諸葛亮並不是被劉備發掘的，真相是周密的求職計劃！

《三國演義》中劉備三顧茅廬的故事相信大家都非常熟悉。

在《三國演義》中其實諸葛亮運用了許多求職技巧，不僅抬高了自己的身價，也辨別了明主，尋得了一個好的歸宿。

求職、跳槽、尋求更好的平台，要學就會學諸葛亮。

樹立良好的口碑，結交有能力的人

網際網路商業時代，人才濟濟，競爭激烈，如何讓自己在成千上萬的求職者中脫穎而出？諸葛亮做的第一件事就是樹立自己的良好口碑，建立高大上的交際圈子。

劉備初到荊州之時，遍納名士，開始並不知道諸葛亮的存在，而是徐庶的強力推薦，諸葛亮號稱是荊州第一名士，良好的口碑勝過誇誇其談幾百倍的效果，諸葛亮顯然是把這一點用到了極限。

良好的口碑是被人舉薦和發掘的基礎，而結交有能力的人會把自己推向更高的台階。

定位要高，思維和布局要獨特

劉玄德三顧草廬」中有這樣一段描寫——司馬徽來見劉備，他對劉備這樣描述諸葛亮：別人非常用功地鑽研問題，唯獨諸葛亮是看大略，把握一下總體就行了；在別人學習的時候，諸葛亮抱膝長嘯；當大家問他的志向是刺史還是郡守時，他笑而不答。

諸葛亮一開始就把自己的職業定位得很高，並不滿足於做刺史郡守。

這樣的目標是一般人想也不敢想的。

諸葛亮大膽地對自己進行「概念包裝」，取名叫臥龍，住的地方叫臥龍崗。

龍在中國是尊貴的象徵，代表著高高在上，絕對權威。

諸葛亮大膽地把自己比作龍，進一步抬高了「荊州第一名士」的地位，讓人第一印象感覺「高大上」。

欲擒故縱 激發需求

「三顧茅廬」這個故事本身就是真身智慧和化身智慧相結合的一個故事。

它的發生有一個重要的前提，就是領導者劉備的心理狀態。

諸葛亮是掌握了劉備的心理狀態以後才出手的。

那麼，劉備當時是什麼心態呢？一個叫做急，一個叫做疑。

急——「三顧茅廬」之前的劉備身邊沒有一個可以幫他反思過去和規劃未來的人，在北方實在無法立足的他，只能向南投奔荊州劉表。

在這裡他深深體味到了寄人籬下的滋味。

而此時，江東孫權南據閩粵，飲馬長江；中原曹操東臨碣石，以觀滄海。

看著別人事業紅紅火火，自己年逾四十卻無立足之地，你說劉備能不著急嗎？

疑——荊州確實有人才，諸葛亮確實名聲大，但是這個人才能力到底有多大，是否名副其實，在自己的隊伍中能不能發揮應有的作用，劉備心裡一點底都沒有。

對於又急又疑的領導，使用欲擒故縱的策略是最恰當不過的了。

我們來具體關注一個細節——

劉備和關羽、張飛來到隆中，遠遠看到山下有好幾個農夫在田裡幹活，邊干邊唱：「蒼天如圓蓋，陸地似棋局；世人黑白分，往來爭榮辱；榮者自安安，辱者定碌碌。

南陽有隱者，高眠臥不足！」劉備問農夫：「此歌何人所作？」答曰：「乃臥龍先生所作也。

」劉備就問諸葛亮家住哪裡，農夫給劉備指點了準確的地址，於是劉備非常順利就找到了諸葛亮的家。

諸葛亮給村裡農夫上了音樂課！這個事情本身就很有趣，他為什麼會這樣做呢？原因應該只有一個，就是借農夫之口宣傳自己。

可見諸葛亮說是隱居隆中，其實他的傳播工作一直都沒有停頓過。

有大志向的人，無論何時何地都要做好傳播工作，而且要從身邊做起，從眼前人做起。

酒香還怕巷子深，一個人的成功離不開展示和傳播。

高調出場 低調說話

話說劉關張三人來到莊前叩門，童子開門。

劉玄德說：「有勞仙童轉報，劉備專來拜見先生。

」童子曰：「今日先生雖在家，但今在草堂上晝寢未醒。

」劉備態度很好，看到諸葛亮睡在草堂之上，劉備就規規矩矩地站在階下。

站了半晌，諸葛亮還是不醒。

這樣，又過了一個時辰，諸葛亮才睡醒。

誰知醒來後，諸葛亮滿口謙虛之詞：「我不過是一個種地的農民，才疏學淺，怕耽誤您的事業。

」

一開始，諸葛亮怠慢劉備，其實還是想測試劉備的誠心。

諸葛亮越是怠慢，越是測試，劉備就越相信此人有才華。

這就是高調出場，將自己放在高姿態的位置上，留給對方一個低姿態的位置。

其實諸葛亮此舉，也是在成全劉備。

一個小有名氣的隱士，你就可以如此不辭辛苦，真心對待，這件事情傳播出去，天下人都會知道你愛才，以後一定會吸引更多的人才主動前來。

之後，諸葛亮不斷謙虛推讓、自我貶低，其實是以退為進。

用語越看似低調，其實隱藏的能力卻不低，會讓人更覺得高深莫測。

他這麼做的原因有兩個：

第一，提升需求者的滿意度。

管理者都有一個「心理期望」，超出期望了就滿意，低於期望就不滿意。

這個策略就是通過謙虛低調，降低周圍人對自己的期望，從而在真正展示的時候，獲得更高的滿意度。

第二，讓對方對自己說的話有更深的印象。

重要的想法不能一上來就說，需要先激發聽眾的情緒，等大家的注意力達到一定的臨界點了，才發表最重要的內容。