劉邦的馭人術和權術分析

喜歡歷史，就點「關注」。

劉邦作為統帥，知道把手下的人才放在合適的位置，比如讓韓信帶兵、讓張良謀劃、讓蕭何治國，人才能真正發揮自己的作用，但人才難得，劉邦是怎樣選拔人才的呢？其次，雖然劉邦用人不問出身，不管什麼身份的人，只要有才，他都敢用。

但從敵對陣營中的跑過來的人，像從項羽軍中跑來投奔的陳平，他該怎麼安排，是用還是不用？

劉邦為了最大限度地使用人才，從敵對陣營中投降過來的人他敢用，那麼，得罪過他的人，和他有矛盾的人，他會不會懷恨在心，找到機會就一定報復呢？劉邦想奪取天下，但是他有很多地方比不上他的對手項羽，面對投奔過來的陳平、韓信等人才，他是靠隱瞞自己的短處，從而爭取到他們的擁戴嗎？劉邦在吸引人才上有自己的長處，比如韓信、張良、陳平，這些人都是從項羽軍中投奔到劉邦麾下，但是使用他們的時候，劉邦的態度是什麼？

劉邦能夠最大限度地利用人才的長處，會帶兵的韓信，他敢放手給兵。

善於謀略的張良，在他手下能運籌帷幄，會管帳的蕭何，他敢放手給錢，但劉邦真的是放開手腳用人，什麼都不管嗎？

劉邦勝利以後，曾經有一次和他手下的那些功臣、將相大家一起討論一個問題，劉邦提出來說，請大家說一說，我和項羽爭奪天下，為什麼最後天下是我的？項羽丟了呢？你們大家都說真話，不要隱瞞朕，全部要說實話。

這時候就有兩位大臣，一位叫高起，一位叫王陵，就出列說實話了，說我們認為，陛下這個人很傲慢，不尊重人，項羽這個人仁而愛人，很仁厚，也很體貼人，這是實話了，當著劉邦說，但是為什麼像陛下這樣又傲慢、又不懂得尊重人的人得了天下，那個仁而愛人的項羽丟了天下，我們認為是這個原因，陛下每打下一個地方，就把這個地方分給那些功臣，得到了什麼好處呢？也分給我們大家，所以我們樂意擁護您，您就得了天下。

劉邦說，公知其一，不知其二，就是你們看到一方面，沒看到另外一方面，他說運籌帷帳之中，決勝千里之外，吾不如子房，子房就是張良，在指揮部制定戰略方針，然後指揮遠方的戰場，取得勝利這個方面我不如張良，鎮國家，撫百姓，給饋賞，不絕糧道，吾不如蕭何，就是治理一個國家，保證後勤的供應，這個我不如蕭何。

連百萬之眾，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。

帶領這個**去作戰，每戰必勝，這個我不如韓信，這三個人是我們當今天下的人傑，可是這三個人都能為我所用，所以我能夠奪取天下。

項羽呢？那邊只有一個范增，他還不能用，所以他丟掉了天下。

劉邦認為，這是他奪取勝利，取得成功的根本原因。

這說明什麼呢？說明在劉邦看來，用人是最重要的成功之道，就是劉邦的成功之道，也就是他的領導藝術，我總結了八個特點。

第一個特點叫做知人善任。

知人善任也是我們講到領導藝術的時候，經常要說的一個詞，但是我們要分析一下，什麼叫知人善任？我認為知人善任，首在於知人，其次是善任。

知人當中首在於知己，其次在知彼，人貴有自知之明，自知之明是最大的聰明。

這個是很難，確實很難。

而劉邦卻恰恰是有一個自知之明的人，而且他也非常清楚地知道，一個領導最重要的才能是什麼呢？是調動部下的積極性，是知道自己的下屬都有什麼才能，他的才能是哪些方面的，有什麼性格，有什麼特徵，有什麼長處，有什麼短處，放在什麼位置上最合適。

這個是一個領導最大的才能，領導不是說要自己親自去做什麼事，事必躬親的領導絕非好領導，作為一個領導，你只要掌握了一批人才，把他們放在適當的位置上，讓他們最大限度地、充分地發揮自己的積極性和作用，你的事業就成功了。

這個根本道理劉邦懂，所以劉邦就成為他這個集團的一個核心。

孔子治理國家講施政，他有這樣一句話，他說為政以德，譬如北辰，什麼叫北辰呢，就是北極星，眾星拱之，你看我們北極星，北極星是永遠不動的，北極星外面是北斗七星，圍繞著北極星旋轉，北斗七星是動的，北極星是不動的，領導核心就是個不動的，讓別人動起來。

