學習齊桓公——如何在一個團體中提高自己的威望

齊桓公，春期第一霸主，曾九次召集各方諸侯訂立盟約，以達到提高政治地位目的，第一次召集諸侯國的地點是北杏，史稱北杏會盟，開啟了稱霸時代。

第一次會盟通知了很多諸侯國，但僅有四路諸侯趕到，盟會舉行的過程中，因為齊桓公的誓詞是匡扶王室，討伐逆賊，由於魯國沒有來，齊桓公就召集大家討伐他們，宋桓公心裡想：我來只是想讓你為我確立君位，你倒好，想借我們兵力討伐不聽你命令的諸侯國，我才不為你差遣呢！我宋國是此次來的諸侯里最大的國，我若放棄結盟，其他大國又沒有來，說不定這些小國也就散了，於是晚上卷好鋪蓋偷偷溜了。

宋國這個做法非常不可取，足見宋君主見識短淺：齊國的目的就是和你拉幫結派，打著幫你確立君位的事給你好處讓你過來參加，你在確立君位後卻偷偷溜了，齊國必定要怪罪，隨便找一個理由就能把你君位再取消，那你不是白來了嗎？況且日後還引起齊國對他的芥蒂，簡直得不償失，根本原因還是宋君主怕面對齊國要他幫忙討伐他國的問題啊，光逃避是無法解決問題的，後來證實宋君主的這個行為是敬酒不吃吃罰酒。

生活中很多人為了逃避某個不想面對的問題，也會選擇偷偷溜之大吉，其實這種行為會令人不齒，你的逃避已經告訴大家你的態度了，那你倒不如當場拒絕別人的要求表明自己的立場，這樣反而大家還能理解你。

齊桓公為此非常生氣想去追討他們，管仲制止說:我們追討他們是不合理法的，同是諸侯，況且宋國爵位還在我們之上，（古代諸侯是有爵位的，按尊貴等級分別為公、候、伯、子、男）。

所以應該讓周天子率兵，我們幫襯去討伐才名正言順。

但是宋國與齊國之間還隔了個大國魯國，魯國接到邀請都沒有來，我們要先迫使近處的魯國來結盟，這樣宋國才會害怕和臣服。

齊桓公之所以能稱霸，和信任和重用管仲是分不開的，齊國稱霸後，齊桓公把所有朝政大權給管仲，自己每天釣魚賞花把酒後宮，曾經易牙和豎刁非常嫉恨管仲，在齊桓公跟前說他壞話，齊桓公呵斥道：我與仲父就像胳膊和大腿，互相成全互相依靠，你們這兩個小人懂個什麼？

從此這兩人就再不敢說管仲壞話了，齊桓公對識人、用人很有自己的一套，能把比自己能力強的人徹底用好來建立自己的事業。

所以說你不需要什麼都很強（你也未必能做到），但你只要能整合比你能力強的人幫助你建立事業，你就是贏家。

齊國如何逼迫魯國就範？我們看看齊國是如何做到的。

魯國有一個非常小的附屬國遂國，與魯國接壤，管仲建議先以不尊敬和不朝見齊國為由圍剿遂國，滅了遂國後，在魯國邊境屯重兵。

魯候本想出兵抵禦齊軍，施伯不同意，理由有三點：其一，管仲是天下奇才，今日齊國用他而使國家得以快速振興，現在他掌握齊國軍機大權，用兵會有節制，不會濫用，因此我們不要輕易出兵；其二，北杏開會，桓公是奉了幫助宋君穩定王位的命令，現在怪您不去，您不占理；其三，子糾（齊桓公的哥哥公子糾）被殺，您對此有功，王姬下嫁您有主婚之勞，放棄往日功勞去結下仇恨。

所以不如與他講和請求加入聯盟，齊就會退兵。

這時恰巧收到齊國一封來信，大意是：我與您共同侍奉周王室，情同手足，並有連姻。

北杏開會，您不參加。

冒昧前來詢問原因。

您若有二心，也請說明。

同時齊侯還給文姜（魯候的母親，也是齊桓公的姑姑）寫了信，文姜叫來莊公說齊和魯幾代都是甥舅連姻，勸兒子還是不要把關係搞僵。

最後魯莊公答應主和，寫信告訴齊桓公想和他會晤面談一下。

到了會晤這一天，魯候帶著曹沫來了，齊桓公設了壇，只允許一君一臣上去舉行結盟，曹沫跟著上去了，因為佩戴了劍，齊國重臣東郭牙告訴他不許帶兵器，曹沫也不回答，一雙眼睛死死瞪著他，眼珠子都要瞪裂了，東郭牙嚇的後退幾步不敢做聲了。

