諸葛亮娶醜女黃月英誰知道是黃承彥的傑作

讓人津津樂道的歷史。

一則有《三國演義》經典名著;二則有諸葛亮等眾多傳奇人物;三則有諸多權謀術數;四則有李宗吾《厚黑學》;再則有各類三國遊戲延續香火。

黃承彥站在三國眾多奇人異士之中並不起眼，但用現代眼光來看，他卻是一位偉大的"產品經理"。

因為他是諸葛亮的岳父，而他的女兒黃月英，是出了名的醜女。

《三國志》曰："黃承彥者，高爽開列，為沔南名士，謂諸葛孔明曰：'聞君擇婦，身有醜女，黃頭黑色，而才堪配。

'孔明許，即載送之。

時人以為笑樂，鄉里為之諺曰：'莫作孔明擇婦，正得阿承醜女'。

"翻譯過來就是講：黃承彥是個名人，聽說諸葛亮要找媳婦，親自上門去銷售自己家的醜女。

對諸葛亮說"聽說你要找媳婦，我有一個醜女兒，頭髮黃皮膚黝黑，但是才華和你很相配。

"諸葛亮就同意了。

引來了十里八村紛紛調侃。

看出黃承彥的厲害了吧，把美人胚子養成楊玉環再嫁出去很容易，把醜女培養成才女再嫁出去才叫本事。

同樣，倘若一款產品，能像德國汽車一樣嚴謹、像瑞士制表一樣精湛、像義大利跑車一樣富有激情、像美國網際網路一樣高科技含量、像法國奢侈品一樣蠱惑人心、像義烏小商品一樣便宜。

那就不需要任何產品經理、營銷總監了，傻子都能賣出去，這麼幹企業也很快就會破產。

所有的資源都是好的，方方面面都比同行強，反而更容易失敗。

按照正常思維，可能會把自己的女兒打扮的漂亮一點，不比別人好，好歹不能比別人差。

而黃承彥並沒有，他用自己最擅長的優勢，賦予了產品極具差異化的核心價值，並且找到准了最精準的"消費者"--諸葛亮。

諸葛亮的需求是迫切的，就是想討個老婆。

既然還沒有討到老婆，只有兩個原因：第一是討不起，第二是沒有合適的。

顯然諸葛亮不是討不起。

黃月英是出名的醜女，直接作為展示是極其不靠譜的，況且諸葛亮這種人的需求也不在表象。

所以黃承彥在諸葛亮來體驗的時候，沒有直接把女兒叫出來給諸葛亮看，而是故弄玄虛，在門口放了兩條狗。

這兩條大狗可把諸葛亮嚇了一跳，但仔細一看，原來是木頭做的，諸葛亮欽佩不已。

隨後黃承彥把諸葛亮帶入屋內，擺滿很牛的畫啊、手工藝品啊之類的，諸葛亮看的入神。

這會黃承彥一看搞定他了，就說這是她閨女的作品，剛才門口的兩條狗，也是她閨女弄出來。

市場也是一樣的，面對同品類的強勢品牌，最好下手的人群若非買不起，即是不喜歡。

也就是說，要麼價格下限更低，要麼差異明顯、人群精準。

實際上多數產品，名義上是更好的滿足客戶需求，實際上是以同類為標尺。

不敢突破一些表象的"規則"。

譬如手機，別人螢幕大我就要更大，別人像素高我就要更高，以至於廣告都是同樣的版式、同樣的字體、同樣的圖片，只是商標和一些數字不同。

因為大家都這麼做，就以為這是絕對的需求，是不能打破的"規則"。

黃承彥是一個好產品經理，因為他的目的在於：把醜女兒嫁出去，而不是把女兒養漂亮。

黃承彥是一個隱士，深知諸葛亮的需求，讓其從最好的角度認知他女兒，而不是他本人;黃承彥是一個智者，他成功把女兒嫁給諸葛亮之後，並沒有想抬高自己的女兒，而是讓自己的女兒抬高諸葛亮。

總結一下，黃承彥的銷售"壞"產品高明之處，是以銷售為目的、滿足人性的渴求、把產品最核心的價值展示出來。