劉邦就是他們這個軍事集團的北極星。

蕭何，張良、韓信、陳平、樊噲、周勃、曹參這些人就是他的北斗七星。

所以劉邦能夠取得成功。

第二個特點是不拘一格。

一個有著自知之明的人，往往也會有知人之明，一個連自己都不了解的人，往往也很難了解別人。

劉邦由於是一個有自知之明的人，所以他也很了解別人。

而且他還有一個最大的優點，就是他不拘一格的使用人才，所以劉邦的隊伍裡面什麼人都有，我們來看劉邦是一個什麼樣的隊伍。

在劉邦這個隊伍里，張良是貴族，陳平是游士，蕭何是縣吏，樊噲是狗屠，灌嬰是布販，婁敬是車夫，彭越是強盜，周勃是吹鼓手，韓信是待業青年。

可以說是什麼人都有。

然後劉邦把他們組合起來，各就其位，毫不在乎人家說他是一個雜牌軍，是一個草頭王，他要求的是，所有的人才都能夠最大限度地發揮作用。

這叫什麼呢？這就叫不拘一格，這是劉邦用人的第二個特點。

第三個特點是招降納叛。

劉邦的隊伍裡面，有很多人原來曾經是在項羽手下當差的，因為在項羽的部隊裡面待不下去跑過來投奔劉邦，劉邦敞開大門，一視同仁表示歡迎，你願意，歡迎，歡迎。

比方說韓信，比方說陳平，韓信原來是項羽手下的人，因為在項羽手下不能發揮作用，來投奔劉邦，陳平走的路更多，陳平原來是魏王手下的人，不能發揮作用投奔項王，不能發揮作用再投奔漢王，當時陳平來投奔劉邦的時候，他是從項羽的軍中逃出來，於是劉邦「大悅之」，非常高興，然後問他說，陳先生在項羽那裡擔任的什麼職務呢？陳平說，都尉，劉邦說，好，你在我這兒還當都尉，馬上任命他做都尉。

任命以後，輿論譁然，很多劉邦**裡面的老資格的將領不服。

就開始嘀嘀咕咕了，說我們大王也真有意思啊，項羽那邊一個逃兵，逃到我們這兒來，說了三句話，就馬上給他這麼大一個官，和他坐在一個車子上面，議論紛紛，但是劉邦不予理睬，你們議論你們的，我任命我的，而且更加信任陳平。

這就叫做招降納叛。

劉邦用人的第四個特點是不計前嫌。

漢六年的時候，劉邦已經得了天下，劉邦已經封了一批功臣，但是還有很多功臣沒有封，因為功臣他這個功怎麼樣計算，封一個什麼樣的爵位比較合適，這個事還很費商量，就把封功臣的事，一直這樣拖下來，有一天劉邦在宮殿裡面走，遠遠地看到一群人，坐在地上，在那兒嘀嘀咕咕嘀嘀咕咕，交頭接耳，竊竊私語，劉邦就問旁邊的張良，說子房，那些人在說什麼呢？張良說，陛下不知道啊，他們在商量謀反啊劉邦說子房不要亂講，天下剛剛安頓，謀什麼反啊，張良說陛下不知道啊，陛下得了天下以後，封了一批功臣，大多數都是你的親信，像蕭何這些人，還有一些以前得罪過你的人，他受了處分，現在這些功臣們都在想一個問題，說這個天下還有多少可以封賞的，是不是可以拿出來封賞的東西已經不多了，像我們這種和陛下關係不密切的，甚至以前得罪過陛下的，是不是就得不到封賞了，或者甚至於會被陛下找一個岔子，給咔嚓了呢？他們想來想去想不明白，所以他們在那兒商量謀反。

劉邦馬上醒悟過來了，知道這是一個嚴重的問題，那「為之奈何」，子房你說怎麼辦呢？張良說請陛下想一想，在這些功臣當中，有沒有這樣人，他的功勞非常大，而他和陛下的關係呢，又非常地惡劣，有沒有這樣的人？劉邦說有，有一個雍齒，雍齒這個人非常地可惡，他一而再、再而三的侮辱朕，朕早就想殺他了，可是他功勞太大，朕又於心不忍，張良說好了，請急封雍齒，以示群臣。

