求人辦事難於上青天，99個厚黑小藥丸，既知病情又知藥方：（86）

求人辦事之難，難於上青天。

要想成功求人，很有可能「磨破嘴、跑斷腿」，甚至即便你說得再多，做得再多，也很難達到最終的目的。

可是我們身邊也有這樣一群人：無論是求誰辦事，只有他想不到的，沒有他辦不到的。

也就是說，他們的求人辦事，是有訣竅的。

只要掌握了這些訣竅，就能輕易獲得成功。

——社群營銷專家 白山

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世間學說，每每誤人。

唯有李宗吾所著《厚黑學》不會誤人，其求人辦事之道更為精闢，既知病情，又知藥方。

———國學大師林語堂

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第86顆小藥丸：利用對方弱點，借刀殺人

每個人身上都有弱點，也就意味著找任何一個人辦事，都有可以使用的突破點。

從這個角度來說，求人辦事成功的首要條件，就是找對對方身上的弱點。

人，都不是完美的。

身上既有優勢的地方，也有弱勢的地方，更有空白、漏洞的地方。

就像一台機器一樣，總是在某些地方存在這缺陷。

毫無疑問，一旦這些缺陷被對手察覺，並且以此來發動進攻，自然我們是凶多級手。

其實，求人辦事，我們所扮演的就是「對手」的角色，而對方就是那台有著缺陷的機器。

我們要想打敗他，就必須首先找到那個缺陷，有針對性地發動攻擊。

這樣成功幾率才會更大。

【求人辦事案例】

赤壁大戰之後，劉備按照諸葛亮的安排，用詭計奪取了當時的軍事重鎮荊州，而荊州原本是東吳大將周瑜的目標，當聽了劉備已經搶先一步占據了荊州之後，周瑜氣得金瘡進裂，決心起兵與劉備決一雌雄。

後來經過魯肅的勸說之後，東吳孫權才罷兵言和。

可是周瑜是個明白人，他認為劉備占據荊州始終是東吳稱霸的一個心腹大患，日後必定會為其所累。

於是便命魯肅去向劉備討回荊州。

最初，劉備以輔助侄兒劉琦為理由賴著不還。

劉琦死後，魯肅又去討荊州，諸葛亮以「天下者天下人之天下，非一人之天下」來辯護，並立下文書，取了西川後再歸還荊州。

魯肅無奈，只好空手而回。

後來，劉備娶了孫權的妹妹，做了東吳的乘龍快婿，孫權又要讓魯肅去劉備那裡討還荊州，「厚臉皮」的劉備已經黔驢技窮，無奈之下問計於軍師諸葛亮。

於是諸葛亮說道：「主公只管放聲大哭就可以了，待哭到傷心悲切之時，我自然會出來勸解，這樣荊州就不會有大問題了。

」

等到魯肅來到堂上，劉備出來接見，雙方不免互相追捧謙讓一番。

一番禮儀過後，劉備開門見山地說：「子敬（魯肅的字）不必謙虛，有話直說。

」魯肅說：「小人奉吳侯軍命，專為荊州一事而來，現在我們可以算是一家人了，希望劉皇叔今日交還荊州，這樣對雙方都有好處。

」

魯肅說完後，眼睜睜地看著劉備，專候他的答覆。

哪知劉備一說到荊州的事情就無話可說，沒有回答卻用雙手蒙臉大哭不已，哭得那叫一個天昏地暗，淚濕滿襟，簡直成了一個淚人兒。

魯肅見劉備哀聲嘶哭，淚如雨下，不禁驚慌失措，急忙問道：「皇叔何如此?難道小人有得罪之處。

」

可是劉備並沒有理會魯肅，只是一個勁地哭，哭聲不絕於耳，哭得魯肅膽戰心寒卻不知該如何是好。

這時，諸葛亮搖著鵝毛扇從屏風後走出來說道：「我聽了很久了，子敬你可知我的主公為什麼哭嗎?」

魯肅說：「只見皇叔悲傷不已，不知其原因，還望孔明先生見教!」

諸葛亮說：「這不難理解。

當初我家主公借荊州之時，曾經立下取得西川之時便還給東吳的文書，可是仔細想想，現在主持西川軍政大事的劉璋是我家主公的兄弟，大家都是漢朝的骨肉，若是興兵去攻打西川，又怕被萬人唾罵，若是不取西川，還了荊州無處安身；若是不還，那東吳主公孫權又是舅舅。

我主公處於這樣兩難的境地，而子敬你又三番兩次地來討要荊州，因此主公想想便覺心酸，淚出痛腸，不由得放聲慟哭。

」孔明說罷，又用眼色暗示劉備，於是劉備又聳肩搖膀，捶胸頓足，大放悲聲。

魯肅終究是一個厚道之人，見劉備淚下，放聲痛哭，於是心中就動了惻隱之心，以為劉備真的是因無立足之地而哭，便起身勸道：「皇叔且休煩惱，待我與孔明從長計議。

」劉備這一哭，雖然是無賴之舉，但卻有了立足之地，達到了自己最初的目的。

【厚黑小藥方】

其實劉備的意圖非常明顯，那就是希望能賴在荊州不走，可是如果名正言順地向魯肅請求，那是肯定行不通的，更何況有自己所立的字據呢？可是要是真的將荊州還給了東吳就意味著將自己逼入絕境。

在這個緊急關頭，劉備聽從了諸葛亮的建議，用「哭」來逼迫魯肅答應自己的請求。

說到底，就諸葛亮用了魯肅仁慈的性格弱點，一再地「欺負」他。

那麼從劉備的身上，我們能獲得什麼樣的啟示：

1.找對弱點就能辦好事。

這一點其實大家都應該明白，無論是求人還是辦事，只要能找到突破點，一切就都好說了。

就像爆破一塊石頭一眼，只要找到合適的爆破眼或者現成的裂縫，爆破的成功率就會提高很多。

相反，如果沒有做到這一點，成功率就會大大下降，失敗的幾率會大大提升。

就像劉備一樣，找到了魯肅身上的弱點，所以每次魯肅來討回荊州，劉備都能輕鬆應付過去。

2.針對弱點，設計言行。

一旦你找到了對方身上的拖點，接下來要做的就是根據自己的事情設計好對付對方的言行，這裡的言行設計不僅僅要適合對方的性格，而且也要符合對方的弱點。

雙管齊下才能確保成功。

正因為每個人身上都有一定的弱點，所以我們在求人辦事的時候才能根據對方身上的弱點而選擇不同的方法來「對付」，以便能更快、更好地達到自己的目的。