諸葛亮舌戰群儒，比的根本不是口才！

話說曹操收服北方諸侯之後，勢力漸強。

興重兵討伐劉備，劉備只得棄樊城，走襄陽，轉江陵，一路大敗。

眼看就要被曹軍消滅之際，沒想到天無絕人之路，張飛勇猛的表現讓劉備順利逃到江夏。

而就在此時，曹操寫信給孫權，脅迫孫權共討劉備，否則就發兵江東，圍剿孫權。

沒想到曹操的這一舉動，卻給孫劉兩家的結盟提供了大好契機。

一切已經在朝著諸葛亮早已設計好的三分天下的目標發展。

那麼，為什麼諸葛亮還在隆中時就能預見到日後的勢力格局，這裡面究竟存在著怎樣的利益關係和客觀規律呢？

劉備來到江夏，投靠劉琦。

而就在劉備到來不久，江東孫權手下的謀士魯肅，卻突然以弔喪為名，也來到江夏。

其實，曹操覺得劉備詭計多端，很多舉動都料想不到，於是想聯合孫權一起來攻打劉備。

他威脅孫權，說如果不跟他聯合起來，那他打完劉備就要來攻打東吳，搞得東吳上下都很緊張，不知該如何是好。

最後魯肅說不如自己去江夏試探一下曹軍的軍情，看看狀況再說。

孔明一聽魯肅要過江來弔喪，馬上就問劉琦，以前孫策死的時候是否曾派人過去弔喪，如果有，魯肅此來純屬禮尚往來；如果沒有，那一定是另有用意。

劉琦說以前兩家根本就是仇人，怎麼會派人去弔喪呢？孔明何等聰明，馬上就知道魯肅此番前來弔喪的用意。

孔明料定孫權有聯合之意，所以決定隨魯肅前往江東說服孫權共抗曹操。

聯吳抗曹是劉備與孔明隆中對時的既定策略，當時孔明對劉備講，要打曹操是一定打不過的，也不能去打孫權，因為滅了孫權後更無法與曹操抗衡，所以唯一的選擇就是聯吳抗曹。

如果孔明之前直接去求孫權，效果未必會好。

現在時機來了，東吳派了魯肅過來，這就有了很好的橋樑。

只要搭此橋樑，就能順理成章地見到孫權。

因此孔明建議劉備讓自己跟魯肅去東吳，憑藉自己的口才，必能說服孫權聯合抗曹。

劉備也覺得這是個不錯的機會，於是同意了孔明的建議。

一個人必須先有意願和計劃，而後才能隨時抓住良機。

孔明就是如此，否則就算來十個魯肅也沒用。

途中，魯肅講明了自己的顧慮。

勸孔明見孫權時，不要說出真正的軍情。

在大家的印象中，魯肅是個典型的老實人，但老實人怎麼會這樣勸孔明呢？這不是很奇怪嗎？其實，魯肅的老實並非一般人所認為的老實——不耍詐、不陰險。

該隱瞞的就隱瞞，才是真正的老實。

魯肅之所以擔心孔明跟孫權講出實情，是因為孫權本來就害怕曹操，要是得知曹操有百萬大軍，說不定會幹脆投降，何況張昭等人都已經表明投降的態度。

因此，魯肅為了促成兩邊的聯合，事先就交代孔明切不可對孫權說曹操兵多將廣。

這還用得著魯肅教嗎？孔明早已成竹在胸，所以他說自有對答之策。

雙方都是好意，並非是要騙孫權。

曹操此前寫信給孫權，脅迫孫權與其共戰劉備。

曹操的威脅在孫權集團內部引起了軒然大波。

魯肅與武將們主戰，張昭等文官主降。

魯肅將諸葛亮安排在館驛後，來見孫權，正趕上張昭等人勸孫權投降。

張昭是江東的元老級大臣，再加上孫策的臨終囑咐，孫權不得不對他客氣三分。

但張昭始終不求上進，已經相當老朽了。

當他得知曹操要來攻東吳，居然勸孫權投降，因為明擺著打不過曹操，現在投降還可以保住老百姓，否則曹操一旦打過來，死傷一定會很慘重。

張昭站在自己的立場，很容易講這種話。

但孫權聽後就不高興了，他心想：如果我們換一下位置，你還會這樣講嗎？可是孫權又不方便直接表明自己的態度，因為他一個人決心抗曹成不了什麼氣候，必須眾人眾志成城地支持他，他的決定才能起作用。

我們常常覺得孫權權力很大，整個江東都得聽他的，但此時我們可以看到，他的處境也很為難。

天底下所有的領導，必須取得幹部的全力支持，說的話才能起到作用。

魯肅說大家都能降，只有孫權不能降，魯肅的這句話不單單是打動了孫權，而且還說出了孫權的內心話。

對孫權而言，有些話是沒法說出來的。

這種「你們都能投降，只有我不能投降」的話一說出去，就會拉開自己與幹部的距離，將來還怎麼去領導他們呢？所以就算孫權一百個不贊同投降，他也不敢直接說出來。

現在魯肅把孫權的心裡話說出來了，孫權當然很高興，然後就問魯肅有什麼好的應對之策。

魯肅說只要聯合劉備共同抵抗曹操，就不用投降了。

可見魯肅是很聰明的，絕不是我們印象中的老實迂腐、腦筋不太靈光的人。

他修養很好，能夠見機行事，而且處理事情面面俱到，比周瑜要成熟得多。

只是周瑜跟孫權的關係比較密切，許多事還輪不到魯肅來處理，但一旦他有這樣的機會，總能將事情處理得讓人刮目相看。

所以要了解一個人，一定要了解他的種種處境與身份，才能夠全面了解。

既然孫權不想投降，為什麼又猶豫不定？曹操的勢力日漸強大，收拾完袁術，又打敗了袁紹，現在又快把劉備逼上絕路了，孫權能不怕嗎？可是怕歸怕，他能投降嗎？用魯肅的話說，誰都可以投降，就是他孫權不能投降，因為別人投降還能繼續當官，他投降了就再也沒有稱帝的機會了。

