是非功過「隆中對」 ——一個投資人眼中的戰略與戰術(中)

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今天為大家分享來自張守哲的《是非功過"隆中對"--一個投資人眼中的戰略與戰術》。

張守哲是產業經濟學博士，著有專著《人力資本密集型企業研究：企業理論的新視角》，並發表多篇中文社會科學核心期刊(CSSCI)論文。

▌四、「隆中對」的戰略失誤是什麼？

在後世關於《隆中對》「先三分、後一統」的戰略行動方案的評價中，一般認為「三分」是正確的，讓劉備用了僅僅十二年就從「屯兵新野」發展到「進位漢中王」，如期實現「三分天下有其一」的戰略目標。

而「一統」在實施過程中存在戰術失誤。

這種戰略失誤主要表現為：

一是關羽「大意失荊州」，使得蜀漢北伐失去了荊州這個前進基地，而不得不翻越祁山，後勤難濟，導致每次北伐均因糧草不濟而功敗垂成。

二是在首次北伐時，諸葛亮未採納魏延的「子午谷奇謀」，從而失去了這次奇襲機會。

即，許以魏延領精兵五千，走子午道，直取長安。

（延每隨亮出，輒欲請兵萬人，與亮異道會於潼關，如韓信故事，亮制而不許。

見於《三國志•魏延傳》）。

這也是成為後世評價諸葛亮的依據——「於治戎為長，奇謀為短，理民之干，優於將略」(《三國志·蜀志·諸葛亮傳》)。

圖：諸葛亮首次北伐路線

「隆中對」第一階段：公元207~219年，共12年，從「劉備屯兵新野」到「進位漢中王」。

《隆中對》「三分天下有其一」的戰略目標如期實現；

圖：劉備從「屯兵新野」到「進位漢中王」

「隆中對」第二階段：公元219~263年，共44年，從「關羽失荊州」到「曹魏滅蜀」。

蜀漢「圖取中原」的戰略目標未能實現。

圖：從「關羽失荊州」到「曹魏滅蜀」

事實上，關於《隆中對》」一統天下」的戰略目標之所以未能實現，究其原因，還是要從建安十二年對市場格局判定的那一時刻說起：

1.市場格局判定時的無奈

回到「隆中對」關於當時中國政治格局的基本判定，從當時的中國政治版圖來看，除了中原的曹魏集團、江東的孫權集團，在這兩家剩下的地盤其實共有三塊：除了《隆中對》所提到的荊州、益州，還有雍州(又稱為關中、秦川)。

雍州當時為韓遂、馬超據守，並不在曹操的控制之中。

圖：「隆中對」時的中國政治格局(公元207年)

從地緣環境上來看，如果劉備集團後來占據的是「雍州+益州」，那麼，在後來「三分天下」的鬥爭中，其地緣優勢將遠大於諸葛亮《隆中對》中所提到的「荊州+益州」。

而「雍州+益州」才是真正的「高祖因之以成帝業」，劉邦在與項羽對峙鴻溝時，所依託的正是這塊戰略大後方。

從地緣上來看，一旦占據了「雍州+益州」，就可以牢牢占據中國地勢的第二階梯，做到進可攻、退可守，那麼，以第二階梯攻打第三階梯，正好可取地利上的優勢。

也就是說，得「雍州+益州」者方可得天下。

圖：」高祖因之以成帝業」(雍州+益州)

如果追溯到更早的戰國時代，在秦惠文王時，秦國內部面對到底是先「問鼎中原」還是先「攻取巴蜀」時，產生了分歧：縱橫家張儀認為，應先攻韓，打通東進中原的崤函通道；而司馬錯力主先攻取巴蜀，為秦國爭霸乃至統一六國提供穩定的戰略大後方，即「伐蜀則得楚」。

秦惠文王后來採納了司馬錯的建議。

秦國攻取巴蜀後，其地緣環境大大改觀，並且從根本上確立了對山東六國尤其是楚國的地緣優勢。

設想一下，假如當年楚國不是急切地去問鼎中原（春秋楚莊王、戰國楚威王），而是溯江而上攻取巴蜀，「竟長江所極、據而有之」，那麼，焉有後來秦國的崛起？恐怕統一六國的是楚國而不是秦國了。

