獵頭視角觀三國——劉備的招聘&諸葛亮的面試

一說起三國時期的人才紛爭，大家免不了會提起三顧茅廬。

劉備求才若渴，成功聘請諸葛亮，最終奠定三國基業，從而開啟了與實力強大的曹操、江東根基深厚的孫權三足鼎立的輝煌時代。

當初，劉備屢戰屢敗，屢敗屢戰，依然難以立足江湖，只好寄籬於荊州劉表門下。

但不經意間介入了劉表的傳承問題，導致蔡夫人加害，蔡瑁領軍追趕。

幸虧的盧馬馬躍檀溪，逃離迫害。

逃命途中，幸遇水鏡先生推薦伏龍、鳳雛，偶遇徐元直，破曹仁於新野，卻遭曹操用計，迫使徐元直離開劉備。

徐元直離開劉備之後徑直去了伏龍（即諸葛亮）處，請他出馬輔佐劉備。

諸葛亮雖然予以回絕，卻給劉備留下了印象。

可以說，水鏡先生、徐元直先後把諸葛亮的推薦函發給了劉備。

屢戰屢敗，處於人生事業低谷的劉備，不得不再次為聘將覓相而四處奔波，尤其是水鏡先生和徐元直都倍加推崇的諸葛亮，更是掛在心上，並準備前去隆中拜訪。

恰恰水鏡先生主動上門，再次推薦諸葛亮，不由得劉備不親自上門招聘諸葛亮幫助自己。

第一回。

劉備帶關、張去隆中見諸葛亮，沒有見到本人，只見到了諸葛亮的朋友崔州平。

劉備表達了聘請誠意，返回。

第二回。

過了數日，聽說諸葛亮已回隆中，劉備便冒雪帶關、張赴隆中，又未見到諸葛亮，但先後見到了諸葛亮弟弟諸葛均、諸葛亮岳父黃承彥，並在對方心目中留下了良好的印象。

兩次的不成功招聘，反而給第三次成功招聘打下了良好的基礎，關鍵在於劉備給影響諸葛亮決定的關鍵人（弟弟、岳父、朋友）留下了非常良好的印象。

他們在劉備離開後，給諸葛亮面試做了正面的思想工作。

第三回。

又過數月，劉備再攜關、張披雪赴隆中，在諸葛亮門口站立了數小時之後，終於見到諸葛亮。

一席隆中對，成就了劉備今後的輝煌大業。

儘管處於人生低谷，但胸懷大志、韌勁十足的劉備，在數位朋友的共同推薦下，憑藉自己的一片誠心和嫻熟的招聘手段，最終成功招聘到了諸葛亮，並驗證了朋友們的推薦理由。

而諸葛亮則又是怎麼樣來準備劉備的面試呢？

如果說徐元直向他推薦劉備，他一口回絕，那應該是他覺得自己從來沒有想過去劉備集團工作。

因為這個集團太弱小了，根本不值得自己考慮，也即，博學多才的諸葛亮沒有把劉備集團放在自己職業選擇範圍之內。

但徐的勸說，讓他開始思考並分析劉備集團了。

劉備的第一次拜訪，諸葛亮避而不見，應該是諸葛亮在選擇之前，讓朋友崔州平待面，從而能獲取劉備的更多信息供自己參考。

劉備的第二次拜訪，諸葛亮依舊避而不見，卻選擇讓自己的弟弟、岳父代替自己評估劉備這個人。

畢竟，去劉備集團工作，可能會有來自家庭的反對意見。

讓家人見見可能成為自己老闆的劉備，如果印象良好，就可減少家庭對自己未來的職業選擇的阻力。

更何況聰明過人的諸葛亮，更是通過這個階段，更多地增加對劉備的個性和能力的判斷，從而為自己真正面試做好準備工作。

在做好了充分的面試準備後，終於，第三次諸葛亮沒有迴避劉備，隆中對的一席形勢分析、應對策略，讓劉備豁然開朗，有如撥雲霧而見青天。

劉備心服口服地讓比自己小十多歲的諸葛亮成為劉備集團的首席CEO。

劉備從處於事業低谷到成功聘請才識過人的諸葛亮的經歷，值得很多初創型企業及轉型升級階段的老闆在聘請職業經理人予以借鑑；而諸葛亮成功謀取劉備集團的CEO一職的過程，也應是許多經理人需要思考和借鑑的地方。

聘人與擇業，都是一門深學問。

三國其實可以成為我們學習和借鑑很好的案例來源處。

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