　　半年後，劉琦病亡，魯肅又來荊州，以應「公子不在，即還東吳」之言。

孔明則說，天子姓劉，我主人乃是中山靖王之後，今天皇上的叔叔，怎麼可以分茅裂土？況且劉表為我主人的兄長，弟承兄業是理所應當。

孫權不過是錢塘小吏，占了六郡八十一州，怎能貪心不足，欲吞漢土？現為劉氏天下，姓劉的怎能把土地讓給姓孫的呢？

　　荊州問題

　　孫權為要回荊州，設計賺劉備到江東以圖之，不料賠了夫人又折兵，荊州遂成為孫劉衝突的焦點。

　魯肅說，你的話雖有道理，但當時劉備受難時，是我把你引渡過江，見我主公的。

不然哪裡來赤壁破曹。

後來周瑜要興兵取荊州，也是我擋住，怕傷了兩家和氣。

我一力承擔要說還荊州，既然前次有言，公子不在，即還荊州，現在你卻食言，我回去怎麼交待？我死倒無所謂，只恐惹惱了東吳，興動干戈，到時皇叔恐怕也無法安坐啊，而且將被天下人恥笑。

　　孔明說：那好吧，我勸主人立紙文書，暫借荊州為本，等我們奪得西川，那時還你荊州。

不過你要好生給孫權說，不要亂打什麼主意，要是不准我們立的文書，我翻臉不認人，連他江東八十一州全給他奪了。

　　魯肅回見周瑜，周瑜頓足捶胸，責怪他說：「諸葛亮姦猾之徒，你怎麼相信他呢，他說取西川還荊州，誰知道他什麼時候取西川，要是十年不取，豈不是十年不還？

　　魯肅又回見孫權，孫權也責怪一番：你真糊塗，這樣的文書，你要來何用？

　　周瑜又向孫權獻計，招劉備為妹夫，賺到江東逼還荊州。

不想孫權的母親真看中了劉備這個女婿，不許孫權傷害她，弄得孫權賠了夫人又折兵。

　　後來劉備取了西川，孫權又派諸葛瑾持著當初立的文書來討要荊州，劉備還是不給。

魯肅又設鴻門宴請鎮守荊州的關羽到江東赴宴，關羽單刀赴會，魯肅仍沒要到荊州。

後關羽攻拔襄陽，孫權趁機派呂子明白衣渡江，奪了荊州，關羽敗走麥城，被孫權所殺。

劉備大起七十萬軍為關羽報仇。

吳蜀之間的戰爭正式展開。

　　二、和事佬的絕技

　　劉備是鐵了心不還荊州的，一而再，再而三的找藉口。

孫權是鐵了心要收回荊州的，周瑜是既動兵又動腦，一計不成又生一計，最後硬讓呂蒙奪了過去。

這就是個證明。

　　那麼，關於在荊州的事件，夾在其中受罪的，就是魯肅。

　　諸葛亮耍賴皮，魯肅每次出使荊州都碰壁，諸葛亮還放出話來要奪了孫權的八十一州。

孫權則咬住魯肅曾經擔保要回荊州的任務不放，頻頻向他施加壓力，荊州一日收不回，魯肅一日不得安寧。

　　在家受氣，在荊州碰壁，里外吃虧。

但個人榮辱還是其次，魯肅畢竟是個見解深遠的人，知孫劉兩家勢弱，若真打起來曹操必收漁翁之利，到最後誰也不是贏家。

孫劉聯合破曹就是魯肅一手促成的，現在兩家鬧僵，他還得顧全大局，竭力斡旋，將孫劉聯盟維持下去。

里外不是人也認了。

直到他死後，孫劉兩家的戰爭才正式展開。

　　魯肅是個艱難的和事佬，可欽可敬。

　　所謂和事佬，就是指矛盾的調解者。

人與人之間總是存在各種衝突，或為言語，或為利益。

為言語，多因臉面上過不去，尊嚴被冒犯，誰也不願屈就。

為利益，則更為本質一些，人為財死，鳥為食亡，野獸尚要爭奪食物，人豈有不爭利者？

