鬼谷子成事智慧：不動聲色也能征服人心

赤壁大戰後，劉備按諸葛亮的安排，用計奪取了軍事重鎮荊州。

周瑜氣憤，決心起兵與劉備決一雌雄，經魯肅勸說才罷兵言和。

但周瑜認為劉備占據荊州是東吳稱霸的心腹大患，便命魯肅去向劉備討回荊州。

最初，劉備以輔助侄兒劉琦為理由賴著不還。

劉琦死後，魯肅又去討荊州，諾葛亮以「天下者天下人之天下，非一人之天下」來辯護，並立下文書，取了西川後再歸還荊州。

魯肅無奈，只好空手而回。

後來，劉備娶了孫權的妹子，做了東吳的乘龍快婿，孫權又要魯肅討還荊州，「厚臉皮」的劉備已經黔驢技窮，問計於軍師諸葛亮。

諸葛亮說道：「主公只管放聲大哭，待哭到悲切處，我自出來勸解，荊州無大礙也。

」

魯肅到來對劉備說：「小人奉吳侯軍命，專為荊州一事而來，就算是一家人了，希望皇叔今日交還荊州為好。

」

魯肅說完後，劉備卻用雙手蒙臉大哭不已，哭得天昏地暗。

魯肅見劉備哀聲嘶哭，淚如雨下，不禁驚慌失措，急忙問道：「皇叔何至如此?難道小人有得罪之處。

」

那劉備哭聲不絕於耳，哭得淚濕滿襟，魯肅被劉備哭得膽戰心驚，諸葛亮才搖著鵝毛扇從屏風後走出來說道：「我聽了很久了，子敬可知我的主公為什麼哭嗎?」

魯肅說：「只見皇叔悲傷不已，不知其原因，還望諸葛先生見教!」

諸葛亮說：「這不難理解。

當初我家主公借荊州時，曾經立下取得西川時便還給東吳的文書。

可是仔細想想，主持西川軍政大事的劉璋是我家主公的兄弟，大家都是漢朝的骨肉。

若是興兵去攻打西川，又怕被萬人唾罵，若是不取西川，還了荊州無處安身;若是不還，那東吳主公孫權又是舅舅。

我主處於這兩難困境，子敬又三兩次的來討，因此淚出痛腸，不由得放聲慟哭。

」

孔明說罷，又用眼色暗示劉備，劉備聳肩搖膀，捶胸頓足，大放悲聲。

魯肅原是厚道之人，見劉備淚下，放聲痛哭，心中動了惻隱之心，以為劉備真的是因無立足之地而哭，便起身勸道：「皇叔且休煩惱，待我與孔明從長計議。

」

「摩者，揣之術也。

內符者，揣之主也。

用之有道，其道必隱。

微摩之，其所欲，測而探之，內符必應。

」--《鬼谷子·摩篇》

本句釋義：

「摩」是揣測的一種方法。

通過觀察對方的外部表現而判斷出其內心的思想感情，從而被自己所把握。

這便是揣情的主要目的。

運用摩術時，需要遵循一定的法則，就是必須在秘密中進行，不被人察覺。

順著對方的慾望而微妙地揣度，他的內心想法一定會以相氛符合的形式表現出來;既然內外呼應，就必定有所作為，為我們所察覺。

《三國演義》中最讓人難忘的就是劉備的哭了，作為一個亂世英雄，或許會讓人覺得失去了英雄風範。

可是劉備就是這樣保住了荊州，並以此為跳板，最後發跡。

諸葛亮心思細密，了解了魯肅的性情，掌握了他的心理。

明明是要霸占荊州為已有，卻偽裝一副可憐相。

這也是劉備保住荊州，有了立足之地，贏得勝利的關鍵。

鬼谷子認為：善於摩意的人就像漁翁一樣不動聲色， 「操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉」。

強調謀劃要周密，溝通的方法要得當，將遊說法則與時機緊密結合。

「摩」的目的就是「成事」，還要要在隱秘中中進行，即「謀之於陰」而「成之於陽」。

人非草木，孰能無情。

劉備哭得高明，哭得巧妙，打中魯肅的惻隱之心，衝垮了他的心理防線，從而達成自己的目的。