這也從另一個側面說明，擁有一個長遠的戰略眼光是多麼重要！

圖 「伐蜀則得楚」——「秦取巴蜀」前後的戰國形勢圖

從三國之後的歷史發展來看，北周的立國者——宇文泰同樣是襲取巴蜀，在擁有「雍州+益州」的情形下，確立了與北齊、南陳鼎立的地緣優勢，使北周由周齊陳三國中最弱的一方，憑藉地緣優勢迅速崛起，為後來的北周武帝滅齊、楊堅統一天下奠定了堅實基礎。

圖：魏蜀吳VS周齊陳：不一樣的「三分」與「一統」

那麼，問題就來了，在「隆中對」中，諸葛亮為什麼沒有提到雍州呢？作為一名傑出的戰略家，諸葛亮不會不知道雍州的地緣重要性。

筆者認為，諸葛亮之所以未提到雍州，有兩方面原因：

一是《隆中對》提出之時，劉備駐軍於荊州新野，與關中之間隔著廣闊的曹操統治區。

劉備即使想奪取關中，也是鞭長莫及。

二是諸葛亮為劉備設計戰略行動時間表的時候，一定也會預料到，在劉備西取荊州、益州的時候，曹操那邊也不會閒著，也必然會控制戰略位置極其重要的、而且還是中原屏障的雍州(關中)。

事實上，在劉備後來入川的同時，曹操不僅通過破「馬、韓」以取得關中，而且還通過「伐張魯」，初步控制了漢中——這塊益州的北面屏障，引得初至益州的劉備方面人心惶懼。

以劉備方面的實力，能在曹魏立足未穩之時擊敗夏侯淵、重新奪回漢中就不錯了，要說進一步拿下關中，那就是舉手摘星辰了。

圖：「曹操破馬韓」與「劉備入川」(均發生在公元211年)

這裡給後人所帶來的重要啟示是，企業創業(對劉備來說是企業轉型)起步一旦晚了，其最終成就也會受到深刻影響。

在東漢末年群雄逐鹿的時代，曹操集團正是占據了「創業時間早」這樣一個「天時」的優勢，迅速搶占地盤，成為市場領導者。

也正是由於起步晚了，劉備集團的發展速度再快，也只能奪取荊州和益州——這一個「戰略制高點」，要想奪取另一個「戰略制高點」——雍州，那基本上是不可能了。

圖：「出師未捷身先死，星落秋風五丈原」

在後來的魏蜀吳三國綜合實力對比中，也能看出，創業最晚的劉備集團實力也是最弱：天下州郡僅占7%，人口僅占12%。

所以，諸葛亮後來六出祁山、仍難有突破，最後「星落秋風五丈原」。

圖：魏蜀吳擁有州郡及人口對比圖

就是說，不是你看不到市場的機遇，而是你的行動每次都比別人慢一拍，這同樣很難成功。

這方面，最典型的案例莫過於現在的智慧型手機作業系統了。

目前，全球手機作業系統大體形成了蘋果的IOS、谷歌的安卓(Android)、微軟的WindowsPhone三足鼎立的局面。

但是，需注意的是，這三方的實力對比可大不一樣：根據2015年第4季度的統計，蘋果IOS占據全球市場份額的18%，安卓(Android)則高達81%，而微軟的WP只有可憐的1%。

在2015年度全球手機利潤分布方面，蘋果更是占據了91%，搭載安卓系統的手機生產商們則瓜分了剩餘的利潤，相比之下，微軟WP則「貢獻」了-3%的虧損。

圖：全球手機作業系統市場份額(4Q/2015)

圖：全球手機利潤分布(2015年)

筆者曾有朋友使用過微軟的WP系統的手機，其流暢程度及用戶體驗均不亞於蘋果。

想來，作為PC作業系統霸主的微軟，自然在手機作業系統方面不會遜色。

但是，為何WP的市場占有率這麼小呢？

這正與三者進入智慧型手機作業系統的時間有關。

早在2007年，蘋果就率先推出(IOS)作業系統、並發布了第一款iPhone手機，其全新的理念和無比友好的介面立即震撼了市場。

谷歌(Google)立刻意識到其中隱含的威脅，很快從自己收購來的大把項目中找到安卓(Android)，並以開放Android原始碼的方式，於2007年11月發起成立「開放手機聯盟」(OpenHandset Alliance, OHA)，聯合其它手機生產商共同對抗蘋果，由此迅速形成了蘋果和安卓「雙寡頭」格局。

等到2010年，微軟終於發現智慧型手機作業系統的市場潛力時，一切都太晚了。

當蘋果、安卓「先入為主」時，微軟就很難「後來居上」了。

2.地緣安排上的失誤

在擬定劉備集團奪取荊州和益州的戰略行動方案中，諸葛亮其實忽略了一點：荊州與益州在地緣上並不是一體的，相反，荊州(長江中游)與江東(長江下游)在地緣上其實才是一體的。

