古代銷售「狀元」黃承彥，成功把諸葛亮賣給了劉備！

如果一款產品能像德國汽車一樣嚴謹，像瑞士制表一樣精湛，像義大利跑車一樣富有激情，像法國奢侈品一樣蠱惑人心，像美國互聯一樣高科技，像中國義烏小商品一樣便宜，所有資源都是好的。

那麼只要不是傻子，任何人都能將其銷售出去，企業也不需要產品經理，營銷總監了。

所以，高明的銷售，是能把普通的東西賣給任何人。

美國有個叫喬治的銷售員，就成功將一把普通的老斧頭賣給了小布希總統。

高明的銷售，也是一個營造銷售場景的高手。

中國五千年歷史中，也出過許多的銷售高手，個人認為最厲害的當屬諸葛亮的岳父黃承彥，他不僅把醜女兒黃月英銷售給了諸葛亮當老婆，還把諸葛亮巧妙的銷售給了劉備，用的都是場景銷售法。

從銷售謀略和對歷史的影響上，黃承彥算得上中國歷史上的銷售「狀元」。

黃承彥把醜女嫁給諸葛亮

黃承彥，河南名士，聽說諸葛亮要找媳婦，親自上門去銷售自己家的醜女。

對諸葛亮說：聽說你要找媳婦，我有一個醜女兒，頭髮黃皮膚黝黑，但是才華和你很相配。

諸葛亮就同意了。

引來了十里八村紛紛調侃。

黃月英

前言說了，高明的銷售能把任何東西賣出去，把美人胚子培養成楊玉環嫁出去很容易，把醜女黃月英培養出來嫁給高端人士諸葛亮才叫本事。

按照正常思維，很多人都會把產品包裝的比別人好，可能會把自己的女兒打扮的漂亮一點，至少不比人差。

而黃承彥沒有，他用自己最擅長的優勢，製造銷售場景，賦予產品極具差異化的核心價值，成功把產品推銷給了最精準的消費者諸葛亮。

諸葛亮的需求是迫切的，就是想討個老婆。

既然還沒有討到老婆，只有兩個原因：第一是討不起，第二是沒有合適的。

顯然諸葛亮不是討不起。

黃月英是出名的醜女，直接作為展示是不靠譜的，況且諸葛亮這種人的需求也不在表象。

所以，黃承彥在諸葛亮來體驗的時候，沒有直接把女兒叫出來給諸葛亮看，而是故弄玄虛，在門口放了兩條狗。

這兩條狗可把諸葛亮嚇了一跳，但仔細一看，原來是木頭做的，諸葛亮欽佩不已。

隨後黃承彥把諸葛亮帶入屋內，擺滿很牛的畫啊、手工藝品啊之類的，諸葛亮看的入神。

這會黃承彥一看就知道搞定他了，就說這是她閨女的作品，剛才門口的兩條狗，也是她閨女弄出來。

這就相當於去買路由器，2公里外就搜到了滿格信號，進到店內，老闆從魚缸里拿出了一個其貌不揚的無線路由器。

隨即決定不管有多醜，就是它了。

這可比直觀展示有用的多。

最終，黃承彥如願把女兒嫁給了諸葛亮。

黃承彥導演「三顧茅廬」大戲

作為岳父，黃承彥對女婿諸葛亮的前途也是操碎了心，拉著好友，也是諸葛亮的師父水鏡先生司馬徽導演了一個讓客戶親自上門求著買產品的場景銷售。

於是就有了《三國志》中「三顧茅廬」的故事。

在「三顧茅廬」之前，諸葛亮曾親自到劉備駐兵處樊城毛遂自薦，結果失敗了。

他心情惆悵的回到隆中，把見面的經過告訴了黃承彥，不由長嘆：「一個人若想出人頭地，不是自己就能夠左右的呀！不知道天下有多少人空有滿腹經綸，而無施展機遇。

」

諸葛孔明

黃承彥望著諸葛亮點撥道：「依我所見，這不過是一出大戲的小小序曲而已。

凡是預則立，不預則廢。

機會也不完全是等來的，有時還要爭取，還可以想辦法讓機遇找你來。

」

於是，黃承彥就拉著司馬徽開始謀劃諸葛亮這個核心產品的銷售計劃。

首先，收集客戶情報

黃承彥和司馬徽對劉備進行全方位的資料收集和研究，包括相貌、行蹤、愛好、特點，以及身邊隨行人員的情況，逐一分析，安排對策。

對劉備本身的優缺點和生活習慣可謂是了如指掌，以致水鏡山莊的疏通對劉備都能耳熟能詳，一見到劉備就能認出。