別人對你提要求，如果你又不想遂他意，而且你和他關係不好甚至是對立的，或許可以學習曹沫的做法，冷麵憤怒的沉默，比高聲爭辯更有威懾力，用眼神殺退他吧。

上了壇，齊桓公要和魯莊公正要歃血為盟，曹沫一手握住劍一手拉住齊桓公袖子說：「魯國不斷遭受入侵，你們以幫助弱的救助差的名義開會，為何唯獨不體惜我魯國呢？」

管仲問他要什麼？

曹沫說：「齊國特強欺弱，搶去我們的汶田，今天請你們還給我們。

」

齊桓公答應了。

下了壇，齊國大臣覺得曹沫太沒道理了，竟然敢赤裸裸的威脅齊桓公，於是請求齊桓公制服他們，齊桓公說：平民立信尚且要遵守，何況是君王了。

曹子之恨，別人咽不下去，齊桓公卻咽下去了。

這一切正是征服諸侯，尋求霸業的具體表現，能忍常人所不能忍。

諸侯們聽說了齊魯立盟發生的事後，都佩服桓公的信義。

於是衛、曹二國都派人來道歉並請求加入聯盟。

將欲取之必先與之，齊桓公為了得到諸侯的信任，先是不計較曹沫的無禮，後是闊綽的把搶到的魯國土地還了回去，得到了魯國的信服，也正是由於這次事件，齊國的威信在諸侯國里大增，解決了魯國的問題，還讓四方小國紛紛前來攀附求罩，齊國霸主地位初成。

魯國一開始不參加盟約的原因是不信任齊國，雖無過節，卻對他沒有好感，覺得沒必要他有召就得來。

齊桓公為了拉攏魯國與其結盟，可謂用心良苦，先是幹掉其附屬國遂國，再屯兵魯國邊境製造壓力，後又書信給自己的姑姑文姜讓她從中撮合，還寫信給魯莊公以周天子名義施壓:要麼和我結盟，要麼跟我和周天子對打（這罪名大了，臣子怎麼能打君主呢），齊桓公就是這樣，把這天子和自己綁在了一起，誰和他打就是和周天子打，這讓對手非常被動。

和齊國結盟並沒有什麼壞處，各種因素撮合下，魯國當然要選擇結盟。

齊國稱霸首先一個重要因素就是自身軍事力量強大，這是話語權，但是光軍事強大是不夠的，你總不能也無法依靠武力把其他國家都兼并了，這是要招人恨和大家聯合反抗的，而且很多諸侯國國力也非常強盛，比如衛國、宋國、魯國、鄭國、楚國等都屬大國，分別與這些強國關係好的小諸侯國不計其數，要是想一個個滅掉他們再稱霸，短時間無法實現，至少齊桓公有生之年做不到了。

齊國稱霸的策略就是取得其他諸侯信任，讓大家願意信任他，聽他安排，尊他為大哥。

幾千年前的人就已經摸索出讓他人臣服的最好辦法了：恩威並施！告訴你聽我的有哪些好處，也讓你知道違抗我會有哪些壞處。

大家可以閱讀一下我之前的文章《如何將仇敵變為同盟國》，看看鄭國是如何讓陳國臣服自己的，這是一個非常經典的案例，值得閱讀十遍。

恩和威，缺少一樣，效果都會有折扣，只有恩，總有些不知道好歹、貪得無厭的人只想占你便宜；只有威，則口服心不服，你防不勝防，總會時不時找機會給你捅出什麼么蛾子來。

從齊桓公稱霸的策略來看，如果我們想在一個群體中提高自己的影響力和地位，也不必等到自己實力可以兼濟這個群體之和時，才去思考這個問題，也不要老想著以武力壓制，或經濟制裁來讓大家認可你。

更好、更現實的策略，是主動牽頭做一些利於這個群體的公益事業，以主持人的身份，號召大家共同執行，幫助群體之間建立友誼以及互惠互利的平等合作關係等，當群體的大部分因受益於你變得更好，群體本身更有秩序後，你的身份自然而然就提高了，這是戰略。

戰術（執行）則需要我們具體情況具體分析了，可能有些讀者說我不會啊，確實如此，每個人的悟性不同，有些無師自通有些百思不解，但是我想說的是，即使你是後者，但是如果你能熟讀100個這樣的戰術執行故事，你的悟性一定能上升一個數量級。

問題最終又回到學習上來，我們需要孜孜不倦的學習和借鑑他人的案例，《東周列國志》里有很多這樣的故事，以後會和大家逐一分享。

魯國搞定後，就計劃開始討伐宋國了，齊國當然把宋國擺平了，不然歷史上的春秋五霸第一霸就是虛構了。

下一篇文章，為大家講述魯侯的死給我們帶來的教訓：沒有應對真相的能力，就要有不去探知真相的智慧。

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古人云：讀史明智，我的所有的文章，都是以史書故事為背景，通過對歷史事件的總結，提煉古人的經驗智慧，開闊大家的見識。