，能說倒張昭則是成功的關鍵，如果失敗，則前功盡棄。

因此，諸葛亮在遊說時候並沒有直接與張昭正面辯論，而是通過反應術得出結論，然後反問飛鉗了張昭，這一招正是「伺候見澗而箝之」，找到了張昭的弱點，一擊即中。

4、《揣篇》：何謂量權？曰：度於大小，謀於眾寡；稱貨財有無之數，料人民多少、饒乏，有餘不足幾何？辨地形之險易，孰利孰害？謀慮孰長孰短？揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之智慧，孰多孰少？觀天時之禍福，孰吉孰凶？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反側孰辨？能知此者，是謂量權。

用了縱橫量權之術，對天下大勢做了分析，對於劉備現狀做了分析，因此，說的張昭啞口無言。

5、《摩篇》其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。

平者，靜也。

正者，宜也。

喜者，悅也。

怒者，動也。

名者，發也。

行者，成也。

廉者，潔也。

信者，期也。

利者，求也。

卑者，諂也。

故聖人所以獨用者，眾人皆有之；然無成功者，其用之非也。

通過遊說情況，波動孫權的情緒，這裡雖然沒有提及孫權，但實際上諸葛亮就是抬出劉備的賢能，刺激孫權。

6、《權篇》故與智者言，依於博；與博者言，依於辨；與辨者言，依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依於敢；與愚者言，依於銳。

張昭在歷史上是屬於文化與品德高尚的人物，但是博大卻並不善於辯論，因此諸葛亮以辯勝之。

而其後的東吳說克，群攻諸葛，諸葛亮則以要勝之。

諸葛亮採用了鬼谷縱橫術贏得了孫權的尊重，更是化解了蜀國危機，為後來的蜀漢政權的建立奠定的堅實的基礎。

而大家在研究諸葛亮的時候，知道他善於謀劃，卻不知道怎麼謀劃，今天小編就以縱橫術與大家一起交流了諸葛亮的縱橫術。

昨日小編因校對不慎，犯了低級錯誤，今天特向廣大網友道歉，昨天的文章因錯誤讓眾多網友未能認真讀完文章，今天將以諸葛亮舌戰群儒的案例講解一下，為什麼諸葛亮是縱橫家。

不管是小說也好，真實歷史也罷，我們要的是從古人身上找到智慧的精華。

諸葛亮從縱橫家的身上學到了謀略，而我們作為現代人是否應該從古人身上學到更多的東西呢？

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