曹操一句話，坑了劉備十幾年

昨天我們講了連接著諸葛亮和劉備的中間人，扮演獵頭的水鏡先生司馬微在推薦諸葛亮給劉備之前，做了充足的客戶資料梳理和分析。

當劉備躍馬檀溪，逃到了水鏡先生司馬微家裡的時候。

牧童一眼認出劉備，並把他帶到了水鏡先生的會客室。

水鏡先生司馬微對劉備開始了一場別具生面又精彩的客戶教育對話：

司馬徽說：「我聽說你的大名很久了，為什麼奔波不得志呢？」（指出劉備痛點）

『原文：愚聞將軍大名久矣，何故區區奔走於形勢之途耶？』

劉備回答：「我運氣不好唄。

」（沒找到自己的癥結所在）

『原文：時運不濟，命途多蹇之故也。

？』

司馬徽說：「不對，是因為你缺少人才啊！」（開始往HR問題上扯）

『原文：不然。

蓋將軍左右不得其人耳。

』

劉備回答：「我有人才啊，關張趙孫糜簡，都不錯啊。

」（暴露人才觀的錯誤）

『原文：備雖不才，文有孫乾、糜竺、簡雍之輩，武有關某、張飛、趙雲之流，竭忠輔相，何為不得其人耶？』

司馬徽說：「關張趙是很厲害的武將，但在謀略上不行；孫糜簡都太一般了，不夠檔次。

」

『原文：關、張、趙雲之流，雖有萬人之敵，而非權變之才；孫乾、糜竺、簡雍之輩，乃白面書生，尋章摘句小儒，非經綸濟世之士，豈成霸業之人也？』

劉備說：「我找了啊，沒有好人了啊！」

『原文：備屈身恭己，求山谷之遺賢，奈何未得其人也！』

司馬徽說：「你找的都是一般人，你沒有找牛人。

」』

『原文：儒生俗士，不識時務；識時務者，在乎俊傑也。

劉備說：「誰是牛人？」

『原文：請問誰為俊傑？』

司馬徽說：「你迫切需要的，是張良、蕭何、韓信這種級別的人才啊！ 」

『原文：且如漢高祖得張良、蕭何、韓信之輩，漢光武得鄧禹、吳漢、馮異之徒，能成王霸之根基，如此則為俊傑也。

』

劉備說：「那都是古人了，現在可沒有。

恐此時無這等人物。

」

『原文：恐此時無這等人物。

』

大家從這段對話可以看出，劉備認為當下自己是很牛逼的謀慮家了，手下有厲害的劉關張，也有文官，就是缺少本錢（地盤）、本錢（地盤）、本錢（地盤）……

劉備真有點坐井觀天，不知道天外有天，人外有人。

不知道世上還是有張良、蕭何那種級別的人物。

一直認為只要有本錢，自己就能發達。

他這種思維的埋入，或許可以追溯到當年曹操和劉備青梅煮酒論英雄。

曹操說，」當今天下英雄，唯使君與操耳！」。

把劉備捧高到當世無敵的高度，讓飄然自得，目空一切，看不上別人。

NM，曹操賊惡毒，一句話捧殺了劉備十幾年啊！

司馬徽發現劉備在人才觀念問題上，冥頑不化，跟他槓上了。

於是話鋒忽然一轉，說道：「有沒有聽說，劉錶快掛了！你的潛力很大大！老天想讓你成事！你的機會快來了！」

『原文：公聞諸郡小兒謠言乎？......『十三年無孑遺』者，不久則景升逝矣；景升逝，則文武零落無孑遺矣。

『天命有所歸』者，在將軍也。

」

司馬微打斷無益的辯論，給劉備打一針雞血。

說點劉備願意聽的話，對於一個倒霉了快20年的創業者，當然盼著自己時來運轉。

聽了這個話，心裡應該是很激動吧。

劉備當時就對司馬徽下拜，說：「是啊，我也覺得我很牛，你TM快告訴我咋辦啊！」

『原文：天命我可是不敢當啊，不敢當！』

司馬徽趁熱打鐵，說：「當今天下牛逼的人才，都住在這一帶啊，你快找吧！」

『原文：今天下之全才盡會於此，將軍可求之。

』

劉備問：TM是誰啊？（心裡想：老傢伙你倒是說啊）

司馬徽說：「伏龍、鳳雛，兩人得一，可安天下。

」

這TM可以說是三國最佳文案，堪比「怕上火喝王老吉！」

伏龍、鳳雛，聽著就覺得很牛逼，很拽！又不告訴他是誰，留懸念，吊胃口。

兩個牛人，你得到其中任何一個，就可以平定天下了，這是描繪產品的「好處」，對伏龍、鳳雛進行價值包裝。

並且指出了實現「得天下」這個夢想的「捷徑」。

這個捷徑就是找到伏龍、鳳雛就可以了！這就是人們為什麼喜歡買彩票，一生困苦，總想找個捷徑，不勞而獲！

短短一句話，有懸念，有好處，有價值包裝，有夢想，還有實現夢想的捷徑，處處深入人心。

聽了這麼刺激的廣告，劉備追問，伏龍、鳳雛，是誰啊？是誰啊？

司馬徽耍起了流氓，一臉壞笑說：「好！」，但我就不告訴你。

劉備繼續追問：我靠，你快告訴我是誰啊！

司馬徽還是不說，藉口天色已晚，叫人招呼劉備吃飯洗腳上床睡覺了。

劉備被吊了這麼大一個胃口，哪裡睡得著？司馬微就是要他這一晚上好好想像！用自己的想像來催眠自己！

司馬徽知道，教育客戶的洗腦工作還沒有真正達到效果，後續還需要其他手段。

於是，早早安排劉備休息，一轉身，派出一名信使。

夜已深，明月如輪，水鏡先生獵頭公司，來了一位神秘的客人。

來的究竟是誰？

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