招聘之道：看60後劉備如何挖到了80後諸葛亮？

「三顧茅廬」這個成語典故婦孺皆知，它講述了劉備三邀有專長的諸葛亮入仕的故事。

故事發生在公元207年，劉備生於公元161年，所以他是60後，當時47歲，而諸葛亮生於181年，是80後，當時27歲，兩人相差20歲。

大家都在傳揚劉備求賢若渴、禮賢下士，作為長諸葛亮20歲的劉備，誠心誠意三次登門邀請毫無政治經驗的年輕公子，給當今這些企業招聘管理的啟示，又有多少人真正悟到呢？我們一起來看看，劉備是如何挖到諸葛亮的？

一自問：「我缺什麼樣的人才？」

三國時期，能力者當屬曹操，與之相比，劉備的能力和才情實在不能與其相比。

在這場群雄逐追戰中，劉備深知智謀之士的重要性，要想擴大自己的地盤取得快速發展，找一個職業經理人輔佐是關鍵。

較之身邊謀士，這位職業經理人必須具備：有較強的戰略眼光；有較強的分析思維；有較強的求職動機；有一定的管理能力；有工作經驗者優先考慮。

二尋思：「通過什麼渠道招聘？」

相比現代網絡、手機、校園招聘、人才市場等，三國時期的招聘渠道少之又少，更何況像劉備這種毫無名氣的初創企業，一無資金、二無市場、三無品牌，內部人才不夠，外部人才招聘就更難了。

因此，選人必須另闢蹊徑，明確自己的招聘定位：

1.像模像樣的品牌

打著劉皇叔的旗號，尋找一個市場名號響亮的品牌，讓大家關注。

2.主動出擊

對於這種「三無」公司，等待人才自己找上門，這種幾率幾乎為零。

學劉備採取熟人推薦、挖牆腳等方式主動網羅人才，抓住先機。

3.樹立僱主形象

三顧茅廬，劉備給人留下了心誠、禮賢下士、信任下屬的形象，這也是諸葛亮鞠躬盡瘁的原因。

三關註：「看中他什麼？」

一看學歷

諸葛亮師從何人、畢業何校，眾說紛紜。

但跟劉備、曹操、許劭等比起來，無論是知名度還是學術水平都不及人家，就好比他們是一本高校畢業的，而諸葛亮充其量只能算二本，在學歷上，他沒有任何優勢。

二看出身

《三國志·諸葛亮傳》中描述：漢司隸校尉諸葛豐後也。

父圭，字君貢，漢末為太山都丞。

這看出諸葛亮的身份，他是名副其實的官二代，有著豐富的人脈關係。

三看氣質

陳壽《進（諸葛亮集）表》寫道：亮少有逸群之才，英霸之器，身長八尺，容貌甚偉，時人異焉。

用最近流行的詞就是，「顏值爆表、花見花開、車見車爆胎」的高富帥。

四看才情

認識諸葛亮的人對他的評價都非常高。

他的老師司馬徽評價他：可比興周入百年之姜子牙、旺漢四百年之張子房也。

五看志向

諸葛亮「每嘗自比管仲樂毅」，說明他志向遠大，是有意要出來當官的。

通過以上分析，作為沒有工作經驗的待業青年，諸葛亮卻有著高才情、高潛質、多人脈，還求職動機強烈，是劉備需要的人才，所以劉備選他。

四思考：「我有哪些地方吸引他？」

1. 理想遠大，目標明確

老闆有抱負、有目標，下屬跟著你才會有酒喝有肉吃。

2. 發展空間大

像曹操、劉權、袁紹集團人才濟濟，諸葛亮這樣沒有經驗的應屆畢業生，根本不會受到重視。

但在劉備這裡，他就能得到重用，有施展才華的空間。

3. 有誠意、胸襟廣闊

一個60後老闆三次登門拜訪80後小青年，這份誠意很難得。

每次上門，就連關羽、張飛都不耐煩，而劉備總是很沉得住氣，這份大氣穩重很靠譜。

跟著這樣的領導，何愁不能一展抱負？

五考察：「如何面試他？」

1. 面試問題有技巧

劉備見到諸葛亮時，問了一個問題：「漢室傾頹，奸臣竊命，備不量力，欲伸大義於天下，而智術淺短，迄無所就。

惟先生開其愚而拯其厄，實為萬幸！」

這個問題問得有技巧，看著像請教，實際上是考察諸葛亮對時局分析的戰略思維。

2. 面試流程需嚴謹

劉備三顧茅廬之前，對諸葛亮做了背景調差；然後面試時先考察其能力，再談入職，這套流程是非常必要的。

3.注重試用期的管理

劉備對試用期的諸葛亮，「待孔明如師，食則同桌，寢則同榻，終日共論天下之事。

」這是一舉三得，一來討論了業務問題，二來進一步考察了諸葛亮的能力，三來讓諸葛亮覺得自己受到重視，起到了激勵作用。

三顧茅廬，是一個領導求賢若渴做出的舉動，同時也暗含著當今企業招人選人以及識人的道理。

劉備對諸葛亮的挑選可謂隱晦而平實，但對於人才能力的判定卻極為精準，此可為後人瞻查和學習。