【直銷秘笈】你知道嗎？做營銷不得不佩服古人的營銷套路深

高明的銷售

是能把普通的東西賣給任何人；

高明的銷售

會讓顧客堅信你賣的就是他想要的東西！

中國五千年歷史中，也出過許多的銷售高手，在那個沒有微信，沒有微博，沒有淘寶的環境下，他們不僅因銷售做的好而大富大貴，而且營銷手段令人拍案叫絕！

今天我們就給大家選了幾位很有代表性的人物，供大家參考！

一

人物一：姜太公

所用手段：自我炒作

姜太公，商朝末年人。

雖然他現在是歷史名人，但是在他職業生涯早期可是默默無聞，一事無成。

讀書時成績不好還被一所不知名的高校勸退，在朝廷任職處處被打壓，生悶氣裸辭後做生意，沒多久也因經營不善倒閉，徹底沒了經濟來源。

沉寂了一陣後，姜太公打聽到周文王有好項目要找創業者，想去投奔周文王，可是他苦於沒有門路啊，於是乎，這激發了他的營銷潛能，他想了一個不成功便成仁的方法。

不愧是個人炒作的祖師爺！在沒有網際網路沒有自媒體沒有電視報紙的商代，他居然有辦法讓自己的消息快速擴散開來：

「他在離周文王不遠的渭水邊上釣魚，怎麼釣呢？直鉤，也就是說沒有魚鉤！而且離水面三尺！這麼怪異的行為引起人的興趣，一起釣魚的人把這事傳開了，一傳十，十傳百，成功引起了社會傳播，然後周文王注意到了，周文王就跑過去問姜子牙，你為什麼這樣釣魚？姜子牙就說了句話：「寧可直中取，不向曲中求。

」意思就是「寧可正而不足，不可邪而有餘，凡行事堂堂正正」。

」

這在那個沒有網絡營銷的年代堪比馬爸爸的金句，閱讀量飆到10萬+，周文王立刻將姜太公招致麾下，從此姜太公一路攀升，愛情事業雙豐收，走上人生巔峰……

小直點評

製造熱點事件，迅速提高自身知名度，姜太公堪稱自我炒作的祖師爺！

二

人物二：黃承彥

所用手段：製造銷售場景

漢末三國時期黃承彥可謂營銷的頂尖高手之一，他成功把醜女兒黃月英推銷給了諸葛亮當老婆。

當年的諸葛亮可是又帥又有才，但他怎麼就成了大齡單身狗呢？黃承彥推斷他不是討不起就是看不上，於是他親自上門去調查情況。

經過一番溝通，他了解到諸葛亮有很大的事業心，需要一位能輔助他的妻子，於是黃承彥想將自己的女兒黃月英介紹給諸葛亮。

可是黃月英是出名的醜女，直接作為展示不合理，黃承彥便對諸葛亮推銷自己的女兒：我有一個醜女兒，頭髮黃皮膚黝黑，但是才華品性和你很相配。

接著他讓諸葛亮來見女兒的時候還故弄玄虛，在門口放了兩條狗，這兩條狗可把諸葛亮嚇了一跳，但仔細一看，原來是木頭做的；

隨後黃承彥還把諸葛亮帶入屋內，看到一些很牛的畫啊、手工藝品啊之類的，趁著諸葛亮看得傻眼的時候說這是女兒的作品，剛才門口的兩條狗，也是她女兒弄出來的。

總之就是360度全方位無死角的展示女兒的心靈手巧，諸葛亮對黃月英非常中意，由此成就了一段佳話。

小直點評

正是靠著精準挖掘用戶需求的，製造銷售場景吊足客戶胃口的本事，黃承彥可以算是一代銷售高手。

三

人物三：諸葛亮

所用手段：打組合拳，利用人脈，飢餓營銷

說完黃承彥我們來看看他的女婿諸葛亮，諸葛亮也是個營銷大神，他在決定去蜀國干一番事業，可他沒有直接去蜀國應聘，而是做了一系列的營銷策劃準備，讓自己得到重視，

第一步，因為自己的兩個朋友司馬徽和徐庶和劉備相識，他就拜託司馬徽在劉備面前多提提自己，吊吊劉備的胃口；接著劉備又很信任他的另一個好朋友徐庶，利用劉備對徐庶信任度再次隆重推薦自己，把劉備的預期不斷提高，在沒見面之前讓劉備對其建立起了相當的信任度，為自己的出山創造了良好的氛圍。

第二步諸葛亮深知越有故事性、越不容易得到的東西，才更能夠讓人著迷。

於是，諸葛亮就玩神秘，讓劉備跑了三趟才得以見到他。

完成了推銷自己的一個輪迴，最後成功把自己賣了個好價。

小直點評

諸葛亮是一個花樣多套路深的高端玩家。

四

人物四：竇乂

所用手段：辛苦創業，合理利用資源，以小博大

竇乂出生在唐朝一個大家族中，家裡好幾個親戚都在朝中當官，可竇乂自己家條件並不好，所以他小時候不受待見。

但是竇乂卻從小有生意頭腦，他的第一桶金是怎麼來的呢？小時候，他收集了很多榆樹種子。

邊讀書邊開墾荒地種樹，熬了五年，榆樹成材，總共賣了十萬文錢。

接著竇乂聽說某官得寵，就買了這官隔壁家的一塊空地，不久，這官家裡擴建，要買他那塊地，問多少錢，竇乂把那塊地白送給他。

這官很高興，問有什麼忙能幫他的。

竇乂僅僅讓宦官給江淮的神策軍護軍寫了幾封介紹信，他拿介紹信到江淮神策軍中做生意，暢通無阻。

從此一發不可收拾，他低價買了集市旁邊的一塊破地，搞了一個集餐飲、購物、娛樂一體化的商業中心，靠著資本的不斷累積，竇乂成為長安第一首富。

小直點評

善於以小博大，聚沙成塔，中國最早的房地產開發商非竇乂莫屬！

早在上千年前，就有古人運用各種營銷策略，來達到自己的商業目的，這難道不就是現在我們說的「網際網路思維」嗎！

其實，不管是推銷人還是賣產品，很多時候需要銷售人員能夠根據具體的情況和自身經驗採取措施，銷售方案是沒有標準答案的。

但這些經驗、思維是可以學習和加以創新的。

在直銷行業上也是同樣的道理，想要發展好直銷事業，就要相互交流和學習、拓展人脈和打好產品廣告，而這些，都可以在全球直銷領域服務平台——直銷人APP享受到一站式服務！

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