華頓商學院最受歡迎的談判課 - 心得書評網站PDF

華頓商學院最受歡迎的談判課》，先覺出版@2011年09月26日【讀書心得】 這本書一直放在我的書櫃上都沒有拿下來看，近來工作環境的轉換所以不像過去那麼 ... 心得書評網站PDF 跳到主文 這是讀書蟲的書評網站，每日每月讀好書，品書香評好書。

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部落格全站分類：職場甘苦 相簿 部落格 留言 名片 公告版位 回首頁|熱門書排行榜 |2014部落格十大選書|2012Top10 Jun04Mon201213:32 華頓商學院最受歡迎的談判課 《華頓商學院最受歡迎的談判課》，先覺出版@2011年09月26日 【讀書心得】 這本書一直放在我的書櫃上都沒有拿下來看，近來工作環境的轉換所以不像過去那麼常需要運用談判技巧，不過當初買這本書時就知道本書作者史都華．戴蒙將談判技巧寫得很棒很實用，所以就先把書買回家擺著。

直到最近剛好遇到一個有需要談判的Case，所以就把這本書拿出來翻一下，順便將我之前工作經驗累積的談判技巧做個複習。

談判溝通一直是我覺得很重要的能力，不論是在生活還是在工作中，好的談判技巧都能夠幫自己獲得很多好處。

比如說常聽到的買東西要殺價，大部份人聽到殺價都會認為是一種吃力不討好要佔對方便宜的行為(當然長輩或是掌管家計的媽媽絕不會這樣想)，不過如果在談判中一開始就這樣想那麼你已經失去一半優勢了，因為還沒開始談判前你心中自然就處於弱勢的那一方。

(書中在講談判的目標那一章節就有類似的意思) 另外殺價也不是如一般所想的佔對的便宜，其實要能成功殺價還是在於殺價方(消費者)能不能帶給被殺價方(老闆)好處，也就是談判中很重要的讓雙方都有利益，簡單說就是要雙贏。

雙贏是我覺得談判技巧裡排進前三大重要的技巧，不論是實質上的雙贏(雙方都有賺到滿意的錢)，或是心理上的雙贏(一方贏得裡子，一方贏得面子)，兩者都很重要。

沒有人在談判中會想要輸，所以讓雙方感到雙贏是談判可否成功的關鍵之一，在《華頓商學院最受歡迎的談判課》就有談到雙贏的重要性，作者的說明也很容易就能了解。

整本書我覺得作者將重要的談判溝通技巧詮譯的非常好，能夠用很簡單易懂的例子讓人知道談判技巧的核心觀念是什麼，也沒有把這門課寫的很沉悶，讓我回想起如果當初我也能用同樣的方式告訴別人如何談判的話，我想我之前的那些同事應該會更容易了解，不過也因為作者如此厲害跟幽默所以才是全美知名商學院最受歡迎的談判課吧。

當然我覺得談判最重要的還是實際經驗的累績，看這本書時因為之前的工作經驗讓我很快就能抓到作者的重點，所以也幫助我在之後這次談判有了比預期還好的成果。

所以如果你看完這本書而沒有去運用的話，我覺得就這可惜作者寫了這本很棒的談判書囉！ »»購買 華頓商學院最受歡迎的談判課 (本文為我自身讀書心得受著作財產權保護請勿任意轉載，如需轉載請加註來源) 文章標籤 史都華．戴蒙 StuartDiamond 先覺出版社 2011年出版 全站熱搜 創作者介紹 讀書蟲 心得書評網站PDF 讀書蟲發表在痞客邦留言(0)人氣() E-mail轉寄 全站分類：不設分類個人分類：行銷企管此分類上一篇：未來工作在哪裡？決定你成為贏家或新貧的關鍵 此分類下一篇：成功者的8種練習：不必千辛萬苦，只要用心經歷一種，你就能出頭 上一篇：未來工作在哪裡？決定你成為贏家或新貧的關鍵 下一篇：成功者的8種練習：不必千辛萬苦，只要用心經歷一種，你就能出頭 歷史上的今天 2014:最優秀的團隊，需要的不只是最有能力的人 2014:勇敢立大志，彎腰做小事：28個實踐熱情服務的心法 2012:成功者的8種練習：不必千辛萬苦，只要用心經歷一種，你就能出頭 ▲top 留言列表 發表留言 最新文章 最新留言 文章分類 商業財經(8) 組織領導(26)人際關係(16)時間管理(16)股市投資(23)行銷企管(111)財經雜誌(6)創業策略(18)財經投資(69) 自我成長(3) 成功秘訣(3)心裡勵志(89)心靈成長(10) 科學人文(4) 人生傳記(3)自然科學(9)應用科學(5)社會人文(12) 生活健康(3) 醫療保健(19)飲食生活(4)身體健康(8) 其它書籍(7) 觀光旅遊(2)學童教育(4)文學(2)家庭百科(6)哲學(3)休閒娛樂(5)宗教(4) 雜項(4) 好書推薦(8)有趣的事(17)閱讀隨想(6)博客來e-coupon(3) 小說(43)未分類文章(1) 熱門文章 回到頁首 回到主文 免費註冊 客服中心 痞客邦首頁 ©2003-2022PIXNET 關閉視窗