請你趕快把雍齒封了，劉邦馬上接受這個建議，立即封雍齒為什方侯。

雍齒一封，所有的功臣都安心了。

你看雍齒都封了，大家都知道這個雍齒是皇上最討厭的人，他都封侯，我們這些人，都放心了。

這叫什麼？這就叫不計前嫌。

劉邦用人的第五個特點是坦誠相待。

我們知道人才，他最需要的是什麼？一個人才，他最希望、最渴望、最需要得到的是什麼？尊重。

當然如果可能的話，多發點薪水也不錯。

但是最重要的是尊重，信任他，你要尊重這些人才，惟一的辦法就是以誠相待，實話實說，劉邦就有這個優點。

張良、韓信、陳平這些人，如果有什麼問題要跟劉邦談，提出問題，劉邦全部都是如實回答，不說假話，哪怕這樣回答很沒面子，他也不說假話。

張良在鴻門宴之前得到消息，說項羽第二天要派兵來剿滅劉邦，張良曾問過劉邦，說請大王想一想，你打得過項羽嗎？劉邦的回答是「固不如也」，打不過他。

後來韓信到劉邦軍中來，也了這樣的問題，說大王自己掂量掂量你的能力、魅力、實力比得過項羽嗎？劉邦雖然沉默了很久，最後還是坦誠相告，「固不如也」，我是不如他，就是這些人能夠幫助劉邦提出自己的計策來，是由於劉邦有一個前提，就是每件事情都是如實相告，絕不隱瞞。

這樣信任對方，尊重對方，得到了對方同樣的回報，同樣的信任和尊重，盡心盡力地幫他出謀劃策。

這確實是我們一些做領導的，值得借鑑的經驗，這是坦誠相待。

劉邦用人的第六個特點是用人不疑。

我們有一句話老話，叫做疑人不用，用人不疑。

你要用一個人，你就要相信他，不要懷疑他，做一個領導最忌諱的，就是一天到晚看見所有的人都很可疑，今天猜忌這個，明天猜忌那個，這是最忌諱的，劉邦他就有這個魄力，他一旦決定用某某人，他絕不懷疑，放手使用。

最典型的例子就是陳平。

陳平從項羽的軍中投靠劉邦以後，得到劉邦的信任，是讓很多劉邦的老人不滿意的，我們跟著劉邦跟那麼長時間，建功立業，出生入死，也不過就混到現在這個位置，陳平這個小子一來，就給他那麼高的職務，所以就有人去到劉邦那裡說陳平的壞話。

這些去舉報的人給了陳平這樣一個罪狀，可以總結為八個字，盜嫂受金，反覆無常。

什麼叫盜嫂呢？就是和自己的嫂子通姦，這個事情大概是真有的，就是陳平原來在家鄉的時候和他嫂子的關係至少是曖昧的，這當然是不道德的。

所謂受金是什麼意思呢？就是接受紅包。

陳平來到了劉邦的**裡面，就開始收紅包，這叫受金，這當然也是不道德的。

再一個就是反覆無常，反覆無常的證據就是他原來在魏王那裡，然後又跑到項羽那裡，現在又跑道劉邦那裡，這一狀上去以後，劉邦是不能不當回事的，所以劉邦就把推薦陳平的那個人魏無知，找來責備他，說你這怎麼回事呢？我讓你向我推薦人才，結果你給我推薦一個盜嫂受金，反覆無常的人，那不是小人嗎？你怎麼推薦給我呢？魏無知的回答是這樣的，「臣所言者能也，陛下所問者行也」，就是我向你推薦的時候，我講的是他的才能，而陛下現在責備我的，是講的他的德行，這個才和德那可是兩個概念，有才的不一定有德，有德的也不一定有才，而我們現在是一個什麼樣的狀態，我們現在是一個非常艱難困苦，需要突出重圍，走向勝利的這樣一個階段，我們更應該看重的是才。

但是劉邦還是把陳平叫來了。

又問他，說先生原來事魏王，後來離開魏王事項王，現在離開項王又來跟著我走，先生的心是不是太多了一點，陳平這樣回答他，他說是的，我原來是追隨魏王，但是我的計謀，我的主意魏王都不接受，我只好去投奔項王，項王同樣是這樣，言不聽，畫不從，而我又聽說大王你廣納人才，求賢若渴，是一個會用人，敢用人的人，我才來投奔大王，我陳平是光著身子，一無所有，一文不名，來到大王軍中的，我如果不接受人家的贈送，不收一點禮金，我連吃飯的錢都沒有。

