慧眼看三國（二十六）赤壁之戰（一）孫劉合作

曹操當年煮酒論英雄時，那時候孫堅已死，死時孫權才九歲，十六歲的長子孫策接位。

曹操對孫策的評價是：「孫策藉父之名，非英雄也。

」意思是孫策官二代而已。

十年後官渡之戰前吳郡太守許貢暗通曹操，被孫策發現，遂絞殺許貢，許貢門客為主報仇，找機會射傷孫策，二十六歲的孫策傷重不治，臨死前將東吳託付給十七歲的弟弟孫權，還留下一句非常重要的遺言：「內事不決，可問張昭；外事不決，可問周瑜。

」

赤壁之戰時，孫權已經二十七歲了。

是年，曹操五十三歲，劉備四十七歲。

又一個十年過去了。

劉備此時已是人到中年，但革命理想的實現似乎還遙遙無期，就在他感嘆髀肉復生功業無成時，諸葛亮給他帶來了曙光。

隆中對諸葛亮指出聯吳抗曹之計，但如何把理想變成現實，則是一個複雜的過程。

曹操大軍壓境，雖說趙子龍單騎救主威風八面，張翼德長板橋大喝一聲嚇退了百萬曹軍，但是也只是揚湯止沸，基於之前關羽說過的一句「吾弟張翼德百萬軍中取上將首級如探囊取物耳」所帶來的心理壓力，曹操一緩過神來，張飛就是喝破了嗓門也沒用了。

恰在這時荊州劉表去世，次子劉琮繼位，在曹操大軍壓境時無力抵抗，遂投降曹操。

不要小看這次投降。

曹操要攻打江南，但曹操部隊基本上都是北方人，不善水戰。

除了荊州重要的地理位置外，劉表遺留下的水軍就有七八萬，這才是曹操準備攻打江南的主力軍。

所以說劉琮的投降對曹操來說實在是如虎添翼。

前面說過，善於借勢是劉備的一大特長，諸葛亮的加入把這一特長發揮到了極致。

諸葛亮出山兩把火雖然暫時燒退了曹兵，但是並未傷曹操筋骨，只是暫時解除了劉備的眼前危機，爭取了一點喘氣的機會。

要想和曹操持衡，光靠自己不行，還要藉助他人的力量，這個助力就是東吳。

但是就這麼一窩蜂地投奔過去，東吳不是慈善機構，不可能收留一個毫無用處的丐幫頭子。

即使有點用處，俗話說送上門的不是好貨。

所以要和東吳聯盟，又不能主動投奔，還要讓東吳自己提出來才好講價錢。

劉備為什麼要和東吳合作呢？

當時曹操實力最強，人口最多，地域最廣，曹操留下了張遼李典樂進鎮守合肥，曹仁徐晃文聘鎮守荊州，而西涼馬騰又被收拾了，漢中張魯和川中劉璋又不思進取只知內鬥，所以除了東吳沒有一個勢力能對抗曹操。

自古至今，合作必須的一個前提，就是雙方都需要對方的力量，達到雙贏結果。

劉備要有合作的也要有本錢。

劉備的的本錢有哪些？自己有幾千人馬，再加上跟夏口劉琦借來的兩萬軍隊，孫權暫時組織了三萬，餘部待續。

這樣雙方加起來差不多六萬，入股股份彼此相當，但孫權有地盤，有水軍，算起來股份就大了一些。

那麼東吳需不需要和劉備合作呢？

東吳此刻的日子也不好過。

東吳在孫氏父子三人手中偏安一隅，除了當年孫堅率兵征討董卓那次外，基本上沒有經歷過中原大比武，所有沒有傷過元氣。

再加上外有長江天險，內有濟濟人才，本來小日子過得很滋潤。

但此時曹操要統一天下，臥榻之下不容東吳酣睡，這次起兵主要目的不在劉備而在東吳，打劉備那是摟草打兔子，捎帶著的，因為劉備實力太弱了，根本就不是一個級別的。

沒想到諸葛亮出山，給曹操來了兩把火，雖未傷筋動骨，卻也鬧了個灰頭土臉。

而孫權獨立抗曹也比較困難，也需要一個合適的合作夥伴，巧合的是，東吳這邊也看中了劉備，這也算是英雄所見略同吧。

東吳這邊的魯肅對孫權說：「荊州與我們鄰接，江山險固，士民殷富。

我們如果占據了荊州，就能成就帝王之業。

今劉表新亡，劉備新敗，肅請奉命往江夏弔喪，趁機說服劉備讓他收撫劉表眾將，同心一意，共破曹操；劉備如果答應，則大事可定矣。

」

於是魯肅就借著弔唁劉表的旗號來見劉備。

劉備這邊早就一顆紅心兩手準備。

諸葛亮說：「現在曹操率領百萬軍隊，虎踞江漢，江東怎麼不使人來探聽虛實？若有人到此，亮借一帆風，直至江東，憑三寸不爛之舌，說南北兩軍互相吞併。

若南軍勝，共誅曹操以取荊州之地；若北軍勝，則我乘勢以取江南可也」

這真是俗話所說：沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，端看利益所在。

別人看劉備已是火爐上跳舞了，諸葛亮卻打算做得利的漁翁，看那曹孫鷸蚌相爭呢。

魯肅見到劉備，雙方見禮後，魯肅打聽曹軍虛實，劉備說：「我兵微將寡，一聽見曹操來了撒腿就跑，竟不知彼虛實。

」魯肅說：「都知道你兩把火燒了曹軍，怎麼能說不知道呢？」劉備說：「具體情況要問我的軍師孔明。

」魯肅說：「孔明在哪裡？請來一見。

」劉備這才讓孔明出來。

魯肅說：「一向仰慕先生，今日方見。

請教如今安危之事。

」諸葛亮說：「曹操的奸計我已知道，只是力量薄弱，只好避開。

」魯肅又問：「皇叔將到哪裡去啊？」諸葛亮說：「和蒼梧太守吳巨是老朋友，準備去投奔。

」

明明事先商量好的要聯合孫權，此時偏說要投奔吳巨。

魯肅是個老實人，一聽著急了：「孫將軍虎踞六郡，兵精糧足，又極敬賢禮士，江表英雄，多歸附之。

今為君計。

莫若遣心腹往結東吳，以共圖大事。

」

劉備君臣造作了半天，就等魯肅這句話呢。

但是諸葛亮卻推辭了：「我們和孫將軍沒有老關係，還不是白費言辭，再說了也沒有心腹之人派遣。

」

魯肅苦苦相勸：「您的兄長諸葛瑾在東吳，怎麼能說和東吳沒有關係呢？您要是願意的話，我帶您一起去。

」

劉備說：「那不行，孔明是我的軍師，一時一刻也離不開。

」

魯肅又堅請，劉備還是不同意。

最後諸葛亮說了：「事情緊急，還是讓我走一趟吧。

再說了，子敬誠懇相邀，怎麼能不答應呢？」劉備這才勉強同意。

什麼是作？這就是作。

會作的人作活，不會作的人作死。

談判，最主要是取得主動權。

要讓對方覺得非你不可，而你不是非他不可，即使你非他不可，也要讓他覺得你還有別的選擇餘地。

這樣一來，造成的現象是東吳的魯肅主動邀請劉備入股，而不是劉備走投無路來投奔的。

這樣在下一步的談判桌上，劉備這方又占了一點主動。

魯肅的接引走出了孫劉合作的第一步，更大的困難還在後面。