內心世界裡的兩個底，夢三國的計謀

東漢末年，天下大亂，群雄四起，曹操自長安出兵，軍臨漢中，劉備退守漢川，憑著天險保存實力。

這天，翊軍將軍趙雲帶了數十騎在外紮營，剛好碰上曹操大軍運糧運到北山下，趙雲數十人且戰且退，退到營內，曹操大軍逼營，眼看著趙雲兵敗於此，第二日，劉備來到趙雲營地，卻發現曹軍死傷者眾多。

屢試不爽的「空城計」

看到這段歷史估計大家都不會陌生，這段在《三國志?趙雲傳》中也曾經有所記載。

當時趙雲處於一個絕對的劣勢，幾十人要對付曹操的千軍萬馬，但是誰都沒想到，第二天卻發生了大逆轉，曹軍營內卻是橫屍遍野，這到底是怎麼回事兒呢？真實的歷史是這樣的……

當時曹操的兵馬，一直追到趙雲的營外，但見營門大開，多疑的曹操忽然覺得這個陣勢有點兒嚇人，很有可能這是一計，趙雲想先把曹操的兵馬引誘到軍營當中，然後再進行一個瓮中捉鱉。

於是曹軍停步不前，誰都不敢進去，可就在他們猶豫的這一刻，趙雲突然擊鼓放箭，打得曹操的兵馬潰不成軍。

這一招在《三國演義》中諸葛亮也曾經使用過，那就是大名鼎鼎的「空城計」。

其實大家在《三國演義》當中還可以看到，很多經典計謀在實質上都有相似之處，比如說張飛在據水斷橋的時候，用得招數也有一點空城計的意思，此後的草船借箭，同樣的也是有一點兒空城計的意思。

那麼如此常用的計謀為何在曹操這樣的梟雄面前屢試不爽呢？人都說「吃一塹長一智」，這曹阿蠻的智力怎麼就不見長呢？

說到這裡，咱先看看當時的三國環境。

三國之中曹操實力最為強大，這是毋庸置疑的。

這人啊，一強大就容易自滿，同時也會帶來過度的自信，過度自信的人最容易經常陷入自負的情結中，有自負情結那就容易吃虧，就會被一些弱者，更愛動腦子，更低調的人設計。

不信您細想想，還甭說別人，光一個蜀國的諸葛亮火燒曹兵就燒過幾回？除了諸葛亮，徐庶、黃蓋都放過火。

那為什麼經歷了這麼多次，曹操還依舊上當呢？這就是曹操的個性問題。

曹操這個人最大的問題就在於，他挾天子以令諸侯，這出身寒微的人，一旦擁有大權以後，就不容易聽取別人的意見，每次都自己做決策，這就容易中招了，而且在同一個地方跌的跟頭多了，以後就容易形成一種心理暗示，於是每次碰到這種相似的情況，他不自覺的就鑽到圈套里去了，說白了他認為別人不會用同樣的方式對待自己這個「聰明人」，殊不知對方正是抓住了他的這個心理，一而再，再而三的用同一招算計了他。

說完了曹操，咱們再來分析一下空城計中博弈的雙方，就是諸葛亮和司馬懿，分析一下他們倆人，咱們就能知道為什麼空城計能屢屢得手。

這個司馬懿當時的形勢就是，他要麼進要麼不進，假如司馬懿要進這個空城，進對了，活捉諸葛亮，名滿天下，進錯了，全軍覆沒，丟掉已經到手的勝利；他如果不進空城呢，不進對了，避過了諸葛亮圈套，勝利是自己的，不進錯了，無非也就是少捉一個妖人，但是自己依然勝利。

所以司馬懿面臨的決策就是，他手裡已經托著既得的利益，一個擁有既得利益的人，要不要把自己所有的東西押到這個寶上去，然後再冒全局風險，顯然他沒有這個必要。

另外有一個更加深刻的原因，就是政治原因。

古人講，「飛鳥盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹」。

您看《三國志》裡面，司馬懿的成長很不容易，他一直被曹操猜忌，這就叫「才高遭人嫉，權大遭人恨。

」歷史上也是這樣，大將在外面立功，從來沒有善終的。

所以司馬懿就想，「我現在在曹魏剛剛得勢，我剛剛有自己的班底，人家需要我，為什麼需要我？因為有諸葛亮，如果我把諸葛亮給整死了，誰還需要我，兔子死了，狗還有什麼用？」所以司馬懿，面對空城計的時候是有私心的，否則先派幾萬人進去試探一下，還別說幾萬人，就是千八百人，按照當時的狀況也就沒什麼「空城計」了。

