「談三國論管理」劉備：白手起家到蜀漢之主

【談三國論管理】劉備：白手起家到蜀漢之主

作者：雷東海

2018號列車已經出發，為使商業團隊中的領袖（或有志於做領袖者），充分發現自身問題，將團隊管理得更好，打造得更好，南疆商務群英匯特推出《談三國論管理》系列文章，以供參考，今日是為第四篇。

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前面我們已經就諸葛亮用人、袁紹必敗、曹操勝出做了簡單描述，今天且來看看劉備是如何從一個織席小販成為三分天下之主的，從中我們不難得出這樣一個結論：英雄不論出身。

一個幾乎一無所有，論武功不如關羽張飛趙雲，論計謀不如諸葛亮，他是如何走到後來三分天下的呢？我們來看看他的創業之路。

一、一個好項目的參與者----拿到創業門票

東漢末年，天下大亂，黃巾軍起義如風捲殘雲，這時，劉備深知「亂世出英雄」的道理，雖然勢單力薄，但他打出了光復漢室的大旗，正所謂：扯虎皮，拉大旗，得到了一個帶隊伍的好機會，積極參與了鎮壓黃巾軍起義。

雖說沒有多大功勞，但至少讓天下知道了還有他這號人，先混了個臉熟。

劉備拿到創業門票，嶄露頭角！

二、高明的營銷手段----行動身份及綱領

在我看來，從一開始，他就自稱自己是漢室宗親、中山靖王之後，未必屬實。

但是，他藉此以光復漢室（行動綱領）為己任，將兩者緊密聯繫了起來，使得人從開初的有所懷疑到深信不疑，慢慢地也就認同了他「劉皇叔」的身份（三國演義中有劉協認劉備為皇叔這一節，姑不論是否屬實，即使有也難以斷定劉備的皇室身份----因為不能排除劉協與劉備有交易，藉此籠絡劉備為他辦事）。

就這三個字，在當時的時代里，可是比多少兵馬都管用的，正是他行動身份與行動綱領的定位準確，給他帶來了無數的無形資產與社會效益。

其實，就他開始那點兵馬，在眾多諸侯中，根本算不上一號人物，但因為他高明的營銷手段，準確的社會定位，嫻熟的炒作技巧，社會影響力可謂一下進了好幾大步。

如果離開了這個，他想要真正取得成就，可謂是登天還難。

後來的魏蜀吳三家，曹操雖說起事之時的勢力不能與袁紹（袁紹可是大佬級人物，當時放眼天下，也無人能及）相比，但好歹也有些家底，曹氏一族與夏侯一族都是他的人馬；孫權的家底也不少，從孫堅、孫策起穩坐江東，自成一方列強。

而唯有劉備，基本就是空手套白狼而成一足之勢，可見他的經營、策劃、營銷水平之高。

英雄不論出身！

三、借力使力不費力----廣交豪傑、善用人才

劉備除了在戰略上用劉皇叔來包裝自己，打出匡扶漢室的旗號之外，他用人所長的用人之術也十分了得（這是諸葛亮難以企及之處）。

關羽、張飛在此之前實際上就是市井之徒，無論學識、志向都與他有天壤之別，但他自願低下身子來結交；他求賢若渴，以司隸校尉、領豫州牧的身份三顧茅廬，虛心向諸葛亮請教，得臥龍相助，從而掀開他事業上新的篇章。

他走投無路時，為了保存自己的實力，當時三國時期絕大多數強大的勢力，他幾乎都投靠過，投靠公孫瓚時，結識了趙雲；投靠陶謙時，搶奪了徐州；投靠劉表時，既得到了荊州的棲身之地，還得到了劉琦大公子的人馬；投靠劉璋時，搶得益州。

不過，他投靠袁紹與曹操時，幾乎沒有得到什麼便宜。

劉備同時利用聯姻為他的政治前途做為鋪墊，糜竺是徐州的大財主，他娶了其妹；赤壁之戰後，為鞏固吳蜀聯盟，他娶了孫權之妹孫尚香；為籠絡益州人心，鞏固自身地位，他娶了亡人劉瑁之妻。

每一次娶妻妾，都為他的政治前途奠定了向前的動力。

借力方不費力！

四、欲擒故縱、深謀遠慮

他還善於深謀遠慮，這在他禮遇張松的故事裡表現得淋漓盡致。

張鬆開始想把西川地圖獻給曹操，但因曹操對其沒有好感，叫人一頓亂打趕出了許都。

張松在沒辦法的情況下轉身來到荊州，離荊州還很遠的時候，劉備就派趙雲前去迎接，到得館驛關羽又在那裡恭候，到了荊州城，劉備親自領著文臣武將相迎，使得張松倍感受寵，後來連宴數日，劉備且只談友情，不論其它，張松後來提出告別，劉備親自送至長亭淚別，張松這時實是感激涕零，主動將西川地圖獻給了他，為劉備進軍天府之國占得了先機。

從這一事上，足以看出劉備的深謀遠慮、欲擒故縱之術是何等的高超？

戰略眼光鑄就英雄之輝煌！

五、義氣籠絡人心

諸葛亮為蜀漢鞠躬盡瘁、死而後已，只因劉備三顧茅廬；關羽、張飛誓死追隨，只因桃園結義；趙雲一生盡心盡力，只因長坂坡劉備怒摔阿斗，說的那句話------

如果說曹操是一個會哭的好手，用哭來籠絡人心，那劉備在這方面更強於曹操，甚至可以說他的江山幾乎就是哭出來的。

三請諸葛時，用哭；劉表墓前，用哭；拒還荊州給孫權，用哭；娶孫權之妹時，用哭；與劉璋見面，用哭；趙雲起初離開劉備回公孫瓚處，用哭；襄陽攜民渡江，用哭；長坂坡摔阿斗，用哭；關張死後，用哭------劉備之哭，主要是籠絡人心，這跟曹操之哭沒什麼兩樣，但表演之藝術更高明，效果也更明顯。

當然，劉備能取得一系列成就，除了以上五個重要的方面，還有他能屈能伸、利用人才等若干優點，這裡就不一一而舉了。

得人心者，得天下！

綜上所述，正是因為劉備有了遠大理想，立志為這一理想去奮鬥，通過多種營銷的有效手段，網絡了一幫得力幹將，進而開啟了蜀漢的全盛時期，他的這些優點，至今仍然有著積極的意義，企業老闆、領袖完全可以去其糟粕、取其精華，來帶領團隊取得更大成就。

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