諸葛亮說吳候；

蘭師縱橫

▲人無遠慮必有近憂，憂從何而來？

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千百年來，諸葛亮在人們的心中已經成為智慧的化身，其傳奇性故事一直為世人所傳誦。

諸葛亮嫻熟韜略、多謀善斷、長於巧思、善於論辯。

連吳抗曹的成功很大程度上就是得力於諸葛亮那精妙絕倫的口才。

曹操統一北方後，開始率領大軍南征，劉備勢單力薄，無力反擊，大有坐以待斃之勢。

以劉備的力量，絕對無法與曹操的勢力相抗衡，解決的辦法只有一個，就是與江東的孫權聯手。

此時，諸葛亮自願出使到江東做說客，他並不是像一般人那樣低聲下氣地求孫權，卻採用「反客為主」的方法，表現出一副強硬的態度，硬是激發了孫權的自尊心。

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當時，東吳孫權自恃擁有江東全土和十萬精兵，又有長江天塹作為天然屏障，大有坐觀江北各路諸侯惡鬥的態勢。

他斷定諸葛亮此來是做說客，採取了一種居高臨下的姿態等待著諸葛亮的哀求。

不想諸葛亮見到孫權，開門見山地說道：「現在正值天下大亂之際，將軍你舉兵江東，我主劉備募兵漢南，同時和曹操爭奪天下。

但是，曹操幾乎將天下完全平定了，現在正進軍荊州，名震天下，各路英雄盡被其所網羅，因而造成我主劉備今日之敗退，將軍你是否也要權衡自己的力量，以處置目前的情勢？如果貴國的軍勢足以與曹軍相抗衡，則應儘快與曹軍斷交才好。

」諸葛亮隻字不提聯吳抗曹的請求，他知道孫權絕不會輕易投降，屈居曹操之下。

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孫權聽完諸葛亮一席話，雖然不高興，但不露聲色，反問道：「照你的說法，劉備為何不向曹操投降呢？」

諸葛亮針對孫權的質問，答道：「你知道齊王田橫的故事嗎？他忠義可嘉，為了不服侍二主，在漢高帝招降時不願稱臣而自我了斷，更何況我主劉皇叔乃堂堂漢室之後。

欽慕劉皇叔之英邁資質，而投到他旗下的優秀人才不計其數，不論事成或不成，都只能說是天意，怎可向曹賊投降？」

雖然孫權決定和劉備聯手，但面對著曹操八十萬大軍的勢力，心裡還存在不少疑惑——諸葛亮看出這一點，進一步採用分析事實的方法說服孫權。

「曹操大軍長途遠征，這是兵家大忌。

他為追趕我軍，輕騎兵一整夜急行三百餘里，已是『強弩之末』。

且曹軍多系北方人，不習水性，不慣水戰。

再則荊州新失，城中百姓為曹操所脅，絕不會心悅誠服。

現在假如將軍的精兵能和我們並肩作戰，定能打敗曹軍。

曹軍北退，自然形成三分天下的局面，這是難得的機會。

」

於是，孫權遂同意諸葛亮提出的孫劉聯手抗曹的主張，這才有後來舉世聞名的赤壁之戰。

諸葛亮真不愧為求人高手。

「諸葛亮說吳侯」一直是《三國演義》中讓讀者津津樂道的一個話題，面對東吳君主的刁難，諸葛亮的機智和敏銳讓人敬佩，更讓人為之折服。

身在東吳，他毫不畏懼，把自己的才智在孫權面前發揮得淋漓盡致。

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正所謂：「未見形，圓以道之；既見形，方以事之。

」當對方的形跡未顯時，就用圓通靈活地手法去引導他，當對方的形跡已經顯露，就用一定的法則去衡量他。

先聲奪人，彰顯出威力，別人亦會嘆服。

諸葛亮博古通今，自然知道鬼谷子的這一智慧結晶。

如果你居於弱勢地位，可以效仿諸葛亮的做法，可以擺出一種居高臨下的姿態，先在氣勢上壓倒對方，進而說明形勢、言明厲害，就有可能讓對方屈從和改變主意，從而可以反客為主，占據主動權。

這就是諸葛亮先聲奪人、反客為主的高明之處。

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