三國故事：孔明巧舌答孫權 孫劉聯盟共御曹

東漢末年，曹操率兵南下，企圖奪取荊州。

當時據守荊州的劉備勢單力薄，根本無力抵抗，一敗再敗，陷人困境。

而要解除眼前的困局,辦法只有一個，那就畏與江東的孫權聯手共同抗曹。

於是，諸葛亮主動請纓，前往江東求援。

當時的孫權勢力不弱，擁有江東和10萬精兵，而且有長江天塹作為天然屏障，他本想坐觀江北各路豪傑惡鬥，坐收漁翁之利。

他一看到諸葛亮前來，就明白其此行的0的，所以一露面，劈頭就問：「先生此來東吳，是因為劉備被曹操逼得無路可走了吧?」

諸葛亮向來善度人，一見孫權一表人才，便明白這種人是難以用言語說動的，於是隻字不提聯吳抗曹的請求。

寒暄之後，孫權忍不住問諸葛亮：「現在曹操共有多少人馬？你可知道?」

諸葛亮微笑著回答：「共100餘萬。

」

「曹操在兗州時，就有青州軍20萬；平定河北，又得五六十萬；在中原招新兵三四十萬，現在又得荊州兵二三十萬。

如此算來，曹兵不下150萬，你怎麼說只有100餘萬呢?」孫權反問道。

諸葛亮不卑不亢，依然面露微笑，說：「我之所以說只有100萬，是怕驚嚇了江東之士。

」

孫權的謀士魯肅也傾向於聯合劉備共同抗曹，他一聽諸葛亮所言，頓時大驚失色，一個勁地向諸葛亮使眼色。

豈料諸葛亮只是裝著沒看見，繼續說道：「現在曹操幾乎將天下完全平定了，名震天下，各路英雄紛紛投到他旗下，以目前的情勢，沒有人能與曹軍相抗，儘快解除武裝，臣服於曹操才是上策。

將軍你是否已定好方針？時間剩下不多，再不做決定就來不及了。

」

聽完諸葛亮這一席話，孫權心生不滿，但還是不露聲色，問道：「照你的說法，劉備為何不向曹操投降呢?」

諸葛亮答道：「當年的田橫，不過是齊國的一名壯士罷了，尚能篤守節義，為了不服侍二主，在漢髙祖招降時不願稱臣而自我了斷，更何況我主劉皇叔乃堂堂漢室之後。

欽慕劉皇叔之英邁資質，而投到他旗下的優秀人才不計其數，不論亊成或不成，都只能說是天意，怎可向仰賊投降?」

諸葛亮的這番話表明了他不把孫權以及整個江東放在眼中，孫權聽後忍不住火氣直冒，拂衣而起，退入後堂。

魯肅也埋怨諸葛亮方才不該大談曹軍兵力之雄壯。

諸葛亮笑而不語。

過了一會兒，孫權又轉了回來，而且面帶笑容，他重新坐下與諸葛亮相談，說：「劉皇叔一連失敗，尚且不願投降曹軍，我堂堂東吳怎麼願意受曹操控制呢！但如果我們聯手抗曹，一定可以將曹軍趕回北方。

」

不久，孫、劉聯盟共同對抗曹操的局面正式形成了。

後來，就有了舉世聞名的赤壁之戰，並為三國鼎立局面的形成奠定了基礎。

大家知道，諸葛亮出使江東就是為了聯吳抗曹的，目的明確，他明知血氣方剛、年輕有為的孫權不會屈居曹操之下，卻做出一副強硬的態度，勸說孫權投降曹操，激發了孫權的自尊心和鬥志，很順利地完成了使命。

試想，假如諸葛亮不用「反辭」刺激孫權，而是低聲下氣、百般討好，能否勸說成功，達到聯吳抗曹的目的呢？肯定不容易。

從這個事例可以看出，針對特殊性情的人，正面勸說真的不如反面刺激有效。