孔明對敵人一方的情況也有了解不夠的時候，他一出祁山時

　諸葛亮，字孔明，琅邪陽都(今山東省沂南縣南)人，漢司隸校尉(糾察京師百官及所轄附近各郡，相當於州刺史)諸葛豐之後，其父諸葛璉，曾為泰山郡丞，早喪。

亮為叔父諸葛玄所養，玄因與劉表有舊交，遂往依靠，住於隆中（隆中即荊州與陽郡之間的鄧縣，今襄樊市北)。

玄死後，亮與弟弟諸葛均在南陽種田為生，自號「臥龍先生」，與博陵崔州平、潁川石廣元、汝南孟公威及徐庶等人為密友，嘗好為《梁父吟》，且以春秋戰國時的傑出人物管仲、樂毅自比，極富才學。

劉備投靠劉表，駐軍新野時，當地名士司馬徽及徐庶極力向劉備推薦諸葛亮，劉備乃齋戒薰沐，三次親往其家拜謁，亮感其知遇之恩，遂出山輔佐劉備，被拜為軍師。

　　孔明在新野，曾為劉備設計數次打敗曹操軍隊的進攻。

操奪得劉表的荊州後，大舉進攻新野，劉備撤退至江夏，孔明隨魯肅入東吳，他舌戰群儒，智激周瑜，說服孫權，積極促成孫權與劉備兩大軍事集團的聯盟。

曹操率兵南下時，諸葛亮協助孫權手下大都督周瑜領兵抵禦，在赤壁大敗曹軍，後協助劉備奪取荊襄之地。

劉備率兵收川時，亮與關羽等駐守荊州，及劉備收川受挫，龐統陣亡後，亮奉命入川，協助劉備戰敗劉璋，奪取西川，不久又從曹操手中奪取漢中。

曹丕稱帝，亮與眾官擁立劉備為皇帝，建立蜀國政權以與之抗爭，任丞相。

關羽在荊州敗亡，劉備興大軍進攻東吳報仇，亮在成都輔助太子主持國事。

劉備在白帝城病逝前託孤於他，並令兒子以父事之。

從此，他對國事更加勤勤懇懇，夙夜用心。

他制定了聯吳抗魏的方針，為了穩定南方，他親自率兵深入不毛之地，對當地部落首領孟獲七擒七縱，使其感恩心服，表示永不反叛。

回兵後他即上表後主，出兵伐魏，曾六出祁山，屢獲戰功。

最後鞠躬盡瘁，病逝於軍中。

　　諸葛亮在未出茅廬之前，曾向劉備分析天下形勢，提出了奪取西川，與曹操、孫權鼎足而立的戰略思想，後為實現這一戰略目標不懈努力。

作為一個身居輔助地位的「二把手」，他忠心耿耿，一心為國；忘我工作，任勞任怨；嚴於法紀，賞罰分明等等，這許多方面已得到人們的高度評價。

然而，諸葛亮作為一名優秀的領導人，他的精明強幹之處不止這些，我們要探討的是他領導方法其他方面的優點及不足。

　　諸葛亮對整個戰略形勢有很強的洞察力。

他未出茅廬，已預知三分天下之勢。

到三足鼎立形成後，即向劉備提出了聯吳抗魏的大計方針。

聯吳實際是搞統一戰線，鞏固後方，集中力量對付主要敵人。

孔明之所以把曹魏政權作為蜀國最主要的抗爭對手，一是由於曹魏軍事集團對蜀國構成最嚴重的威脅，它在三國中勢力最大，富有擴張野心；二是由於曹魏政權是直接取代東漢政權而產生，違反封建秩序。

當然，第一條理由是抗魏的根本原因，最後一條是次一級的原因，卻是施行抗魏的最有利的藉口。

　　明確的戰略目標是制定外交、軍事決策、實行各項政治行動的基本依據。

因為要北抗曹魏，所以對南方邊遠部落的叛亂只能實行和解安撫、攻心為上的方針，從而對叛亂首領只能是捉而不傷，並且要擒拿一次，釋放一次，直到心服歸順為止。

因為要以曹魏為主要軍事對手，所以對孫吳集團能施行全力聯合、求同存異的方針，從而舌戰群儒以說服之，設計結親以聯絡之，奪其城池，矛盾激化以後，權托「借用」以緩和之，大動干戈後，關係僵化，復以玉帛修復之。