我現在向大王提出了很多的建議，大王覺得我這些建議是可以用的，請大王採納。

如果大王覺得我的這些建議，我的這些計策，我的這些謀劃，是沒有用的，他們送給我的禮金還在，我原封璧還，從此告辭，行不行？劉邦說，對不起，我錯了，寡人錯了。

寡人慢待先生了，請先生不要介意，請先生繼續留在寡人軍中，用人不疑。

那么正是由於劉邦的這樣一種信任，陳平願意為劉邦效力。

劉邦和陳平有個談話，劉邦說，你看我們現在和項羽處於這樣一個膠著的狀態，誰也吃不掉誰，這樣天下何日能夠安定呢？請先生想一想有什麼辦法能夠出奇制勝，儘快地結束這場戰爭呢？陳平說，我陳平原來在項王手下當差，我很了解項王，請讓我來給大王分析一下，項王這個人是很高貴的，是很講道德的，也是很講禮數的，因為項羽是一個貴族出身的人，他待人接物，他是按照貴族的那一套，恭恭敬敬、彬彬有禮、客客氣氣，所以那些有道德的，那些高風亮節的，那些看重自己身份名譽，愛惜羽毛的人，都集結在項羽的麾下，這些人雖然對項王忠心耿耿，但是項王這個人多疑，他是跟劉邦剛好是相反的，劉邦是用人不疑，他是疑心重重，我們可以使反間計，讓項王不再信任這些人，砍掉他的左膀右臂，不就行了嗎？劉邦說這個主意好，這是好主意，那就請陳先生來操作吧。

這個費用就沒有問題了，馬上撥款，黃金四萬斤，大家注意不是金子，是銅啊，四萬斤金子那還得了？實際上那個時候講的黃金就是銅，黃銅，黃銅四萬斤，交給陳平，這些錢就交給你了，隨便你怎麼用，不問出入，什麼叫不問出入呢？就是不報銷，不審計，你愛怎麼花怎麼花，你只要跟我把項羽搞掂了，節約歸己，這是當時這種特殊情況下的一種特殊措施，表示劉邦對陳平的信任。

劉邦用人的第七個特點是論功行賞。

我們前面講過了，你要使用人才，首先是要信任他，尊重他，同時呢也應該獎勵，因為獎勵是對一個人才貢獻的實實在在的肯定。

不能老拿好話甜和人，說你這個人不錯啊，你可是人才難得，你是我們的骨幹，一分錢不給，這個不行，有貢獻你就得獎勵，獎勵你要獎勵得合適，確實是工作做得好，貢獻大的，你要多獎，做得一般地，一般地獎，做得差的，不獎，甚至罰，你要賞罰分明，劉邦奪取天下以後，面臨的一個問題，就是如何獎賞這些功臣們。

先是大家開會討論，那還有個譜？所有人發言都是我功勞最大，沒有一個人說自己功勞最小的，而且說得是頭頭是道，如數家珍，也都是事實。

最後劉邦裁定，蕭何第一。

這個蕭何第一的裁定裁出來以後，所有的人都不服氣，於是大家都跑到劉邦那兒去提意見，說陛下這樣好像不合適吧，我們這些人可都是浴血奮戰出生入死，我們是提著腦袋給你打江山的。

我們在前方廝殺的時候，那個蕭何在幹什麼？蕭何是待在家裡面，管管帳本子，管管糧草，管管後勤，做兩件衣服，怎麼他的功勞第一呢？劉邦說，諸位知道什麼叫打獵嗎？知道啊，這都是將軍，將軍誰不會打獵，知道知道，劉邦又問，那諸位知道**嗎？知道啊，那好了，請大家想一想，我們打獵的時候，追兔子的是誰？**啊，對，誰讓**去追兔子的，獵人啊，對，你們就是追兔子的，蕭何呢？是讓你們追兔子的。

所以蕭何是「功人」，你們只能算「功狗」，原文如此，原文就是「功狗」兩個字，「功狗」這個詞也是從這兒來的，實際上我們現在都知道功臣，不知道「功狗」，還有「功狗」。

劉邦這麼說，大家其實還是不服氣，大家心裡想，就算我們是「功狗」，那「功人」也不是蕭何，也是皇上啊，對不對。

那麼劉邦為什麼要定蕭何為第一功臣呢？這個裡面當然有一個親疏的問題，蕭何是原來沛縣的人，跟劉邦一起起義的，有這個原因，但是我覺得蕭何列為第一功臣，至少蕭何列為第一等功臣，還是有道理的，蕭何最大的功勞在什麼地方呢？在搶救了文書檔案，就是當時劉邦打進關中，進軍咸陽的時候，**衝到咸陽城裡邊以後，這些將軍們在幹什麼呢？搶東西，金銀財寶，在**女人，只有蕭何衝進秦王朝的國家檔案館，把秦朝的地圖，帳本，各種文件資料全部把它保存下來，最後劉邦奪取天下的時候，對整個天下的形勢，比方哪個地方窮，哪個地方富，哪個地方有多少人，哪個地方人多，哪個地方人少，哪個地方產什麼，哪個地方有些什麼東西，有些什麼情況，了如指掌，靠誰？蕭何。

