價值五個億的戰略諮詢報告

作者頭條號：村長say

---

東漢末年，有一個叫劉備的「企業家」，經過熟人推薦，去拜訪諸葛亮的戰略諮詢公司。

劉備當年苦於沒風投關注，也打不過曹操這樣的BAT，而且「市場」比較混亂，諸葛亮為劉備分析了「市場」形勢提出先取荊州為家，再取益州成鼎足之勢繼而圖取中原的戰略構想。

此戰略構想雖區區幾百字，卻成為史上最貴的戰略諮詢報告——《隆中對》。

原文如下：

「自董卓已來，豪傑並起，跨州連郡者不可勝數。

曹操比於袁紹，則名微而眾寡。

然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。

今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。

孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。

荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？

益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業。

劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。

將軍既帝室之胄，信義著於四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有 荊、益，保其岩阻，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出於秦川，百姓孰敢不簞食壺漿，以迎將軍者乎？

誠如是，則霸業可成，漢室可興矣。

」

如果原文理解比較抽象的話，且看譯文：

「自董卓獨掌大權以來，各地豪傑同時起兵，占據州、郡的人數不勝數。

曹操與袁紹相比，聲望少之又少，然而曹操最終之所以能打敗袁紹，憑藉弱小的力量戰勝強大的原因，不僅依靠的是天時好，而且也是人的謀劃得當。

現在曹操已擁有百萬大軍，挾持皇帝來號令諸侯，這確實不能與他爭強。

孫權占據江東，已經歷三世了，地勢險要，民眾歸附，又任用了有才能的人，孫權這方面只可以把他作為外援，但是不可謀取他。

荊州北靠漢水、沔水，一直到南海的物資都能得到，東面和吳郡、會稽郡相連，西邊和巴郡、蜀郡相通，這是大家都要爭奪的地方，但是它的主人卻沒有能力守住它，這大概是天拿它用來資助將軍的，將軍你可有占領它的意思呢？

益州地勢險要，有廣闊肥沃的土地，自然條件優越，高祖憑藉它建立了帝業。

劉璋昏庸懦弱，張魯在北面占據漢中，那裡人民殷實富裕，物產豐富，劉璋卻不知道愛惜，有才能的人都渴望得到賢明的君主。

將軍既是皇室的後代，而且聲望很高，聞名天下，廣泛地羅致英雄，思慕賢才，如饑似渴，如果能占據荊、益兩州，守住險要的地方，和西邊的各個民族和好，又安撫南邊的少數民族，對外聯合孫權，對內革新政治；一旦天下形勢發生了變化，就派一員上將率領荊州的軍隊直指中原一帶，將軍您親自率領益州的軍隊從秦川出擊，老百姓誰敢不用竹籃盛著飯食，用壺裝著酒來歡迎將軍您呢？

如果真能這樣做，那麼稱霸的事業就可以成功，漢室天下就可以復興了。

」

戰略諮詢顧問諸葛亮在登上「商界」舞台之初，就以《隆中對》的方式為劉備描述出一個戰略遠景。

後來成為了千古名篇，許多人能夠倒背如流，在中國古代的「商界」思想中，隆中對具有典範價值。