三國人物諸葛亮的自我營銷

2020-09-21

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四大名著在我國民間的普及，讓諸葛亮在人們心中成了神一樣的存在，然而，諸葛亮真有那麼神奇嗎？

諸葛亮（181年－234年），字孔明，號臥龍，徐州琅琊陽都（今山東臨沂市沂南縣）人，三國時期蜀漢丞相，傑出的政治家、軍事家、外交家、散文家、書法家、發明家、文學家。

《三國演義》記載，諸葛亮在未出山之前，在隆中種地，可是事實並非如此。

他要是自己種地的農民，家裡怎麼還請得起書童？怎麼還能感受「窗外日遲遲」？怎麼還會三天兩頭的不在家？從這裡可以看出，他絕對不是種地的。

唐國強飾演的諸葛亮

當時，隆中是劉表的地界，劉表也算是一方梟雄，他很明確的知道，荊州是歷來兵家必爭之地，他自己的能力是守不住的，那劉表為什麼不請諸葛亮呢？原因很簡單，劉表不是沒有聽說諸葛亮的名氣，反而是聽的多了，不相信諸葛亮的能力，畢竟那些都是旁人吹噓的。

諸葛亮是怎樣營銷自己的呢？原著里說，平日好念《梁父吟》，又常以管仲、樂毅比擬自己，時人對他都是不屑一顧，只有好友徐庶、崔州平等人相信他的才幹，還說他的才幹不是管仲、樂毅那個等級的，而是興周八百年的姜子牙，安漢四百年的張子房那個等級的。

這些話，有的是從他嘴裡說出來的，有的話是從別人口中說出來的，他教農民唱謠，和當地的名士司馬徽、崔州平等人交往，為自己做足了宣傳，為他的高起點做足了鋪墊。

動畫形象

再說他取了個醜媳婦，諸葛亮相貌堂堂、一表人才，他偏偏要取一個醜媳婦，在很多人看來，這是不可理喻的事情，但是反過來看，就把他的個人形象提升了很多，再說，他岳父還是當地名士呢。

內部工作做好了，還得有人推薦出去，當劉備遇到司馬徽的時候，司馬徽告訴他：伏龍、鳳雛，得一便可安天下。

徐庶臨走的時候，也極力的推薦諸葛亮，可以說，這兩個人對諸葛亮的推銷還是很完美的。

曹操身邊謀士如雲，他是不會看上諸葛亮的，江東人才輩出，再說江東都是士族集團，不會看上他這樣名不見經傳的人，劉表不相信他，袁紹隔的太遠，袁術自大高傲，劉璋暗弱，而當時劉備又常常打敗仗，只有落水的人，才會胡亂抓住一根稻草，於是，劉備和諸葛亮都相互瞄上了。

然而這還不夠，諸葛亮繼續他的營銷策略，放在今天，我們叫飢餓營銷。

三顧茅廬

小說記載，劉備先後三次請諸葛亮，（真實次數有待考證）第一次和第二次間隔時間不長，但是第三次和前兩次卻相隔了很久，這裡就說明兩個問題。

第一，諸葛亮躲著不見，他在考驗劉備的耐心，第二，劉備也是病急亂投醫，但是跑兩趟都沒有見到，耐心失去了。

劉備最後實在是敗的不成樣子了，好吧，就算是碰運氣，隨便取看看，沒想到遇上了，會不會這麼巧呢？劉備是抱著碰運氣的心態來的，關張二人是懷揣滿腔怒火來的，諸葛亮呢麼聰明，他肯定知道，這次要是碰不上，就永遠錯過了。

結果他在擺足了姿態後，接見了劉備，諸葛亮在進入劉備集團以後沒多久，就不受信任了。

少兒讀物插圖

劉備心想：讓你小子端架子，我現在也不理你，看你怎麼辦？哪個時候的謀士氣節很重的，都講究從一而終，就算諸葛亮有一百個不情願，也得乖乖的呆著。

取四川，沒有帶諸葛亮，打張魯也沒有帶。

最後連伐東吳都沒有帶，直到劉備死後，諸葛亮的一肚子才華才得以施展。

不得不說，諸葛亮是很聰明的人，他的營銷很成功，但是在劉備看來，他做的有些過頭了。

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