因為蕭何掌握了這樣一個資料，從這一點看，蕭何確實是一個治國的良材，就是做總理的人才，他知道這個資料的重要性，就是我們現在說資訊，或者說信息，它的重要性，所以論功行賞蕭何是第一。

劉邦用人的第八個特點是暗中控制。

如果是一家公司的話，劉邦就是董事長，蕭何就是總經理，非常重要的地位，可以說是給予極大地信任，但是即便對這樣的人，劉邦其實是暗中控制的。

只不過他控制的不動聲色，不像項羽，一懷疑，那個懷疑就寫到臉上去了，人家一眼就看出來，劉邦這種猜忌和懷疑是不動聲色的。

漢十二年秋，淮南王英布**，劉邦御駕親征，帶著隊伍去平叛，蕭何留守宮中，留守京城，他是相國嘛。

在這個戰爭的過程中，劉邦不斷派使者回來，回來一次就一定要去見蕭何，一定要說皇上問，簫相國好。

皇上問簫相國最近在幹什麼，非常關心體貼的樣子，所以蕭何很為感動，盡心盡力地為劉邦的作戰做好後勤保障，這個時候蕭何手下有一個門客，就來跟蕭何說，說丞相覺得陛下對你怎麼樣，蕭何說，哎呀，皇上對我很信任，你看頻頻派使者過來，關懷我，問我最近好不好，問我最近在幹什麼？蕭何的門客就冷笑了一聲，哼！我看丞相死期不遠了，蕭何說這什麼意思？什麼意思？你以為皇上是關心你嗎？那是不放心。

不斷地派人回來看看你在幹什麼？你是不是想謀反，你想想看你是大漢第一功臣，你已經沒有可以加封的餘地了，他怎麼能夠放心你啊？蕭何說，哎呀，好像是的，那怎麼辦？門客說，那只有一個辦法，什麼辦法？自污，就是把你的形象搞壞。

怎麼自污，貪污**。

劉邦平定了英布以後，回到了京城，收到了很多平民百姓的狀子，告狀，告蕭何，利用職權，低價強行購買我們的土地，現在我們流離失所，沒有土地可耕種，請皇上為我等做主。

收到一大堆狀子，然後劉邦就嘻嘻哈哈地拿著狀子給蕭何看，簫丞相你幹的好事，你就這樣治國的？現在老百姓可是沒地種了，你看著辦啊，開玩笑的口氣，蕭何說什麼呢？蕭何說，老百姓沒地種，這個事好辦，陛下不是有一大花園，叫上林苑嗎，那個地方大得很，陛下可以讓那些沒有土地的老百姓到那裡面去種地，劉邦說什麼？你搞到我頭上來了，你這叫做「賣主媚民」，關起來，下大獄，帶上腳鐐、**，給我銬起來，就把蕭何關監獄去了，關進去以後，過了一段時候，劉邦把蕭何放了出來，蕭何放出來以後，馬上就是披頭散髮，光著腳，跑過來見劉邦，罪臣蕭何叩見皇上。

劉邦說算了算了，起來吧起來吧，哎呀，丞相也沒有什麼錯，朕也不是個好皇帝，朕之所以把丞相關起來呢，是為了讓天下人都知道丞相是好丞相，朕是壞皇帝，好了吧。

這蕭何才免於滅族之災。

所以劉邦的用人之術是典型的帝王之術，一方面你看他好像用人不疑，四萬斤黃金交給你，不要報銷，另外一方面，肚子裡極度地猜忌，只不過他猜忌的不動聲色，他手腕高明，這是一切所謂有為君主的通例，也非劉邦一人而已。

總而言之，劉邦應該說是懂得領導藝術的，是具備一個作為領導人的素質的，正是由於他能夠信任人才，使用人才，充分地調動他們的積極性，又暗中地加以防範和控制，從而把當時天下的人才，都集結在自己的周圍，形成了一個優化組合。

從而戰勝項羽，走向勝利。

劉邦認為，這是他成功之道的根本所在，應該說是有一定道理的。

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