　　若作言語衝突的和事佬，倒也不難，各給雙方臉上貼金，緩解自尊受傷的疼痛，好比肌肉擦傷，一個創可貼便解決問題，再給被傷害者一個台階，使其臉面上過得去，也就行了。

只是這樣的和事佬需要些機變，語言巧妙，靈活機動，即可成事。

　　我們來看這樣一個故事：

　　陳樹屏為江夏縣知事，為人極為敏捷，常常兩相爭執不下，他一二句話就為雙方打了圓場。

都督張之洞和撫軍譚繼詢平時意見就不太一致。

這天，陳樹屏在黃錐樓設宴，二公及其他客人都在坐。

酒過三巡，諸位都有不少醉意了。

忽然，一位客人不知怎麼談起了武漢江面有多寬的問題。

譚繼溝說有五里三分寬，他的話音未落，張之洞就說道：「不對！我記的確實，是七里三分寬。

」陳樹屏坐在末座，看見席間這番爭執，感到不好，繼續爭下去，搞得不歡而散可就糟了。

　　他急中生智，徐徐舉起手來，說道：「江面水漲，則寬七里三分。

水和事佬的絕技和事佬解決言語衝突，往往是各給雙方臉上貼金，緩解自尊受傷的疼痛，或給雙方各找一個台階下即可。

　　落，則五里三分寬了；張公是就水漲時說，譚公則是就水落時說的。

兩位先生都沒有錯。

」

　　張之洞和譚繼詢聽到這話，頓時哈哈大笑起來，席間頓時恢復了原有的輕鬆氣氛。

　　旁坐的諸客為陳樹屏的片語解紛的機敏而折服。

　　人間需要「和事佬」。

有機會充當這樣的角色，是挺有面子的事。

有時候，雙方陷人僵局，相持之下，顧及臉面，誰也不願作個姿態，給對方一個台階。

這時「和事佬」就大有用武之地了。

「和事佬」最高超的功夫，就是「打圓場」。

　　所謂「打圓場」，是指交際人雙方爭吵或處於尷尬境地時，由和事佬出面站在第三者角度進行調解。

打圓場近似於捧場，同是圓滑乖巧之為，但它沒有捧場那般肉麻，而且在了結現實矛盾、平息事端的功效上，都比捧場高上一籌。

「打圓場」運用好，可以融洽氣氛，聯絡感情，消除誤會，緩和矛盾，平息事端，還有利於應付尷尬，打破僵局，解決問題。

　　而作利益衝突的和事佬則不那麼容易，魯肅即是如此，利益是很難讓人放棄的。

周瑜拼盡全力趕走了占據荊州的曹仁，諸葛亮卻撿了現成的便宜，周瑜氣得吐血，三氣而亡，利益之爭，一致如此。

　　和事佬解決利益衝突有三種思路：

　　1、說服其中一方放棄利益。

　　戰國時，晉國和秦國帶領軍隊包圍了鄭國，燭之武受命去說服秦國撤去軍隊。

他對秦穆公說：「秦、晉兩國圍攻鄭國，鄭國已經知道要滅亡了。

如果滅亡了鄭國對您有什麼好處，那麼您也是值得的。

但請您想一想，秦國要越過晉國的土地才能占領我們鄭國，使鄭國成為秦國的邊邑，您知道這是很困難的。

那您何苦滅了鄭國去增加您的鄰國——晉國的土地呢？鄰國的實力雄厚了，就意味著您本身的實力削減了。

如果您不進攻鄭國，讓她作東方大路上的主人。

貴國外交官經過鄭國時，如果糧資不足，鄭國可以供給。

這樣您也不吃虧。

再說，您曾經施恩給晉惠公，他答應把焦邑和瑕邑送給您作為報酬。

可是他早上渡過黃河回到晉國，晚上就築城加強守備。

這是您了解的，如果秦國已經滅了鄭國，鄭國必然成為晉國東邊的邊界，那麼晉國不滿足，必定會衝出她西邊的國界。

如果不侵占秦國的土地，還能到哪裡去取得地盤呢？削弱秦國來使晉國得到好處，不值啊！」

