一部三國史，多少營銷術——從諸葛亮出山，解新產品營銷五法

一部三國史，多少營銷術。

魏蜀吳三國鼎立而爭的一段歷史，從現代市場競爭的角度來看，其中蘊藏著眾多值得探究的營銷智慧和手法。

本文試從諸葛亮出山這一橋段，洞察諸葛亮從一名不見經傳的屌絲搖身成為劉氏集團CEO的推廣手法，以期對企業的新產品營銷能有所裨益。

諸葛亮成名於隆中對，不僅成功應聘了劉氏集團CEO的位置，也讓其個人品牌知名度蜚聲宇內，並一直流傳至今，被人津津樂道。

諸葛亮成了三國時期最富市場影響力的一款明星產品。

然而，彼時之前的諸葛亮只不過是一個剛推向市場的新產品，對其做一個診斷就可發現，他一無高學歷，既不是碩士也不是博士；二無海外求學經歷，地地道道的土鱉一個；三無實際工作經驗。

作為一個「三無」人員，諸葛亮的競爭劣勢顯而易見。

但是，諸葛亮正是在「三無」的資源配置下，通過一系列的營銷運作，成功的使自己這款新產品一飛沖天。

諸葛亮的新產品營銷五法：

一、資源聯姻，借船出海

每一個成功的產品和品牌，背後都有一段美麗的故事。

如LV背後的法國皇室的故事，讓LV散發著高貴的色彩。

作為新產品的諸葛亮，其第一步就是為自己貼金，尋找一個大平台為自己做背書。

當時的諸葛亮是一個十足的單身帥哥，在講究先成家後立業的大環境下，諸葛亮出山前必須得先解決婚姻問題。

當時有一個叫黃承彥的河南名士，家有一醜女，叫黃碩，字月英，正愁嫁不出去，黃承彥就找到諸葛亮說，我想把女兒嫁給你，她長的不好看，身體壯碩、黃頭髮、黑皮膚。

但是很有才學很賢德，娶她定有助於你的事業。

諸葛亮心想，黃承彥是一方名士，女兒又有助於我的事業，遂答應。

而諸葛亮娶了黃月英，邁出了他走向上流社會的第一步。

後經老丈人黃承彥推薦，諸葛亮成功的搭上了水鏡先生——這可是當時最大的高端獵頭公司的老闆。

由此，諸葛亮成功的站上了一個有足夠市場影響力的大平台。

這讓新產品一出生就不同，就像含著一塊玉出生的賈寶玉一般。

二、找准目標市場，事半功倍

有了水鏡獵頭公司的推薦，諸葛亮第二步要做的是進入哪一家公司。

諸葛亮經過一番市場分析，明確了目標市場，決定讓水鏡先生把自己推薦給劉備。

諸葛亮分析，以自己的條件，去曹操那裡肯定混不好，因為那裡謀士如雲，他這個「三無」人員在那必定只能幹端茶倒水的活，出頭之日遙遙無期；而孫權那裡是周瑜當道，他若去，必被小心眼的周瑜所排擠。

唯有劉備那裡，雖是剛創業的小公司，但發展勢頭迅猛，而且劉備是皇叔，好歹也是個國企背景。

自己去劉備那，肯定能做雞頭，而不是曹操、孫權那的鳳尾。

事實證明，將目標瞄準劉備，成就了諸葛亮的萬世流芳。

三、廣告加消費者證言，建立市場期待

確立了投靠劉備，諸葛亮第三步做的是建立劉備對自己的期待力，孫文廣曾提出「品牌期待「理論，能實現消費者對品牌的期待力，是品牌打造的最高境界。

通過品牌期待力的打造，實現從推銷拉客到消費者的主動追求。

諸葛運用了廣告加消費者證言的方式來打造自己的個人品牌。

首先是打廣告。

在哪打呢？諸葛亮找到了耕地的農民，讓他們全天候無限頻次的播放自己的廣告語：蒼天如圓蓋，陸地似棋局；世人黑白分，往來爭榮辱；榮者自安安，辱者定碌碌。

南陽有隱居，高眠臥不足。

此外，諸葛亮還運用名人和消費者證言來證實自己的廣告宣傳所言非虛， 如讓水鏡先生為其做證言，水鏡先生曾兩次將諸葛亮推薦給劉備，說當今世上，你只要把伏龍、鳳雛這兩個人弄到一個，天下就是你的了。

於是就有了劉備主動購買的三顧茅廬之舉。

四、事件營銷，神秘提升價值

劉備為何三顧茅廬？這其實事諸葛亮的營銷手段，是其故意為之。

因為他深知作為一個新產品如何才能吸引消費者，越有故事性、越不容易得到的產品，才更能讓消費者趨之若鶩。

正如iphone新品的限量銷售一樣。

於是，諸葛亮就玩了這樣一個事件營銷，來個神龍見首不見尾，玩神秘，讓劉備跑了三趟才得以見到他。

不過，諸葛亮也深知玩神秘、玩限量不能過，所謂事不過三，如果讓劉備四顧五顧，估計劉備就會覺得此人太過擺譜和矯情，不跟他玩了。

五、找准需求，超越客戶期待

所有營銷手法的根本，離不開產品的硬品質，並且將產品特點很好的與客戶需求相綁定。

這離不開對自我和對市場的調研和分析，諸葛亮認為，市場競爭激烈，曹操是最大的對手，以躲為妙。

孫權勢力也不小，可以拉攏他一起打曹操。

至於劉備，那就先占荊州再去西川。

諸葛亮就靠著這份給劉備做的商業計劃書——隆中對，成功的滿足了劉備的需求，並超越了劉備的期望，立即走馬上任，成為劉氏集團的第四大股東。