震驚！銷售界的祖師爺居然是他！

《周禮·考工記》：「知者創物，巧者述之，守之世謂之工。

百工之事，皆聖人作也。

」

各行業都有祖師爺。

三國時期，群雄逐鹿，豪傑輩出。

許多叱吒風雲的英雄人物，備受推崇。

並被人們賦予了除歷史、文學以外的形象，即民間形象：

劉備是編織業祖師爺，

關羽是剃頭業祖師爺，

張飛是屠宰業祖師爺，

那麼足智多謀的諸葛亮呢？

他居然是銷售業的祖師爺！

本文僅以文學形象即《三國演義》內容為本分析諸葛亮

1.隆中對

人生無處不銷售。

銷售產品的前提，是銷售自己。

而銷售自己，就是讓客戶相信你的技能、人品。

諸葛亮就很會銷售自己。

1.間接銷售

劉備之所以三顧茅廬親自聘請諸葛亮，是因為徐庶，及司馬徽的推薦：伏龍、鳳雛得一人，可安天下。

諸葛亮出山之前，隱居南陽，卻也結交了幾個朋友，並師從水鏡先生司馬徽。

正是通過社交關係的推薦，孔明才得以被劉備發現。

2.直接銷售

隆中對，便是諸葛亮向劉備直接銷售自己的過程。

諸葛亮提出「取荊州、益州，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權」的策略，深得劉備認可。

讓劉備進一步相信自己。

間接銷售，便是通過社交媒體、各大平台，讓客戶主動聯繫你。

直接銷售，則是進一步的電話溝通，甚至面談。

2.舌戰群儒

做銷售要口才好。

不只是能說，更要會說。

而諸葛亮既能說，又會說。

諸葛亮為連合孫權共抗曹兵，跟隨魯肅來到東吳作說客，遭到東吳諸謀士的責難。

張昭：聽說，你把自己比作管仲、樂毅，有這樣的事嗎？

諸葛亮：這是我謙虛的說法。

（很傲嬌呀）

張昭：劉備沒聘請你之前，縱橫寰宇。

有你之後，一敗再敗，連容身之地都沒有。

有你這樣的管仲樂毅？

諸葛亮：鵬飛萬里，其志豈群鳥能識哉？敗，是因為我主公不忍奪同宗基業，不忍拋棄百姓。

這種大仁大義，你們比得了麼？劉邦多次敗於項羽，最後一戰成功。

這難道不是張良的謀略麼？

......

孔明對答如流，眾皆語塞。

銷售口才好，不是要巧舌如簧，而是以理服人。

不是油腔滑調，而是能隨機應變。

3.空城計

做銷售，需要強大的心理素質。

諸葛亮心理強大、臨危不亂。

司馬懿率領15大軍浩浩蕩蕩而來，向諸葛亮駐地西城進發。

這時諸葛亮所部精銳俱已遣出，城中只剩下老弱殘兵，形勢危急。

諸葛亮命老兵大開城門，四個城門各派20名士兵扮成百姓，洒水掃街。

諸葛亮身披鶴氅，頭戴綸巾，領兩個小書童，帶一張琴，到城上望敵樓前憑欄坐下，焚香、彈琴。

司馬懿聽到琴聲毫無破綻，又想到諸葛亮一生謹慎不肯用險，以為城中必有伏兵。

便退了。

銷售要頂得住壓力，即便是大軍壓境，也不能亂了方寸。

只有頂住了，客戶才會做出讓步、妥協。

4.六出祁山

銷售是一場持久戰。

貴在堅持，難在堅持，成在堅持。

諸葛亮：生命不息，北伐不止。

諸葛亮曾六次出兵討伐曹操。

一出祁山：收姜維；失街亭

二出祁山：攻陳倉，未破

三出祁山：占領武都、陰平

四出祁山：搶收小麥，充實軍糧

五出祁山：殺張郃

六出祁山：星落五丈原

北伐結果並不樂觀，卻是蜀國唯一出路。

與其坐待亡國，不如拚死一戰；報先帝知遇之恩。

銷售也應有鍥而不捨的北伐精神。

即便是近期業績並不理想，也不宜妄自菲薄。

堅持到底，說不定就成了Top sales.

諸葛亮是中國傳統文化中智者的代表。

有這樣的祖師爺~

我是銷售，我驕傲！