《後出師表》：看看你的項目計劃書，有沒有說清楚這幾點？

公元227年，諸葛亮上《出師表》，臨表涕零，言辭懇切。

然而，比起眼淚，職場更相信實力。

板上釘釘的事實是，錯失街亭後，第一次北伐只能草草收場。

諸葛亮無奈之下只得揮淚斬馬謖，上疏自請降職三等。

與強國曹魏的首次交鋒以這種結局收場，對蜀漢來說是很不利的。

在第一次北伐前，因為魏蜀之間多年沒有發生戰事，魏國的防守已經鬆懈。

這也是北伐前期蜀軍勢如破竹的一個重要原因。

然而，一擊不中，魏國提高了警惕，重新布防，最好的戰機已經喪失。

就在這個時候，諸葛亮聽聞，陸遜大破曹休，魏軍調集重兵，陳於東線，關中空虛。

於是再次興起了北伐的念頭。

可是，蜀國乃是小國，滿打滿算也就那麼點家底兒，經不起再揮霍了。

因此對於諸葛亮再次北伐的提議，朝野上下充滿了反對聲，「多言未可輕動」。

面對質疑，諸葛亮心裡明白，要想順利出征，必須先統一全公司上下的認識。

於是，劃定北伐大計的又一封項目計劃書橫空出世，這就是《後出師表》。

對於繼續北伐這樣一個全公司上下都充滿了反對情緒的項目，應當如何論證才能打消朝野懷疑？

諸葛亮在《後出師表》中如同一個優秀的項目經理，將項目的必要性、可行性、項目資源、風險預判逐項予以論證，清楚闡釋了北伐國策。

如果說《前出師表》是以情動人的話，那《後出師表》就是真正的以理服人。

必要性分析

與《出師表》開頭的「先帝創業未半而中道崩殂」一樣，諸葛亮在《後出師表》里依然是一開頭就抬出劉備，把劉備定位為蜀漢北伐的「靈魂支柱」和興復漢室的「精神教父」。

「先帝慮漢賊不兩立，王業不偏安，故托臣以討賊也」，將北伐討賊定位為企業使命，無疑為北伐增添了不可駁斥的正當性。

有了企業使命作為基礎，再講「不伐賊，王業亦亡，惟坐待亡，孰與伐之」的道理，就顯得更順利成章了。

打是死，不打也是死，如果因為敵人強大，我們就畏縮不前，不參與競爭，那不是坐以待斃嗎？只有打，可能還有一線生機！

這時的諸葛亮，把北伐變成了一個不得不做的選擇，使項目的開展具有了充足的必要性。

隨後，諸葛亮開始舉例：

漢高祖英明蓋世，手下的謀臣張良、陳平老謀深算，但還是經歷了萬般辛苦危難才安定天下；咱們君臣更比不上人家了，指望靠長期相持，安安穩穩地取得天下，怎麼可能呢？

劉繇、王朗占據州郡，割地自守，講起策略來也都頭頭是道，旁徵博引，結果不還是讓孫策慢慢坐大，吞併江東？

這無疑是在告訴朝野上下，據守自保，是沒有出路的！

可行性分析

但是，接下來問題來了，雖然北伐很重要，可第一次北伐準備那麼充分，還是以失敗告終。

北伐究竟有沒有希望呢？

面對這一質疑，諸葛亮又開始拿曹操舉例子：

曹操智謀超群，用兵如神，但在戰爭中也屢屢遭遇險情，好幾次差點把命都丟了。

經歷了那麼多的艱難困苦，最後才得僭稱國號於一時。

我們想不冒風險就得天下，怎麼可能呢？

曹操五次攻打昌霸攻不下，四次想跨越巢湖而沒有成功。

這麼一個能人，還屢屢挫敗。

我們的才能比不上他，要想保證百戰百勝，怎麼可能呢？

如果說劉邦、張良的事跡已經比較久遠，競爭環境有所差異的話，那麼曹操是諸葛亮曾經直面的競爭對手，說服力無疑更強。

回顧曹操的事跡，無非是要告訴朝野：勝敗乃兵家常事，經歷過那麼多挫敗的曹操最終也崛起了，只要堅持北伐，最終是有希望興復漢室的。

項目資源分析

然後，諸葛亮給劉禪算了兩筆帳：

第一筆：就這一兩年，蜀漢已經喪失了七十多位將官，一千多位精兵，這都是多年以來積攢的精銳，再這麼損耗下去，仗恐怕更難打。

言下之意是：考慮到資源的折舊率，現在就該實施項目了。

再往下拖，就不划算了。

第二筆：眼看這戰爭是停止不了，反正都要備戰，主動進攻和被動防守所耗費的資源是一樣的。

不趁這個時候主動進攻，而以一州之地跟敵人長期相持，怎麼行？

這是在說，據守也好，出擊也好，其實損耗是一樣的，那為什麼不積極掌握主動權呢？

風險預判

該分析的都分析完了，接下來該講講北伐的預期和可能面對的風險了。

有意思的是，諸葛亮並沒有再像《出師表》一樣給出鏗鏘有力的承諾，而是婉轉地講起了故事：

當年先帝敗當陽、走夏口，曹操以為天下平定了，結果我們聯東吳，取巴蜀，奪漢中，奠定了漢室基業。

可是就在這順風順水的時候，卻被東吳在背後捅了一刀。

先帝起兵報仇，又大敗而歸，曹丕就此稱帝。

天下的大事，真的是太難預料了。

隨後話鋒一轉：

不論情況如何，我諸葛亮都會 「鞠躬盡瘁，死而後已」，至於北伐的結果怎麼樣，可能不是我能夠料到的了。

這一番對競爭曲線的分析，加上夾敘夾議的自我剖白，無疑是在告訴所有人，勝敗之間，乃是一環扣一環，有可能相互轉換。

要在勝中看見敗，更要在敗中看見勝。

現在一時低落不要緊，不懼風險，敢打敢拼才最重要。

而諸葛亮在文章最後「鞠躬盡瘁，死而後已」的表白，也成為了忠臣良將的千古絕唱。

歷來史家對《後出師表》多有質疑，認為或許並未諸葛亮所作。

原因之一是，《後出師表》的情感狀態與《出師表》相比有很大差別。

然而，雖然《後出師表》的雄心壯志與蕭瑟悲情都少了一些，但是在事實分析上卻更客觀了，在態度上也更堅決了。

如果說《前出師表》是以情動人的話，那《後出師表》就是真正的以理服人。

於是，在這一年的冬天，諸葛亮再率蜀漢大軍，出散關，圍陳倉，開始了他的第二次北伐征程。