天下奇才諸葛亮之三顧茅廬——劉備折節訪孔明

上集提到劉備在夜深人靜反省他目前的處境時，他似乎無法了解為何號召力很強的他、受世人推崇的他、擁有猛將如雲的他會淪落到幫劉表看守荊州大門的窘境呢？為何四處征戰17年，至今仍無一個可以興復漢室的根據地呢？

劉備

為了找到答案，劉備特地去拜訪水鏡先生司馬徽，想請司馬徽幫忙診斷診斷他的困境，也幫他解解惑。

水鏡先生司馬徽本不想多言，但被劉備的態度與誠意打動，就對劉備說：「你缺少一位能看清天下大勢，幫你運籌帷幄的俊傑。

」劉備回說：「俊傑？難道我身邊的幕僚都不是俊傑嗎？」司馬徽說：「儒生俗士，豈識時務？識時務者在乎俊傑。

此間自有伏龍、鳳雛。

」司馬徽的意思是說，劉備身邊的那些謀士都只是書生型的人才，都不是俊傑。

荊州雖然人才備出，但大都不能稱的上是俊傑，其中最識時務的就只有臥龍與鳳雛兩位了。

劉備進一步追問這兩位是誰？司馬徽點明了臥龍就是諸葛亮-孔明，而鳳雛則是龐士元-龐統後，就保持沉默不再多說了。

諸葛亮

找到答案後，劉備開始在荊州襄陽廣招人才。

可惜的是，襄陽大部分的人才都對劉備這位落魄的皇帝遠房叔叔不感興趣，反倒認為曹操才是能夠興微繼絕、匡濟華夏的英雄人物。

加上官渡之戰後，曹操打敗了當時實力最強的大將軍袁紹，占有了全國一半的行政軍區，使北方逐漸走向穩定，並逐漸呈現越來越興旺的局面，更讓荊州許多人才走往北方，向曹操靠攏；這其中包括了諸葛亮的好友石韜-石廣元。

也就是說，歷史告訴我們，不是劉備不看重人才，而是人才看不上劉備。

劉備雖然曾擔任過徐州牧，一方的軍區領袖，也被朝廷策封為豫州牧、左將軍；但四處征戰至今，劉備仍然沒有一塊屬於自己的地盤，而且餉糧都要依賴荊州牧劉表提供。

劉備就好像是一家沒有業績、外表看起來有點搖搖欲墜的公司老闆，需要一直跟銀行打交道不斷貸款來維持公司的生存。

雖然劉備孚有眾望，又是漢獻帝的遠房叔叔，為人重信義、親民仁愛，在一般平民老百姓的心中聲望最高；但也因此讓他打起仗來，為了要考慮到平民老百姓的安危，常常使他無法當機立斷，決策老是拖泥帶水。

相反的，曾操為人少拘束、多謀略、又能善用人才，而且任職中央朝廷司空的官位，是三公之一，又兼車騎將軍，論官職比劉備要高，而且還掌控了豫州、兗州、徐州、冀州、幽州、青州以及并州等七個行政軍區。

加上，曹操身在中央朝廷，幾乎是漢獻帝劉協的代理人，掌握實際的權力與龐大的資源。

而劉備只是漢獻帝一個很遠很遠又很遠的遠房宗親，他的官職又是曹操幫他推薦來的，只是一個毫無實權的名號。

試問大家，如果您生在三國時代，又自認為是一位人才，「您會選擇去北方找擁有七個軍區的曹操？還是要去跟著駐紮在新野幫劉表看大門的劉備呢？」

東漢初年名將馬援曾對光武帝劉秀說過一句身處亂世中的名言：「當今之世，非但君擇臣，臣亦擇君。

」也就是說，人才會有一套自己的標準去選擇想要輔佐、與其共事的領導人物。

有的人才喜歡用成本效益分析，分析哪一個領導人物能為自己帶來較小的成本、較大的收益；例如是否離家近？是否有一份穩定的薪水？是否能讓自己有更好的未來？有的人才則以領導人物的個性特質喜好是否與自己相契合，做為他擇主的標準，就怕跟自己選擇的人話不投機，半句都嫌多了。