所以孫權感到左右為難，投降非他所願，打又沒有把握，他身陷在這兩難之中，很希望聽聽大家的意見。

這種做法並不出乎我們的意料，因為在這種情況下，確實很難下定決心，換成是我們，同樣也會跟他一樣左右為難。

孫權從魯肅那裡得知諸葛亮已到江東後，決定先讓他會見江東群臣，然後再共商大事，這是孫權很高明的地方。

如果他一聽說孔明來了，二話不說地先請過來見面，就會造成很大的後遺症。

因為這件事不是孫權跟孔明就可以決定的，否則他們兩個人談妥就好了，還管東吳的大臣幹什麼呢？只是那樣的話，就無法出現孫權所希望的眾志成城、齊心協力的局面了。

所以孫權決定先讓孔明去碰碰釘子，看看他是否能說服張昭等人。

如果說服了，孫權借力使力就解決了很大的難題。

如果孔明連這些人都說服不了，孫權就要重新考慮是否應該跟劉備聯合起來抗曹了。

於是孫權跟魯肅講，先讓孔明好好休息一下，明天讓他會見東吳大臣，然後再一起議事。

但孔明怎麼會休息呢？他內心萬分焦急，劉備那邊危險重重，孫權這邊早一天下定決心聯合抗曹，劉備那邊就早一天得到保障。

但他也不能強行去見孫權，否則只會適得其反，於是只好既來之則安之，以待孫權。

這也是我們中國人常講的急事要緩辦。

急事急辦，只會製造更多的問題；急事緩辦，先讓大家的情緒穩定下來，然後再好好想想接下來該怎麼走，才會一步一步走得很穩當。

魯肅安排孔明跟江東謀臣見面，孔明在隆中的時候，整天把這些人當做個案研究，因此對他們的情況一清二楚。

但孔明並沒有顯露出來，而是見誰都說久聞大名、久仰久仰。

孔明從來不輕易把自己的真相透露出來，這是非常高明的。

落座後，孔明知道，自己再怎麼跟他們講都沒有用，倒不如先聽聽他們怎麼說。

所以他並不先開口，而是從容不迫地拂拭著扇子，看哪一方會先沉不住氣。

這是一般人做不到的，要想達到孔明的那種境地，需要後天的不斷修養。

在雙方都不開口的情況下，張昭率先發難。

說他自比管仲、樂毅，但劉備未得他時還能割據城池，有了他後卻反不如當初，難道管、樂就是這樣的嗎？孔明面對東吳群儒，不但不謙虛，反而誇口自大，說新野兵馬不到一千，卻以火燒水淹抵擋了夏侯惇和曹仁的數萬兵馬，就是管仲、樂毅也未必能如此。

孔明一個人要面對那麼多人，而且所有人都對他不懷好意，如果他再謙虛，豈不要被眾人壓死？如果他一來就請各位多多指教，說自己那邊處境危險，請東吳相助一把，那大家就會一起把他哄出去——原來你是想求助我們東吳，藉助我們的力量去抵擋曹操！哪有這麼便宜的事！

在這種特殊情況下，孔明不能用常態來表現。

所以他出其不意，用毫不謙虛的口吻，張口就讓大家奇怪他怎麼會這樣說話，這就叫做出奇兵。

只有這樣，群儒才會把孔明當對手，孔明的實力才能表現出來。

一個人，只有人家把你當對手，你才會產生抵抗的力量，否則如果所有人都不把你當對手，你就無從顯示力道了。

因此，我們平常一定要謙虛客氣，但在特殊情況下，就得當仁不讓。

諸葛亮有備而來，對東吳所有人的情況都了如指掌。

我們已經講過，孔明未出山之前，就研究過各個諸侯及其手下人物的性格及經歷。

像東吳這些文臣，每一個人他都有一套資料，包括這個人是怎麼來東吳的、後來表現如何、在孫權心目中有何分量、會講什麼話，孔明事先都有很仔細的研究，因此現在才會胸有成竹，相信憑自己一張嘴，就能讓那群文臣啞口無言。

果然，只要誰頂撞孔明，想給他難堪，孔明就馬上指出那個人的丟人之事。

一個人的底細要是被別人摸清楚了，就會變得很沒有底氣，再加上句句擊中要害，氣勢自然會降下來。

之前那些東吳文臣氣焰很足，想在氣勢上壓倒孔明，沒想到被孔明這麼一還擊，立馬就無言以對了。

孔明在辯論中說自己不治經典，這是什麼道理？中國人說沒錢就是很有錢，說有錢反而往往都是裝的。

一個很有錢的人不會在乎騎一個破腳踏車，但要叫一個沒多少錢的人，也就是所謂的小資去騎破腳踏車，打死他都不會騎，借也要借一部車子來開。

這就是內外虛實的呈現，裡面一實一虛，外面就會有不同的表現。

同樣，一個沒讀什麼書的人最怕人家說他不讀書，因此一定要裝得很有學問的樣子；而一個學問很充實的人，別人怎麼笑他，他都根本不在乎。

孔明將經典研究得一清二楚，因此才敢說自己從來不治經典。

那些文臣一天到晚讀死書、治經典，只會背一些古人的詞句，卻根本做不到活學活用。

而孔明卻能活用各路經典，這是他贏過東吳文臣的地方。