其次，打廣告，造聲勢

黃、司二人的第二步就是要把聲勢造起來，廣告打起來。

他們一邊讓耕地的農民全天候無限頻次地傳播諸葛亮的廣告語：「蒼天如圓蓋，陸地似棋局；世人黑白分，往來爭榮辱；榮者自安安，辱者定碌碌。

南陽有隱居，高眠臥不足。

」

另一邊邀請劉備前來水鏡山莊，司馬徽不露痕跡的推薦了諸葛亮。

他對劉備說：「伏龍鳳雛，二者得一可安天下」。

但他並沒有說破「伏龍」就是諸葛亮，原因很簡單，他知道劉備對諸葛亮有過一面交往，擔心劉備對諸葛亮的最初印象會影響到下一步計劃。

第三，製造用戶需求。

在諸葛亮看來，劉備目前自信心有些爆棚，還沒意識到身邊無人，認為自己身邊有孫乾等謀士文臣，有張飛關羽等猛將，可謂是人才濟濟，完全可以依靠現有的人馬馳騁天下，創建基業。

也就是說，客戶還沒意識到需求。

所以在黃、司的謀劃中，第三步就是要製造客戶需求。

他們讓徐庶先去投靠目標客戶劉備，幫其打幾場對陣曹軍的勝戰，然後再「被迫」投靠曹操，讓董事長劉備意識到有個牛逼的CEO是多麼的重要。

由於之前的廣告起了效應，讓劉備以為徐庶就是「伏龍」，就拜其為軍師。

徐庶能力雖然比不上諸葛亮，去劉備處只做拋磚引玉之用，但還是高出劉備身邊謀士許多，一出手就把曹軍打得落花流水，一敗塗地。

於是曹操設計，誆徐庶去許都。

徐庶明知是圈套，卻依然往裡鑽。

在去許都的路上，他對有知遇之恩的劉備推薦了勝過自己無數倍的諸葛亮。

為了之後「三顧茅廬」的場景銷售做鋪墊，徐庶在去往許都的路上告訴劉備：「伏龍不可屈致，使君可親往求之。

」

同時，司馬徽擔心劉備還在猶豫，又親自登門，強調諸葛亮那是「興周八百年的姜子牙、旺漢四百年的張子房」。

就這一句，催的劉備趕緊備馬，請求諸葛亮出山。

劉備三顧茅廬求孔明

第四，製造銷售場景，吊足客戶胃口

黃承彥收到司馬徽傳過來的情報後，去臥龍崗告訴諸葛亮：「機會來了，就看你能不能把握住，為師的，已經為你設計好了一場『三顧茅廬』的大戲。

這場大戲大約就是以臥龍崗作為場景。

」黃承彥為了女婿的前途也是煞費苦心了，在臥龍崗安排了三齣戲。

第一齣戲，演員是隆中的鄉鄰和家裡的幫工。

劇情是當劉備來到隆中時，演員們就在稻田裡吟頌諸葛亮教他們的詩，讓劉備感受一下隆中農夫都是這麼大的學問，可想而知臥龍該有多大的道行。

第二齣戲，安排托，諸葛亮的同窗好友崔州平和孟公威友情出演，與劉備見上一面，展示一下才學，為諸葛亮最後的出場做個陪襯。

同時諸葛均負責穿針引線，群演書童也要來幾句台詞，襯托諸葛亮在隆中的名氣與才氣。

第三齣戲，作為師父兼岳父的黃承彥客串出演，在劉備面前展示一下真才學，讓目標客戶劉備每次來都能帶著學問回去，讓其感到不虛此行大有收穫，最後就更加迫切的想見到諸葛亮，吊起劉備的胃口。

第五，展示產品價值

三顧茅廬，劉備終於見到了核心產品諸葛亮。

干過銷售的都知道，前期所有的套路和鋪墊，最終都要落到產品的價值上。

諸葛亮認為，市場競爭激烈，曹操是最大的對手，以躲為妙。

孫權勢力也不小，可以拉攏他一起打曹操。

至於劉備，那就先占荊州再取西川。

諸葛亮就靠著這份給劉備做的商業計劃書——隆中對，成功地滿足了劉備的需求，並超越了劉備的期望，立即走馬上任，成為劉氏集團的CEO和第四大股東。

銷售是一門技術和藝術，更多的體現在沒有一套統一的、放之天下皆準的法則，他需要銷售人員能夠根據具體的情況實際分析採取措施，沒有一套成功的銷售方案是可以複製的，但可以借鑑學習以及微創新。

這就要求銷售者心中存有足夠多的銷售成功案例。

所以，學銷售技巧，看銷售案例，就上商狀元APP。