素材丨諸葛亮的「隆中對」

「隆中對」是《三國志》中劉備三顧茅廬如願「面基」之後，諸葛亮做的第一個「工作報告」。

諸葛亮先是分析天下大勢，然後提出一統天下的總方針，最終確立「取荊、益二州，與曹操、孫權三足鼎立」的戰略構想。

原文如下：

亮答曰：「自董卓已來，豪傑並起，跨州連郡者不可勝數。

曹操比於袁紹，則名微而眾寡。

然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。

今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。

孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。

荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業。

劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。

將軍既帝室之胄，信義著於四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其岩阻，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出於秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則霸業可成，漢室可興矣。

」

先主曰：「善！」於是與亮情好日密。

這也許是自古以來最牛的工作報告——領導聽完就夸「善」，然後「情好日密」，讓結拜兄弟都羨慕嫉妒恨。

讓我們看看諸葛亮的報告到底牛在哪裡？他分析局勢，並沒有拘泥於劉備一家，而是從全局入手，分別對曹操、孫權、劉表（荊州）、劉璋（益州）加以分析，進一步得出曹操、孫權太厲害暫時不能動，而劉表的荊州和劉璋的益州有機可乘的結論。

選自《超級個體專欄》

在「隆中對」中，諸葛亮為我們上了一堂精彩的MECE原則實踐課 ，用 「相互獨立，完全窮盡」 的方法，對問題分類歸組、推導結論：

1.從個性中抽象出共性，形成主體架構；再填充具體個性加以完善，形成一個窮盡的脈絡

無論曹操、孫權，還是劉表、劉璋，都各有特色。

比如，曹操的「挾天子以令諸侯」，孫權的「據有江東」、「國險而民附」，劉表的「不能守」，劉璋的「暗弱」。

諸葛亮以劉備的利弊為衡量標準，迅速把這些人劃為對劉備有利或有弊兩類。

然後，再把他們分別劃入不同的類別之中。

2.明確你關注的問題或核心目標，這將直接驅動後續分解的方法

諸葛亮的終極目標是幫助劉備匡扶漢室、成就霸業，短期目標是壯大自己、削弱敵手。

所以，他關注的重點是，在各方諸侯中，哪些是可以惹的，哪些是暫時還不能發生衝突的。

因此，在他的類別細分中，只會出現軍事力量對比、統帥強弱、地勢險要與否，而不太可能出現風景好壞、文學成就等因素。

因為後者跟霸業無關。

3.從大局出發，不要從一開始就陷入細節

諸葛亮沒有一上來就問劉備有多少兵馬，糧草是不是充足；而是以終為始，關注天下局勢。

這種看問題的角度，就像「只見樹木，不見森林」和「從森林中挑選一棵你喜歡的樹木」的區別，效果肯定是不同的。

使用MECE原則能讓你在橫向上看清、看全，進而進行清晰且全面的思考。

另外，相比憑經驗出方案，經過MECE原則的思考有可能發現更多解決方案。

MECE是任何一個職場人都應該學習的一種思維方式。

隨著職務的提升，對這種縱觀全局的結構思考力的要求也會越來越高。

高手們都知道： 要做到看似毫不費力，需要付出多少努力。