諸葛亮一個偉大營銷大師，他賣出了他那個時代最成功的產品（一）

常常聽到做電商的朋友們抱怨生意不好做，產品賣不出去， 為沒有銷售技巧總是長吁短嘆。

大家聽過一句俗話:讀史使人明智。

現在我要換種更功利一點的說法：讀史使你衝上淘寶皇冠。

中國五千年歷史上總是不缺乏銷售達人，其中能稱得上大師的，諸葛孔明算是其中之一，我們就從銷售角度分析下葛大師帶給我們的一場經典的案例，這個案列有一個大家都熟知的典故-三顧茅廬。

這個大家都知道的故事其實來源於三國志里的一篇經典文章-隆中對（三國志-蜀書五 諸葛亮傳第五）

大家搬小板凳排排坐好了，看我們的葛大爺(不要看成了光頭葛優，這位爺要帥的多，據史說他身長八尺，長得高大威猛)要開始閃亮登場賣產品了，他的產品和我們網上賣的東西有點不一樣，他賣的是一件特殊產品，就是他自己，那個時代的超級土豪們都很忙，忙著幹什麼呢，搶地盤。

而搶地盤最需要也最奇缺的產品是人才（那時叫謀士），儘管假冒偽劣也很多，比如那個叫蔣乾的。

葛大爺認為自己是一個限量絕版人才，但是沒有識貨之人（每自比於管仲、樂毅，時人莫之許也），他要等待時機把自己推銷出去。

等啊等，終於，他等到了，而且等到了一個大BOSS，中山靖王之後，劉備劉皇叔來了。

(一) 徐庶大V的推薦成就了諸葛亮----重要的事情說三遍渠道是銷售產品的鋪路石，渠道，渠道，渠道，沒有優質渠道只能賣空氣

我們的葛大師同樣深知這個道理，大家知道三顧茅廬里有一個關鍵性的人物-潁川人徐庶徐元直。

話說這個徐庶少年時代便因為行俠仗義，除惡揚善而遠近聞名，後見東漢王朝日趨腐朽決心棄武從文，掌握一身治國用兵的本領，造福於天下蒼生。

自此以後，徐庶告別武林諸友，摒棄刀槍劍戟，潛心讀書求學。

按現在的說法就是徐元直是一個有龐大粉絲群的大V，而且會寫段子也會寫心靈雞湯，連謝娜何炅都轉發他的段子文章。

葛大師決心要通過徐的粉絲流量為自己建立銷售渠道，打通和超級大BOSS之間的關係，當然渠道不能只有一個。

於是我們看到史書記載：博陵人崔州平、潁川人徐庶，司馬徽,徐庶,孟建,石韜這些當時的大V都與諸葛亮交情篤厚，司馬徽還是葛大師和徐大V的老師，看來擠進圈子是非常重要的（必要時候遇到能引領自己進圈子的人叫爸爸，甚至叫爺爺都可以，如果你老師是趙本山，你現在可能已經上春晚了），說他確實具有管、樂的才能。

能利用大V經常為自己的產品宣傳，何愁不被大BOSS看上，說不定一拍板不光買你的產品，還給你投個1000萬美金。

也正因為徐庶的推薦，劉備大BOSS才知道了有這麼一款限量絕版的人才。

但是俗話說:廣告做的再好，不會賣產品也白搭。

於是，我們年輕的葛大爺開始施展他天才的銷售技巧。

(二) 三顧茅廬---耐心，飢餓營銷，了解客戶需求，準備一個完美的產品PPT

三顧茅廬說的是劉備親自前往拜訪諸葛亮，一連去了三次，才得以相見。

這一段為什麼劉備見了三次才見到葛大師史書說的比較簡略。

個人分析有兩種可能性，也許是兩種可能都存在。

第一種可能諸葛亮沒意識到自己這麼快就被大BOSS看上，而且這麼急切的要來見自己，他還不了解客戶，客戶需求是什麼，客戶性格怎樣，客戶喜好什麼，他甚至還沒來得及準備一個完美成熟的產品方案，這對於一個超級銷售大師肯定是不專業的，於是葛大爺對於劉大老闆第一次，第二次的上門洽談都故意躲著，他去做什麼去了呢？他請徐元直吃火鍋，K歌，洗腳，泡MM去了，他要通過徐元直了解大老闆的方方面面，因為這個時候老徐和劉大老闆走的很近。

他也躲到深山老林老丈人開的農家樂里，別人找不到的地方去寫方案做PPT去了。

於是當劉備第三次來的時候，為劉大老闆量身打造的產品方案已經成熟了，PPT已經電腦存檔了，天天拿老婆，僕人客串劉大老闆及關羽張飛的彩排工作也完成最後一次整體彩排了。

於是，可以開門撤狗迎客了。

直到劉備來的那個早上，他還故意拖延時間假裝睡覺，目的就是了解這個老闆的購買誠意，也許還想看看這個老闆脾氣好不好，適合這款產品不。

這個事實讓我們想起好多網上開店的朋友，賣東西太急功近利。

開個淘寶店鋪裝修都沒做好，連個像樣的產品圖片都沒有就急切的開始賣東西，這樣不但東西賣不出去，還給潛在的顧客留下一個非常不專業的產品形象，誰還會買你的東西。

不要總夢想一夜爆富，只有踏踏實實做好前期準備工作，充分了解客戶需求，細心打造一個滿足客戶剛需的好產品，充分做好產品銷售方方面面的細節工作，你的產品才會有一個良好的銷售基礎。

記住：忍耐+耐心，你往下蹲的越深，才會有力量蹦的越高。

（未完待續）