「話」說三國：與諸葛亮齊名的「鳳雛」龐統，「面試」為何失敗？

「伏龍、鳳雛，得一可安天下」。

與諸葛亮齊名的「鳳雛」龐統，為何會在孫權的「面試」後不受任用、悻悻而歸？這樣的失敗「面試」經歷，或許對我們也會有所啟發。

魯肅力薦，鳳雛名聲在外！

赤壁之戰後，周瑜早逝，孫權命魯肅接任大都督，魯肅領命。

緊接著，他向孫權推薦了一個人，便是「伏龍、鳳雛，得一可安天下」所說的「鳳雛」龐統。

（自己受重用就要推薦人，這似乎是吳人的傳統。

周瑜任大都督時，就推薦了魯肅）

薦人的講話藝術就在這裡了。

魯肅是這麼說的：

「肅碌碌庸才，誤蒙公瑾重薦，其實不稱所職，願舉一人以助主公。

此人上通天文，下曉地理；謀略不減於管、樂，樞機可並於孫、吳。

往日周公瑾多用其言，孔明亦深服其智，現在江南，何不重用！」

有請龐統的必要嗎？魯肅主要強調龐統的個人能力。

他先拿自己說事，直接指出自己的能力不如龐統。

直接說出自己的不足，不但不會被輕視，相反還會被認為自己有氣度。

還要正面解釋龐統的實力，龐統不亞於管仲、樂毅（諸葛亮出山前也常自比管仲樂毅），不輸於孫子、吳起（兩位是軍事統帥）。

言下之意，龐統能文能武。

這還不夠，還要用周瑜和諸葛亮這兩個孫權深為佩服的人來做旁證。

上面還只是必要性，那請龐統有沒有可能性呢，有，因為龐統「現在江南」，沒投靠曹操、劉備，而且住得離我們還很近。

「請來相見」，遠輸伏龍「茅廬三顧」

孫權得知魯肅推薦龐統後，也很高興，馬上說：

「孤亦聞其名久矣。

今既在此，可即請來相見。

」

從前面的鋪墊來看，似乎一切都在正確的路上前進，又要上演一出感人的君臣知遇佳話。

然而：

伏龍被劉備三顧茅廬請到，鳳雛似乎就沒那麼受待見。

演義中是這樣描述的，「於是魯肅邀請龐統入見孫權」。

就這麼容易就請來了，人家諸葛亮要劉備三顧茅廬才能出山，你龐統與他齊名，怎麼也得講個身份，即使不叫孫權親自三次來請，怎麼也得來一次吧。

何況張昭這樣的人，都不會說請就請來，要孫權的哥哥孫策親自去請才行。

在這點上，龐統已經失著，沒能吊足孫權的胃口，引起孫權足夠的重視。

恃才傲物，觸犯僱主之大忌

果不其然，孫權見到龐統濃眉掀鼻，黑面短髯，長得很古怪，心中已經不太喜歡。

在這樣輕視而略帶厭惡的氣氛中，面試開始了。

孫權先問：「公平生所學，以何為主？」

統曰：「不必拘執，隨機應變。

」

龐統的意思是自己很厲害，各種學問都通。

這話別人說可以，自己說就顯得有些吹牛皮。

中國人講究謙虛，在面試中謙虛地全面展示自己的實力，是門藝術。

所以你說隨機應變，就給人感覺是大而空了，按照常識推論，什麼都會的人，必然是什麼都不精的人。

就算你真什麼都懂，但我不知道你的特長，都不知道該怎麼用你啊。

所以孫權又有以下的問題：

既然你說自己什麼都會，那就做個比較吧。

於是孫權問：

「公之才學，比公瑾如何？」

龐統笑著說：「某之所學，與公瑾大不相同。

」

權平生最喜周瑜，見統輕之，心中愈不樂，乃謂統曰：「公且退。

待有用公之時，卻來相請。

」統長嘆一聲而出。

龐統說自己的學問與周瑜「大不相同」，是直接表示自己比周瑜強。

這不僅是輕視周瑜，也是輕視孫權，因為孫權一直對周瑜委以大任。

更是對他哥哥孫策的輕視，因為孫策臨終時告訴孫權「外事不決問周瑜」。

瞧瞧，龐統的一句話，得罪了東吳最有權勢的幾個人。

想要應聘成功怎麼可能呢？

依小說的人設，龐統也是極端聰明之人，為什麼會犯如此大的錯誤呢？龐統當然是希望通過非正常的介紹凸顯自己的與眾不同，給僱主留下深刻的印象（畢竟這個問題很坑，我說不如周瑜吧，你要我何用，我說比周瑜強吧，你又不爽，兩難），但是龐統忽略一個關鍵性的問題，他沒有對說服對象進行深入的受眾分析，不了解孫權的性格及跟周瑜的感情，「知己不知彼」當然結果不會太美妙。

老實的魯肅急著問孫權：

「主公何不用龐士元？」

孫權說：「狂士也，用之何益！」肅曰：「赤壁鏖兵之時，此人曾獻連環策，成第一功。

主公想必知之。

」權曰：「此時乃曹操自欲釘船，未必此人之功也，吾誓不用之。

」

一旦決策作出，魯肅來補鍋，就明顯不會有什麼作用。

為何事前不給龐統一點提示呢？值得一思。

前倨後恭，面試亦需有禮有料！

僅僅是兩個問題，孫權就要斷定龐統是個狂士，不肯給他OFFER。

當面試官確定不考慮錄取你時，他可選擇的理由就太多了，就是眼睜睜的事實（曾獻計連環策），也不會承認。

龐統對孫權的招聘，答應的過於容易，但在面試時，卻又顯得過於傲慢。

兩個階段的策略恰恰弄反了。

所以，有公司有意挖你過去，即使很願意，也要說考慮一下，不能馬上答應，以顯示自己的身價。

但在面試時，卻要體現足夠的誠意，展示出自己，而不是跟面試官抬槓。

再有心胸的領導也不喜歡不聽話的下屬。

同時，作為一名真誠的面試者，了解面試你的人（公司）的行事方式、行為習慣是必要的功課，所以不要像無頭蒼蠅一樣一下子撞上去，悉心準備、有禮有料才是萬全之策。