　　秦穆公聽了很高興，就和鄭國訂立友好盟約，派杞子逢孫和楊孫帶兵幫助鄭國防守，自己帶兵回去了。

　這類外交在春秋戰國時期是常有的事，各國戰爭皆由利益引起，或聯盟或離間，或邊打邊和，或先打後和，或先和後打。

利益關聯紛繁複雜，盤根錯節。

在兩者之間必須選擇其一，非此即彼，決策者心神不定，就會舉棋躊躇，此時說客的意見往往起著重要作用。

但你要說服對方，必須用更大更長遠的利益關係來影響他，讓他作出放棄眼前利益的決定。

　　2、說服雙方各作出讓步，公平解決。

　　情形就像兩個小孩爭一塊麵包，家長將麵包撕成兩半，一人得一塊。

這是一種較為公平也樂意為雙方所接受的方案。

魯肅再三糾纏劉備，要他還荊州。

劉備被纏不過，決定把長沙、零陵和貴陽三郡還給孫權，即荊州一半的土地。

即是各作讓步的方案，無奈關羽不從，事情未得進展。

　　事實上，我們看到的很多利益衝突都是這樣解決的。

　　3、在各不相讓的情況下，將事情簡單化。

　　《三國演義》第十六回中講，袁術派紀靈提兵十萬攻劉備。

其時劉備屯居小沛，兵不過五千，哪裡是袁術的對手，便求救於徐州的呂布。

呂布提兵往小沛而來，調停紀靈和劉備之間的戰爭。

　　呂布宴請紀靈和劉備。

呂布坐中間，紀靈居左，劉備居右，酒過數巡，呂布說：「你們兩家看在我面上各自罷兵。

」紀靈不允，說：「我奉主公之命，提十萬兵專捉劉備，這兵如何罷得？」劉備後面的張飛也不服輸，叫囂道：「你算什麼，竟敢小瞧我們，你敢傷害我哥哥。

」並拔劍示威，呂布說：「我是來解斗的，不是來叫你們廝殺的。

」雙方不聽，紀靈仗著兵多不相讓，張飛只要廝殺。

呂布大怒，叫左右：「取我戟來！」呂布提戟在手，雙方都大將複雜的事情簡單化在各不相讓的情況下，將事情簡單化，雖顯粗暴，但不失公平。

　　驚失色，呂布說：「兩家殺與不殺，盡在天命。

」叫左右抬戟於轅門外插定，對紀靈和劉備說：「看好了，戟離這兒150步，如果我射中戟，你們兩家罷兵，如射不中，各自回營，安排廝殺。

」雙方同意，呂布挽起袍袖，彎弓搭箭，一箭正中方天畫戟。

上下將相齊聲喝彩。

　　呂布呵呵大笑，一手拉著劉備，一手拉著紀靈，說：「此天令你兩家罷兵也。

」然後端上酒來，叫二人各飲一大觥，作為解決問題的慶賀。

紀靈默然半響，對呂布說：「將軍之言，不敢不聽，但我回去，主公怎麼會信？」呂布說：「我給你主公寫封書信就是了。

」紀靈求書先回。

呂布對劉備說：「沒有我，你可就危險了。

」劉備拜謝，回了營寨，第二天，三處軍兵都散。

　　這就是著名的呂布轅門射戟的典故，這樣調停重要的事件，看似荒唐，但能奏效。

與抓鬮來決定人選類似，任何人為的方式都有偏袒之嫌，有失公正，乾脆由天決定，誰也怨不得誰。

呂布的方式就算不能解決根本問題，但至少把眼前的問題解決了，實際上是把難題往後推的辦法。

在雙方各不相讓的情況下，不失為一種解決的方式。

　　在西方，一貫有通過「決鬥」來解決私人仇恨的傳統。

這其實就是一種將問題簡單化的方法。

恩恩怨怨到一定程度就是一筆糊塗帳，包青天也斷不清，既然不共戴天，那就決鬥，不管誰輸誰贏，誰死誰生，過後不予追究，恩怨勾銷。

對於無法理性地料理的糾紛，這種方式簡單粗暴，但也是公平的。