招聘技巧｜劉備如何面試諸葛亮？

中華文化源遠流長，五千年的歷史，給我們炎黃子孫留下了很多寶貴的文化，劉備三顧茅廬是家喻戶曉的故事，它比喻誠心誠意，一再邀請、拜訪有專長的賢才，流傳至今，成為世間美談。

毛澤東曾多次談論劉備，他認為劉備的優點主要於是善於用人，善於團結各方人士。

而缺點則表現在兩個方面：一是好感情用事；二是不能區分主次矛盾。

從角逐爭雄的需要出發，劉備跟曹操、孫權一樣十分注意禮賢敬士，廣攬人才，這是他們的共同點；所不同的是，劉備在用人、待人上顯得尤為心誠、情真，君臣之間肝膽相照，相互信任，始終不渝，有一種同命運、共呼吸的真摯情誼。

劉備與諸葛亮的關係，就是最典型的範例。

一方面是寒冬時節三顧茅廬，屈駕延請，至誠至真；一方面是自始至終赤膽相輔，「鞠躬盡力，死而後己」。

那麼，作為60後的劉備，是如何招聘到80後的諸葛亮的呢？這段人間佳話，又帶給我們今天的企業人才管理怎樣的啟示呢？開啟求職招聘之旅

一. 明確目標：劉備需要什麼樣的人才？（需招聘的人才）

與曹操相比，劉備自身的業務能力並不強。

並且才能方面沒有曹操的有勇有謀，因此劉備意識到了智謀之士的重要性，他心裡非常清楚，他要取得快速發展，擴大自己的地盤，想當成為佼佼者。

急需一位職業經理人來輔佐他。

這位職業經理人必須要具備劉備及身邊人所沒有的條件：

①有較強的戰略眼光；②有較強的分析思維；③有較強的求職動機；④有一定的管理能力；⑤有工作經驗者優先考慮。

而當時符合這些條件的人才，無疑就是諸葛亮。

二. 劉備的招聘模式

三國時期不像現在手機、網絡，交通這麼先進發達，所以招聘的渠道和手段相對較少。

所以招聘定位需要很精準。

並且像劉備相當於現代的一個初創公司，典型的三無企業（一無資金，二無市場，三無品牌），內部培養來不及，外部招聘找不到，所以在選人必須另闢蹊徑，而他的招聘定位也十分準確。

1. 打著劉皇叔的旗號

在那個兵荒馬亂的年月，要成大業，必須要有一塊像模像樣的牌子。

就像現代的國企、上市公司就是無數人才所嚮往的地方，同時也象徵著自己的才能強大。

2.主動出擊，自主找人才

定點搜尋人才，像劉備這種創業型公司，如果守株待兔，人才主動找上門來的機率是很低的。

所以，即使在嚴寒的冬日，三顧茅廬也覺得值得了， 因為好人才能帶給你的價值遠不止這些。

此外，所以他就採取熟人推薦、挖別人牆角兩種方式來主動網羅人才。

由此可見，現代的招聘模式都是從古至今流傳下來的。

3. 樹立僱主品牌（樹立企業形象）

劉備三顧茅廬中的種種細節，體現了他對人才的尊重。

三．劉備哪些地方吸引諸葛亮？（選擇就業公司的原因）

1.有遠大抱負

對於老闆來說，夢想總是要有的，萬一一不小心實現了呢？老闆有抱負，下屬跟著你才會有肉吃。

老闆有能力，下屬才會更有安全感。

2. 發展空間大（晉升空間）

無論是現代還是古代，權利和金錢這兩樣東西，都是很誘惑人的東西。

像競爭公司曹操、劉權、袁紹集團人才濟濟，諸葛亮這樣的沒有經驗的應屆畢業生，根本不會受到重視。

但在劉備這裡，他就能得到重用，有施展才華的空間。

自身的才華能得到重視，這是很讓人感動和為公司鞠躬盡瘁的。

3.劉備有誠意（老闆有誠意）

劉備不光是上門拜訪諸葛亮三次這麼簡單，就是在今天來看，讓一個60後的老闆去找一個80後的應屆畢業生，都是非常難得的事情。

而且每次劉備上門，關羽、張飛都不耐煩，為劉備「打抱不平」。

而劉備總是很沉得住氣。

認為只要用真誠去對待人才，就能獲得回應。

特別是最後一次，劉備見諸葛亮之前還特地吃了三天素，簡直就是把諸葛亮當男神的節奏。

四．劉備是怎樣測評諸葛亮的？（面試情況）

1. 面試方法恰當

劉備在面試諸葛亮時，問了一個問題：「漢室傾頹，奸臣竊命，備不量力，欲伸大義於天下，而智術淺短，迄無所就。

」

惟先生開其愚而拯其厄，實為萬幸！」表面上看是在向諸葛亮請救，實際上是在考察諸葛亮的戰略思維。

在面試求職者的時候，求職者的回答能力和應變能力，專業能力都能表現出來，而劉備的問題，諸葛亮都能對答如流。

這讓劉備面試官相當滿意。

2. 面試流程嚴謹

在面試前劉備做了背景調查。

在現代是相當於查看了他(諸葛亮）的簡歷，了解到他所熟悉的學歷和能力，面試時，劉備先考察諸葛亮的能力，之後再談入職一事。

這樣一整套流程，步步為營，環環相扣，銜接順暢，在我們今天看來也是非常恰到好處的。

3.注重試用期的管理（重視前期的培養）

劉備把諸葛亮招聘進來之後，沒有不聞不問，而是「待孔明如師，食則同桌，寢則同榻，終日共論天下之事。

」

這是一舉三得，一來討論了業務問題，二來進一步考察了諸葛亮的能力，三來讓諸葛亮覺得自己受到重視，使諸葛亮有歸屬感，也起到了激勵作用。

現代很多企業就是如此，現代很多企業招聘到人才，在面試的時候很注重，可是當人進入了試用期，就擱置一邊，對其不聞不問，這讓人才失望和沒有歸屬感，人才流走的機率頻繁，這也是現代社會人才流動量如此之大的原因之一。

這是劉備管理公司使用的人際關係管理，社交能力以及謀略。

這也是劉備能從一個螢幕變成一代梟雄的原因。

在公司集團內部，沒有因為私人交情，便對關、張並沒有特殊照顧，和其他員工一樣論功行賞，量才使用。

一個企業，管理層能做到肝膽相照顯真情，處事公正不偏心，用自己的人品、高尚的道德來影響下屬，去征服未知的困難。

這才是企業能繼續前行的策略。

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