回過頭再說諸葛亮。

諸葛亮在使用空城計的時候，第一他對司馬懿的類型判斷很準，司馬懿一貫謹慎，說諸葛亮謹慎，司馬懿比他還謹慎，應該說這大英雄都很謹慎，都想立於不敗之地。

所以他料定司馬懿首先不會冒險，特別是當他有了既得利益，沒有確切信息的時候，更不可能冒險，因為他要保住自己的這一部分既得利益。

另外您看在《三國演義》裡邊，有很多大英雄，那都是隻身入虎穴，關羽單刀赴會、劉備甘露寺娶親都是大英雄隻身赴險。

尤其是京劇《甘露寺》中，喬國老有一段唱，孫權要衝劉備下手的時候，喬國老怎麼勸的，說「劉備有二弟關羽，三弟張飛，一個青龍偃月刀，一個丈八蛇矛槍，還有常山趙子龍、諸葛亮相助，不可小窺。

所以你殺劉備不要緊，他弟兄幾個人怎肯罷休，要是領兵來爭鬥，曹操肯定把漁利收，所以咱們不能殺他。

」

劉備為什麼敢就帶一個趙雲幾百人馬到江東去，這就是他心裡有底，孫權要殺劉備，劉備肯定會死，但是劉備相信，孫權不怕自己死，怕的是劉備死後自己也活不長。

所以這就是只要對手對結果有足夠的恐懼，咱們就不用對結果恐懼，諸葛亮是抓住了司馬懿對空城計這個陷阱結果足夠恐懼的心理。

既然他能知道對手內心的恐懼，那他就能讓對手在自己手心上跳舞，永遠也跑不出去。

此外，空城計裡面，諸葛亮的內心世界裡也留了兩個底，第一，他對司馬懿那種智慧和謀略的類型判斷很準，第二，諸葛亮知道自己在別人心目中是什麼形象，這就叫您給別人用招，您必須得知道，您在別人心目中是什麼形象。

要說能上這「空城計」當的一共有四種人。

第一種是琢磨型的人，比如說遇到事兒，您沖他一樂，他就想，您為什麼沖我樂？您為什麼平常不樂今天樂？您是一貫樂還是偶爾樂？從今以後您是不是還會樂？下次您要不樂了自己該怎麼辦？完了。

所以您看高手對決的時候，兩大高手面對面站著不動手幹嘛呢，琢磨呢，最後有一個人腦子啪一響，碎了，躺在地上死了。

所以琢磨型的人，特別容易上空城計的當。

第二種人是有既得利益愛猶豫的人，這事兒押上去弄不好他都賠了，他要不押別人賺了，他又不甘心，最後一猶豫，結果該和的牌沒和，該吃那張沒吃，得，讓人家和了。

諸葛亮--《夢三國2》遊戲人物

第三種類型的人是什麼人？是恐懼型的人，就是總覺得自己不如別人，您看司馬懿就總覺得自己不如諸葛亮，看諸葛亮的一言一行都覺得是圈套，所以很多智者，其實是被怕他的人捧出來的，他沒有那麼可怕，但是大家就覺得他那麼可怕，而且把對手講得很牛、很可怕，對自己的失敗也是一種淡化。

所以人們在市場上也是，很多失敗者容易強化自己的對手，把他講的很厲害了，自己的失敗就差一點兒了。

這就好比如果您是第二名，您肯定夸第一名特彆強大。

所以您看游泳池上，大家都贊菲爾普斯，所有人贊完菲爾普斯之後，那麼能得第二名就算很不錯了。

所以這種人，沒事兒也得有事兒。

最後一種人就是沒有自己穩定的主張，這種人被稱為「不一致的人」，所謂不一致的人就是，他過去什麼樣，未來什麼樣，之間沒有任何聯繫，您看諸葛亮一直很謹慎，司馬懿一直很謹慎，許褚一直很暴躁，劉備一直很愛哭，這都叫一致性的，但是有一些人他就沒有一致性，他沒有基本的策略，沒有基本的打法，您看美術家都有自己基本擅長的畫，書法家都有自己基本擅長的字，有了基本後再添枝加葉這就能成功，但很多人是沒有這種基本策略的，面對別人的策略他不知道怎麼辦。

為什麼被人殺的大敗？因為他覺得前進不行，走兩步退回來，退回來又不行，又走兩步，最後自亂陣腳，讓人家一戰就把所有的部署都碰亂了。

所以講，這四種人是特容易上空城計當的，而在三國裡邊，包括現實中，這四類人遇上「空城計」，確實都會上這個當。