戰略目標決定國家的軍事、外交方針，這些方針又決定具體的軍事與外交活動。

諸葛亮對軍國大事的安排就是這樣以戰略目標為中心，層層銜接，環環緊扣的。

　　當戰略目標受挫時，諸葛亮仍能認真地分析形勢，努力挽救恢復而不放棄。

在吳蜀為爭奪荊州而導致關係破裂後，魏國乘機聯絡吳國出兵五路伐蜀。

為了穩定局勢，諸葛亮盡力復修吳蜀關係。

為此，他先後三顧茅廬圖

　　採取了三個重要步驟。

第一，穩定其他四路攻蜀之兵。

第二，精心選派能不辱使命的外交使臣出使吳國。

他選派的戶部尚書鄧芝具備兩個條件，一是有舌辯才能，二是理解聯吳的戰略意義。

鄧芝是他當面考察後委派的。

第三，當孫吳派張溫入川答禮時，安排了秦宓為難張溫的場面。

張溫在孔明設宴相待時，酒席間談笑自若頗有傲慢之意。

第二天，在後主為張溫設宴相送時，孔明殷勤勸酒，忽然一人乘醉入席，孔明向張溫介紹說，這是益州學士秦宓。

宓向溫誇口，自稱： 「上至天文，下至地理，三教九流，諸子百家，無所不通；古今興廢，聖賢經傳，無所不覽。

」(第八十六回)溫以天是否有頭、有耳、有足、有姓等天文怪題相難，而宓答問如流，滿座皆驚。

之後，秦宓以地理上的怪題反問張溫，溫無言可對，避席相謝。

這時，孔明站出來替張溫說話： 「席間問難，皆戲談耳。

足下深知安邦定國之道，何在唇齒之戲哉!」在安排這個場面上，孔明的高明之處： 一是換個角度給張溫以難堪，避免正面指責；二是讓手下人出面，迴旋餘地大；三是他見好就收場，親自給張溫以台階。

由此我們看到，孔明不僅理解外交的意義，並且精於外交，他善於將外交手段極妙地服務於自己的政治目標。

　　為了更好地實現目標，孔明一貫主張保持戰略上的主動性。

未出茅廬時，他就向劉備提出，當跨有荊、益後，等待時機，「命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川」(第三十八回)。

當劉備攻取漢中，而曹操聯繫東吳，欲取荊州時，孔明向劉備建議： 「可差使命就送官誥與雲長，令先起兵取樊城，使敵軍膽寒，自然瓦解矣。

」(第七十三回)這是一種積極的和爭取主動的戰略方針。

孔明在《後出師表》中提出「王業不可偏安於蜀都」，「惟坐而待亡，孰與伐之?」(第九十七回)這也反映了他戰略上爭取主動的思想。

事實上，弱小的蜀國只有掌握戰略上的主動權，才是對自己有效的防禦，而一旦在戰略上處於被動，戰爭在自己國土上進行，情況就立刻變得不可收拾，而後來的情況正是這樣。

　　諸葛亮關於在戰略上保持主動的思想是合理正確的，但他過分地強調這一點，連續出擊，忽視了以下幾個情況： 第一，亭戰役失敗後國家元氣大傷，需要有一個恢復國力的時間；第二，兵出祁山，路途艱險，後勤供應困難；第三，連年起兵，國人有厭戰情緒。

後幾次出兵，朝廷有些高級官員已表示不贊成。

不能說諸葛亮完全沒有考慮到這些情況，他只是過分誇大了爭取戰略主動這一點，並急於攻取中原，沒有給自己軍隊提供養精蓄銳、等待戰機的機會，他常在回兵之隙操練人馬，但卻沒有選拔出超群的武將。

　　在對敵作戰中，孔明對敵對一方的人事情況非常了解。

赤壁之戰後，他在派關羽攻長沙時叮嚀說： 「今長沙太守韓玄，固不足道，只是他有一員大將，乃南陽人，姓黃，名忠，字漢升，是劉表手下中郎將，與劉表之侄劉磐共守長沙。

後事韓玄，雖今年近六旬，卻有萬夫不當之勇，不可輕敵。

」(第五十三回)他對長沙領導班子的組成，主要人物的年齡、能力及歷史十分清楚。

孔明在舌戰群儒時，陸績曾提出了富有挑戰性的問題，孔明開口一句就問： 「公非袁術座間懷橘之陸郎乎?」(第四十三回)以陸績的歷史調侃揶揄他。

魏國司徒王郎自負才學，想在兩軍陣前說服孔明投降，孔明反在陣前罵王郎，其中說道： 「吾素知汝所行，世居東海之濱，初舉孝廉入仕……」(第九十三回)孔明在初出祁山時，料到魏國只有司馬懿才是自己真正的對手。

看來，孔明對於自己一方所要接觸的各種人物都是非常了解的，這使他在與對方的軍事鬥爭和談判鬥爭中非常受益。

　　孔明對敵人一方的情況也有了解不夠的時候，他一出祁山時，司馬懿受離間被解除兵權，孔明自忖中原已無對手，遂放心用計進兵，不料天水冀人姜維卻識破其計，大破蜀兵，孔明在敗給姜維一陣後，認真對待，了解到姜維事母至孝、母住冀縣等情況，以此作為突破口，收服了姜維。

孔明不是神，在他對敵人一方的人事情況了解不清時也會失誤，但失敗後能及時弄清敵方情況亡羊補牢，從而繼續較量，轉敗為勝。

　　兵法云： 「知己知彼，百戰不殆。

」了解對方的人事情況不是「知彼」的全部，但卻是「知彼」的最重要的內容。

孔明了解到對方主要人員的能力、性格、個人歷史及家庭情況，其一是便於選擇適當的對付手段，其二是便於自己調兵遣將，其三是使自己在談判中掌握更多的材料，保持主動地位。