曹操與劉備如何說服部下誠心求賢

曹操待賢

關羽到許都，曹操恩寵有加：三日一小宴，五日一大宴，上馬一提金，下馬一提銀。

封侯印、做錦袍、賺赤兔、送美女。

郭嘉說：明公對關羽如此恩寵,可他仍念劉備。

恩而不忠，養而無用，其勇武過人，終成後患，宜早決之。

許禇大叫：讓我殺之可也！

曹操笑著說：關羽天下聞名，殺之會讓天下人以為我不能容人，這就會讓想投奔我的人裹足不前。

如果我連敵人都能優待，那麼人心歸順，如水之流下也。

做大事者當有大氣魄大胸襟，此其一也；桃園結義，世人皆知。

劉備，人傑也，若殺了關羽，其必然為關羽報仇與我死磕，這正是孫權想看到的結果，豈能因一時之痛快而亂了全局的謀劃，此其二也。

關羽武藝超群，智謀過人，今日雖滯留於此，他日必當重任名動後世，我愛惜他的才幹，敬重他的為人，若在他落魄時等閒視之，又豈是敬賢愛才之道，此其三也。

我對關羽的禮遇，又豈能比得上劉備與之同生共死的恩義，關羽忠義過人，豈不知孰前孰後誰輕誰重？今日恩遇於他，他必銘記於心，我自不圖回報，他定報恩心切，若遇急難時，他必挺身而出，這叫恩義使人，無怨無悔，此其四也。

諸位乃我之心腹，且莫以厚彼薄此而不滿，當明此理，與關羽交厚，他留一日，則極盡尊崇，他去之時，則好言相送。

眾人皆拜服。

劉備求賢

聽完諸葛亮的隆中對後，劉備佩服得五體投地，劉備問孔明：先生要多少錢才出山呢？孔明說：年薪100W，要有房有車。

張飛跳起來：你大爺的，這麼貴啊，公司一年的利潤都給你了，你扯蛋吧！孔明微微地笑道：用不用在你，出不出在我，無所謂！關羽不以為然地說：我們對你還談不上了解，僅作一面之談，你就要價這麼高，未免過了吧。

孔明笑而不語。

劉備說：先生大才，這個待遇算是委屈你了，現在公司草創，暫且依先生而言，後期待遇一定逐年提高，敢請先生出山施展大才共創大業，不知先生意下如何？孔明笑道：你就不擔心我實過其言虛而無用嗎？劉備微微笑道：我已經認定先生大才了，用人有風險，我又豈能因為風險而用人無膽呢？真有風險，這風險也是我識人無眼而應該承擔的。

孔明大笑：好好，那你怎麼不對我的待遇砍價還價呢？劉備說：我是求賢，不是買菜，先生有經天緯地之才，自然不會漫天要價，再者，出高價請先生出山者大有人在，我是誠心祈願先生出山的。

孔明笑曰：敬諾！

從諸葛亮出來，張飛憋氣不住，對劉備說：大哥，你怎麼動不動又是哭又是下跪，實在是太損面子與尊嚴了。

諸葛亮就算再有才，也不過一村夫，你現在是堂堂皇叔，好呆也是個中產階層，這樣折損自己，傳出去不怕天下人笑話嗎？沒有諸葛亮，我們就活不下去了嗎？劉備淡淡一笑：你還是那麼心急與暴躁。

墨子說『良弓難張然可以及高入深；良馬難乘，可以任重致遠；良才難令, 然可以致君見尊』，有大才者必有特立獨行的風骨，往往自重身份傲視王公，若要請他，高官厚祿金銀珠寶未必能動其心，唯有折節下交，方能感動其心。

諸葛亮名重一時，曹操、孫權、劉表何嘗不知，卻又為什麼沒有請他下山，因為三者雖然愛才，卻未必肯放下自己，只是派遣使者齎珠寶許高官前來，又豈能讓眼高於頂的諸葛亮動心？我又哭又跪又拜，則是完全放下自己來請他，他內心高興與感動，自然會覺得我對他有感天動的知遇之恩，才能鐵心愿意跟我一起去打拚。

以後與他相處，我們都要敬讓禮遇諸葛先生，不得衝撞於他。

以先生之大才，必然讓我們明確方向開創基業。

相比於我的理想與基業，區區下跪哭求又算得了什麼。

我只有不把自己當一回事，才能讓諸葛先生把我當一回事，才能為我殫精竭慮鞠躬盡瘁啊。