有的人才則是以「具有共同的理念和相同的道德標準」來做選擇。

尤其在亂世中，他們會採取「以天下為己任、不重個人私利」的標準去選擇能施仁政、解救生民於水火的明君。

以三國當時的情況來看，大部分的人才似乎喜歡用成本效益分析的方式來做出他們的選擇。

光武帝劉秀

在這些人才中，值得一提的是諸葛亮的好朋友徐庶，他很早就聽聞劉備是一位善待臣民的仁義之君，且胸懷大略；所以，在一聽到劉備駐紮在新野時，便主動求見。

劉備對徐庶過去遊俠仗義的經歷很感興趣，也對徐庶的才幹與人品相當器重，當下立即把他留在身邊並委以重任，讓他參與議事決策、整頓軍事、訓練士兵的工作。

徐庶也不負所望，幫助劉備規劃戰術擊退來犯的曹操軍隊；也因此一戰，讓劉備在荊州的聲望達到巔峰，也使劉備越發的重視徐庶，遇事都會找他討論。

至此，聽眾會不會覺得劉備有了徐庶輔佐之後，似乎就忘了諸葛亮？如果是這樣，老天爺應該不會安排劉備到荊州。

就在劉備進入荊州的第6年，曹操用計讓徐庶不得不離開劉備，前往北方歸附曹操。

面對徐庶的離開，劉備突然第一次感到人才流失的焦慮。

從他開始廣招人才以來，的確是有不少人來歸，也都很忠誠；但似乎還沒找到能幫他規劃打天下的人，像徐庶這種高檔次的人才，這麼多年來也就這麼一位。

現在這位人才又要被曹操搶走，日後他想成就的大業要靠誰來幫忙呢？

曹操

劉備的焦慮掛在臉上，急著請徐庶推薦人才。

徐庶說：「我有一位好朋友，諸葛亮、諸葛孔明，人稱臥龍，才華遠在我之上。

」劉備終於再一次聽到諸葛亮的大名，就開口拜託徐庶幫他將諸葛亮請來。

沒想到徐庶說：「諸葛亮淡泊名利，是個修道中人，他是不會主動來見將軍的。

除非你親自去邀請他，用誠意打動他。

」劉備一聽，覺得不可思議，諸葛亮只是一位27歲的年輕人，大部分的人都還不知道諸葛亮是誰呢！而他自己是一位全國知名的軍區將領，為什麼要他降尊紆貴親自到隆中去拜訪呢？這可不像劉表親自前往稻田裡拜訪龐德公的情況，至少他們兩人在輩份與資歷上是對等的。

然而想成就大業求才若渴的心，讓劉備不想再錯失人才；更何況，折節下士的情況在東漢末年的時代並不少見，不少軍區領袖，像是袁紹和曹操都是用這種方式在找人才的。

諸葛亮

於是，劉備詳細詢問徐庶關於諸葛亮的過去經歷與種種事蹟，徐庶也毫不保留的將諸葛亮的才華與個性鉅細靡遺的告訴劉備。

劉備這才發現，原來諸葛亮就是他真正需要的人才，也是水鏡先生司馬徽說的「識時務之俊傑」；更重要的是，他發現諸葛亮「興復漢室」的理念和想法跟他不謀而合。

當下就下定決心非將諸葛亮請出來不可，也有點懊悔幾年前沒有追著司馬徽問個清楚、弄個明白。

隔天劉備便依照徐庶指引的方向，帶著關羽和張飛兩兄弟前往隆中拜訪諸葛亮；只是很不湊巧，諸葛亮剛好與友人出外遊歷，弟弟諸葛均也不確定諸葛亮何時才會回到隆中，劉備只好悵然的回返新野。

再過了半個多月，劉備打聽到諸葛亮已經回家了，就要關羽和張飛再陪他去隆中一趟。

剛到隆中草廬，就看到諸葛均和一位老者在門口交談。

劉備定睛一看，發現那位老者就是曾在劉表餐宴上見過的荊州名儒黃承彥，趕緊下馬跟黃承彥打躬作揖、施禮問候。

黃承彥一看到劉備，就爽朗的大笑說：「哈哈！將軍也是來找孔明的嗎？看來，你跟我一樣，今天都是白跑一趟了。

」隨即轉身跟諸葛均說：「回頭等你二哥回來，請他到新野回拜劉將軍。

」劉備一聽，趕緊連連擺手說：「使不得！使不得！過些日子我們再來親自拜訪。

麻煩諸葛先生幫忙轉達我對孔明先生的敬慕之意就可以了。

」

接下來，劉備第三次拜訪諸葛亮已經是隔年正月的事情了，這一次，他終於見到了諸葛亮，諸葛亮究竟跟他說了些什麼？讓劉備大為讚嘆折服而有「茅塞頓開」的感覺呢？

下一集我們會跟聽眾談談劉備和諸葛亮的初次見面以及舉世聞名的隆中對。