從地緣上來看，荊州在東吳的上游，在以水軍為主、並依託長江天險的東吳看來，荊州就等於懸在頭上的一把「達摩克里斯之劍」。

也就是說，不管後來劉備方面如何鼓動孫權去攻徐州戰合肥，與曹魏如何爭奪江淮江左地區，到最後，孫權集團去都會把注意力和主攻矛頭對準荊州，并力奪之的。

另外，《隆中對》關於荊州作為蜀漢未來北伐基地之一的戰略安排，也間接導致後來劉備方面過於看重荊州了。

對於劉備集團來說，荊州的確是一塊具有重要戰略價值的前進基地，但是其地緣特點，決定了遠在四川盆地的劉備即使擁有、也難以守住，有點兒雞肋的味道。

在建安二十年(公元215年)蜀吳「湘水劃界」、中分荊州之後，這一劣勢越來越明顯，當時蜀漢方面所轄的荊州地區已經對東吳門戶洞開。

即使是蜀漢作出了上述讓步，荊州的地緣特點決定了孫吳方面的目標必然是奪取荊州全土。

因此，應該說，後來關羽的「失荊州」、劉備的夷陵之敗正是這種地緣安排的必然結果。

圖：蜀吳「湘水劃界」、中分荊州

這件事的啟示在於，對於決策者來說，「捨棄」有時反而是一種更高明、更有遠見的戰略。

以國共內戰決戰階段為例，在東北「是撤是守」問題上，蔣介石始終舉棋不定。

對於蔣來說，東北——這塊擁有當時中國80%的重工業以及最發達鐵路網的地區，自然「捨不得」輕易放棄，但是，一個更重要的因素——東北地區的周圍皆是蘇聯的勢力範圍(北有蘇聯、東臨朝鮮、西接外蒙、南有蘇聯的旅順大連租借區)，加上強大起來的中共「四野」，這些因素又決定了蔣不可能守得住東北。

正當蔣在「是撤是守」舉棋不定之時，中共策劃的遼瀋戰役打響，直到錦州被圍，蔣才急忙派兵馳援，晚矣。

企業決策亦是如此。

諾基亞在智慧型手機領域的裹足不前就是很明顯的例子。

不為人知的是，早在1996年，諾基亞就曾率先推出第一款智慧型手機——諾基亞9000，在2000年就開發出類似iPhone的觸屏式智慧型手機，並於2004年推出成品。

但是，諾基亞一直捨不得放棄手機盈利的傳統來源——塞班作業系統(Symbian)這塊大蛋糕，於是決定將智慧型手機部門併入傳統手機部門，盈利的傳統手機重新成為主導業務，這一巨大的錯誤在不遠的將來徹底終結了諾基亞王朝。

3.兵分兩路的弊端

諸葛亮《隆中對》在北伐中原的安排方面，具體採用的則是「兩路分兵」，即：一路以荊州為基地，進攻宛城、洛陽方向；另一路則以益州為基地，揮師進攻關中。

諸葛亮規劃兩路並進，就可奪取中原（待天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出於秦川，誠如是，則霸業可成，漢室可興矣）。

圖：「隆中對」兩路分兵北伐中原示意圖

從地緣上來看，諸葛亮的兩路出兵，距離有千里之遙，首尾實難呼應。

兵力分散、不能集中兵力打擊敵人。

後來，在劉備剛剛攻取漢中後，曹操準備來犯，劉備於是命遠在荊州的關羽率軍北進，打響了襄樊之戰，打得曹操意欲遷都以避其鋒。

但是，一旦孫吳從東面襲取荊州時，遠在益州的劉備和諸葛亮根本來不及做出反應。

這也正如毛澤東在評點《隆中對》中所言：「其始誤於隆中對，千里之遙而二分兵力，安得不敗」。

1950年，毛澤東在「渡海攻台」與「出兵朝鮮」之間其實也面臨著同樣的抉擇，必須集中力量、用「一個拳頭打人」，毛在權衡利弊後，暫時放棄「渡海攻台」，集中力量「抗美援朝」。

相應的，對於企業來說，「多元化戰略」有時並不一定好，有時會導致企業在低關聯性的業務之間分散精力，相反，縮短業務戰線反而會提高企業的效益，就像美國通用電氣(GeneralElectric)所做的那樣。

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