讀三國，跟劉備學用人之道

春節放假，哪兒也沒去，呆在家裡幹了兩件事，一是把公司未來幾年的發展方向梳理了一下；二是把三國重讀了一遍，以前也讀過幾次，那時年齡小，看書僅是調味劑，並非印象深刻，然而，不同的時期讀它，卻有著不同的感受，可能與年齡的大小、身處環境有關吧，此次從一個企業管理者的角度來重讀三國，甚是震撼，受益匪淺，三國中，最為熟悉、最為欽佩的莫過於劉備了，劉備是一個有大智慧的人，他以匡扶漢室，剿滅奸賊為名，以皇親國戚，仁德愛才之美網絡各路英雄，為其三分天下，坐擁西南，最終成一方諸侯。

劉備為何從賣草鞋落魄，成為雄踞一方的豪傑？

於是乎，夜深人靜，寫下這篇三國讀後感，其間多有不成熟的感受及看法，純屬個人見解，各位「看官」切莫亂丟磚塊，且聽我細細道來......

劉備，被其對手貶為織席販履之徒，雖說祖上是中山靖王，但歷經數百年早已是落盡繁華成庶民，可以說是真正起於草根的創業者。

就是這樣一個人，從劉關張桃園三結義開始，三顧茅廬請得孔明，三氣周瑜獲得荊州，鳳雛相助拿下西川，終成一方諸侯，帶甲百萬，稱王稱帝。

劉備的成長軌跡其實和很多當下的中小企業的境遇相似:競爭激烈﹙東漢末年群雄紛起，十八路諸侯覬覦天下﹚;人才匱乏﹙劉備實力弱小，人才大多奔袁紹曹操孫權而去﹚。

那麼如何在亂世的激烈競爭中立足並奪得天下，劉備的成長軌跡無疑給了我們很多的發展啟示。

其間有一段關於劉備率軍撤退的故事，荊州人民數十幾萬，拖家帶口跟著他走，導致大軍一天只能走十來里，部下勸他放下百姓，江山要緊。

劉備回道，「江山，將來會有的，但現在放棄百姓，我就身敗名裂。

」看到這裡我很受觸動，雖然劉備在後人的印象中多有「無能、軟弱、愛哭」之評價，但他的仁義觀、他的眼量確實很值得學習。

我記得其間有句話是「夫濟大事，必以人為本，今人歸吾，吾何忍棄去！」，也就是說，做大事的人，要有未來戰略，不能因為眼前利益違背仁義道德觀、要做到以人為本，如果我現在拋棄百姓、拋棄人心，將來怎麼能受人尊敬、怎麼發展壯大？

這是一種極具智慧和前瞻性的戰略，是的，當前弱並不代表永遠弱，當前艱難不代表永遠艱難，重要的是堅持自己的選擇，堅持認定的價值觀——仁義。

這也奠定了劉備在那個天下大亂、烽煙四起的年代，能夠從一個「販履織席」的個體發展到三方霸主之一的基礎。

而在今天，商場如戰場，這樣的戰略和思維更是一個企業長久發展的保證。

在劉備集團剛起步的時候，劉備首先想到的就是解決緊缺人才的問題。

在亂世之中，最緊缺最重要的人才當屬武將了，這直接關係著主公老闆能不能生存下去。

對於一個企業來講，人才可謂是第一生產力，劉備深諳此道，因此在出道之初，就和天下猛將關羽，張飛桃園三結義，正因為「義」字，籠撈了二位豪傑的心，並立誓不能同生但求同死，從此為其鞍前馬後、肝腦塗地在所不辭，事實證明正是關羽張飛的努力，讓劉備在亂世中雖顛沛流離卻不致覆亡。

解決了武將問題後，似乎劉備仍然無法立足，依然顛沛於各路諸侯，寄人籬下，即使被曹操贊為英雄也只能裝憨賣傻。

在遇到了徐庶之後，他才明白了他還要解決人才結構的問題。

在新野時徐庶一語道醒夢中人，劉備武強文弱，文武如鳥之雙翼，只有雙翼起飛才能鵬程萬里。

於是乎劉備趕忙拜徐庶為軍師，徐庶一到崗，形勢立馬不一樣，徐庶馬上就幫助劉備擊敗了來犯的曹軍。

可惜好景不長，徐庶被曹操用計騙到許昌，劉備於是按徐庶的建議三顧茅廬請出了有臥龍之譽的諸葛亮，而三顧茅廬，讓諸葛亮大有遇伯樂之感。

劉備在南渡東吳娶吳尚香之時，把生殺大權交給諸葛亮，著實讓其感動一把。

「白帝城託孤」，如果你看阿斗是個當皇帝的料子，你就輔佐他，如果他不是個當皇帝的料子，你就把他廢黜了，你自己當皇帝吧！正是劉備的「仁義」讓聰明絕頂的諸葛亮誓死效忠而無怨言，諸葛亮一出果然如撥雲見日，劉備迎來了成長的春天，從此事業一帆風順，業績節節攀升。

此後更是在諸葛亮的幫助下虜獲了鳳雛——龐統的心，從此天下數一數二的謀士盡歸劉備帳下，加上劉備擁有的天下數一數二的猛將關羽，張飛，趙雲等，從此劉備集團展翅高飛，鵬程萬里，實力大增，一度在三國之中處於優勢。

事實證明在任何企業組織中，只有各類人才匯聚，共同努力才能推動組織目標實現。

在劉備集團中，如果劉備是董事長，那麼諸葛亮就是職業經理，劉備知道自己要的是什麼，但是他不知道如何去實現自己想要的東西。

劉備要的是「王業不偏安，漢賊不兩立」要的是「剪除漢賊，中興漢室」，但是如何實現？諸葛亮給了他答案，那就是「三步走，三步定天下」，第一步奪取荊州，獲得立足之地；第二步奪取西川，獲得成長之地；第三步，出西川而奪取天下。

