說三國話權謀（56）：龐統的三策與劉備的選擇

龐統的上中下三策。


龐統（179年－214年），字士元，號鳳雛，漢時荊州襄陽（今湖北襄陽）人。

三國時劉備手下的重要謀士，與諸葛亮同拜為軍師中郎將。

與劉備一同入川，於劉備與劉璋決裂之際，獻上上中下三條計策。

上策，暗中選擇精兵，日夜行軍進攻成都；中策，劉璋手下最重要的將領是楊懷、高沛，手下兵馬甚多，並且一直很提防劉備，多次上書建議劉璋驅逐劉備。

龐統認為劉備可以藉口荊州有急事準備回軍，藉此召見，趁機除去二人；下策，退回白帝城，等待時機。

最後，劉備選擇了龐統的中策。

應該說，劉備的選擇是很明智的。

劉備入川龐統獻的三策是按照軍事角度排序的。

而劉備的選擇是按照政治角度，如何順利接掌西川政權排序的。

龐統給出的是軍事上可行的三策，相當于海選，劉備在軍事可行的前提下選擇政治最優之策。

龐統從戰役層面來考慮，想以最快的方式取得成都；而劉備是從戰略層面考慮問題，既要奪取成都，還要考慮獲取益州全境，將荊州和益州連成一體。

所以在劉備看來中策實際最為穩妥有利。

因為劉璋還沒打算跟劉備撕破臉，所以是要送他走的，他佯裝回荊州，白水關守將前來作別，兩人本就敬佩劉備的威名，只要他們來，不管是殺也好，收編也好，總之白水關拿下了，後面的就好說了。

所以劉備才會同意了這個中策。

而且劉備入川，劉璋手下的張松和法正等人其實有暗中支持，張松暴露後，被劉璋殺掉。

白水關守備因為不能把文書傳送給劉備而被殺掉，

劉備一邊進入關內，一邊收編軍隊，朝著成都進軍，在雒城，劉備圍而不攻，一年後雒城破，劉備來到成都城下，十幾天後劉璋出城投降。

所以，事實也證明，劉備選擇的中策是非常有利的。

劉備選擇圍而不攻，也是讓劉璋不能分兵，給了諸葛亮、張飛等人攻城略地的時間，等到拿下成都，益州的大部分城池已經掌握在劉備手中了。

鳳雛為劉備出三策攻取益州，劉備為何偏偏聽其中策？

想明白劉備為什麼選擇中策，首先要弄清楚龐統為劉備攻占益州所獻的三個策略具體是什麼：所謂上策，是說暗中挑選能征善戰的士兵，組成一支精銳的武裝力量突襲成都；中策是說，假裝荊州有事要回去，在回去的路上經過劉璋大將的守城，趁他們來送行就把他們拿下，收編他們的軍隊擴充自己的實力。

然後攻打成都；下策是先退到白帝城去，然後再與荊州的兵馬聯合，等待時機再攻打。

上策可以說是突然襲擊，在敵人沒有防備的情況下耗費最少的兵力最容易取得成功，但是卻不一定能得民心，因為劉璋雖然懦弱無能但還是很愛護百姓的，劉備想得到百姓的擁戴所以不採取上策。

下策實際上就是撤退了，劉備也不想就此失去這麼好的一個機會，其實在他幫助劉璋的這段時間已經在不斷的收攏民心了，為日後的統治做準備，絕不會就這麼離開。

所以劉備最終選擇中策，可以先除掉劉璋的左膀右臂，擴大自己的軍隊，有可以迫使劉璋自己投降，有利於將來自己的統治時期的長治久安。

鳳雛給劉備出的上中下三策分別是，「上策就是趁著劉璋還沒反應過來，晝夜奔馳不停直攻成功；中策就是佯裝會荊州，然後把白水關的守將騙來殺掉，拿下白水關之後在攻成都；下策就是退回白帝城，和荊州聯手，再慢慢想辦法圖謀成都。

」——引自網絡

這是鳳雛龐統感覺的上中下三策，但對於劉備來說中策才是最後的策略。

速度戰直取成都如果成功確實會用最小的損失達成最好的結果，而且省時省事。

但同樣這種方式也很冒險，如果劉璋身邊的謀士發現問題關鍵，或者奔襲的過程中被發現和阻攔，就會前功盡棄，甚至會陷入很被動的局面，要想在拿下成都就很難了。

而中策中先奪取白水關然後在攻成都，雖然費了些時間，可能會損失更多的兵力，但貴在穩紮穩打。

白水關拿下再加上劉備當時的兵力就可以利於不敗之地。

這對於劉備來說才是真正的上策。

劉備奮戰多年才有了當時的兵力，經歷過很多失敗和挫折，所以做事比較謹慎，更希望穩紮穩打，所以選擇了這個所謂的中策。

首先來說，上策和劉備平時的為人有點不符。

當時鳳雛龐統先生獻出的上策，是讓劉備挑選精兵強將，直搗黃龍去攻打劉璋的成都。

劉備一向用仁義來標榜自己，常把自己說的跟個花似的。

雖說此時他跟劉璋已經玩完了，但是如果直接就去攻打人家的首府，多少有點說不過去，因此劉備沒有選擇上策。

其次，下策有點太被動了。

鳳雛的下策，是讓劉備退回白帝城，等時機合適了再去攻打劉璋。

這樣一來，人家劉璋再傻也就會看出劉備的野心，會提高對劉備的防備。

而等到人家提高的軍事防禦等級，劉備也就會失去最佳進攻時機，到時候再想要攻打人家，成本就提高了很多，因此劉備也沒有選擇下策。

最後，中策這個方案最折中了。

中國人歷來講究中庸之道，劉備也不例外。

上策和下策對劉備的名聲和利益損害比較大，劉備出於自身情況考慮，只能選擇中策了。