如此三步，讓劉備看到了事業成功的希望，心頭多年的陰霾一掃而光，從此不再感嘆年已四十，事業無成而髀肉復生了，生命充滿了活力，有了精神頭，有了幹勁和鬥志。

解決了緊缺人才的問題，解決了人才結構的問題，是不是就一定能立足於天下呢，事實上袁紹武有顏良文丑，文有田豐許攸，一時間天下九州，袁有其四，帶甲百萬，戰將千員，勢力滔天，可是在官渡之戰中卻敗於曹操。

袁紹失敗的原因有很多，我想最關鍵的一點是袁紹不懂得如何籠撈人才，不知道如何人盡其才吧。

因此才有許攸的夜投曹操，火燒烏巢，斷送了袁紹的滅曹大業，並最終吐血而亡。

劉備比曹操、袁紹更懂得如何籠撈人才，如何人盡其才。

但凡是人才他所關注的除了職位收入之外，可能更加重視是不是得到了老闆的尊重。

而劉備恰恰在這一點超越了三國時的所有諸侯。

劉備深刻洞悉了人才的心理需求，他知道自己勢力弱小，無高官厚祿許之，只能靠對人才的尊重來換取他們的肝膽相照，肝腦塗地。

因此劉備才會三顧茅廬，請得諸葛亮出山，換取的是諸葛亮鞠躬盡瘁死而後已；即使像劉璋別駕張松之流，劉備也能親自迎出三百里，換得的是張松獻出西川詳圖，而得此圖就得到了半個西川。

執手相看淚眼，反映了劉備尊重人才的真誠；甩掉孺子阿斗，又反映了劉備尊重人才的無以復加的誠心；而與之相對應的是袁紹因為小兒得病，性情大亂，當許攸獻計時，斥責並杖責許攸，如此袁紹安能不敗，劉備安能不勝？

籠撈人才也許尊重就夠了，但人盡其才靠的是放權和信任。

劉備三顧茅廬請得諸葛亮出山後，就授以軍政大權，在火燒新野時，關羽，張飛不但不看好這位架子極大的文弱書生，並且心懷不滿問出了「我們都出去打仗廝殺了，軍師你幹些什麼」這樣極端不滿極端蔑視諸葛亮的問題。

但是劉備明白信任和放權的重要性，因此當諸葛亮分派他任務時，劉備畢恭畢敬接受分派，並且率先執行垂範，讓關羽張飛等人無話可說。

這正應了管理學中最重要的一點:信任比不信任的成本要低，放權比不放權的成本要低。

諸葛亮沒有辜負劉備的信任，即使在新野小城也創造了以少勝多的神話；諸葛亮也沒有辜負劉備的放權，充分的放權保證了執行到位，保證了戰役的勝利。

如果把百姓比作今天的消費者，把諸葛亮、關羽、張飛等比作企業高管，劉備不僅對外樹立了一個良好的品牌形象，對內也營造了一個惟賢惟德、同心同力實現共贏的企業文化。

劉備愛才、善於用才是後人廣為稱頌的，他堅持「士之下者，必與同席而坐，同簋而食，無所簡擇」，據說一個想刺殺他的人看到這一幕感動得下不了手，而三顧茅廬、摔阿斗的故事更是令人動容。

放到今天來說，企業競爭，對外靠的是品牌，對內靠的是文化。

在市場上有品牌（口碑）就會有機會，而抓住機會要靠人，留住人靠的是文化。

我們都知道，這是一個不斷改變的世界，但無論世界怎麼改變，永遠不變的就是人性，是人們對自由、平等、幸福的渴望，所以，在瞬息萬變的市場風雲中，能夠把握住根本的永恆的東西，堅持自己的價值觀念、品牌理念和企業文化，才不會在商業浪潮中失去企業的自我，失去企業持續發展的動力。

都說做企業有三個層次，做事、做市與做勢。

做事的老闆永遠都站在一線，缺乏建立企業構架和樹立企業文化的意識，企業發展後勁與空間有限；做市的老闆就喜歡項目，每天在不同的行業和項目之間蹦來蹦去，對市場的深度與高度掌控不夠，永遠無法在某個行業脫穎而出；做勢的老闆，高屋建瓴、縱覽全局、眼光長遠、胸襟開闊，不爭一城一池之得失，通過資源整合、人才培養、企業文化凝聚更大的能量。

如此看來，在今天，劉備絕對是一個做勢的老闆，用曹操的話說，「夫英雄者，胸懷大志，腹有良謀，有包藏宇宙之機，吞吐天地之志者也。

」

回過頭來看劉備的一生，一個從逐郡農村走出來的人稱販夫織履的沒落王室分支子弟，賣過草鞋，投奔過曹操、袁紹、劉表，顛沛流離，後來靠著「五六個人七八條槍」走到獨霸一方，面南稱孤，終於在下屬的幫助下借荊州、建蜀國，三分天下，這一路的艱辛是難以言語的，劉備一個人是走不下去的，這一路不但需要自己的韌勁，還要有忠臣良將的維持，這一路走來，劉備完成了一個人到一群人再到一大群人的過程，沒有非凡的人格魅力是做不到的，他身上具備的仁者之弱，義者之氣、禮者之風，智者之見，信者之威，強者之盛，勇者之剛，通過這種品質留人用人，用心去對待與自己同甘共苦的戰士、愛將，用心去關照百姓，讓眾多企業主為之汗顏啊，可見，需要學習之處何其之多啊！

以史為鑑，可以明得失，我想公司要發展，要無敵於市場，縱橫古今，劉備用人之道值得借鑑。