「劉備借荊州」教會了我們哪些厚黑絕學？

「劉備借荊州」，是三國歷史中的著名事件。

作為一個歷史典故，還演化成一句著名的歇後語，即「劉備借荊州----有借無還」，以致家喻戶曉。

這種印象的形成，主要源自《三國演義》和三國戲劇對後人的影響，它給人灌輸的是，整個荊州都是劉備不勞而獲，從孫權處「借」來的。

如在《三國演義》第五十一回中，描繪了「曹仁大戰東吳兵孔明一氣周公瑾」的故事，說的就是：周瑜千辛萬苦打跑曹軍，結果為人作嫁，城池盡被諸葛亮偷襲占領。

其餘江南四郡，兵力空虛，也被諸葛亮手到拿來。

周瑜因此被氣得吐血，小說以周瑜一番話，將此場景表現得活靈活現、栩栩如生：「吾等用計策，損兵馬，費錢糧，他去圖現成，豈不可恨？」

其實，正史並非如此。

公元208年赤壁戰後，孫劉結盟乘勝進軍，經年余激戰，最終奪取荊州城。

由於荊州乃兵家必爭的重鎮，所以東吳主帥周瑜親任南郡太守，坐鎮荊州，而功勞甚偉的劉備卻只能率本部兵馬守江南的油江口立營。

劉備以「周瑜所給地少，不足以容其眾」和魯肅口中所稱的「與共拒曹操」為由，從孫權「借」得了「荊州」(事實上，僅借了荊州的南郡而已)。

由於荊州地理位置極為重要，劉備早有圖謀，欲憑此為立足點，既可北抗曹操、西取益州，還能東擊東吳，為蜀漢政權的建立與鞏固鋪下關鍵的伏筆。

在此，「借荊州」顯然不僅僅是圖謀其一時一地，而是想用借當託詞，實施其更具有雄韜大略、宏偉基業的舉足輕重之計謀。

面對頗具戰略重要性的荊州，劉備向孫權借荊州無疑是「肉包子打狗」了。

畢竟，荊州處於進可攻、退可守的兵家必爭之地，得到已屬不易，焉能輕易放棄？因此，後來上演了一出劉備憑藉荊州為基地，西進占據了益州，北上不斷攻擊襄陽。

同時也威脅到孫權的上游安全，造成了呂蒙偷襲荊州的鬧劇。

我們暫且不論荊州是否真的由劉備「借」來，反正得到荊州是一個妙棋，其後帶來了越來越多的好處。

許多精通棋道的人都知道，常常一個妙著，活了一盤棋。

劉備的此舉，無疑就是如此。

在社會心理學裡有一個重要的心理效應——「登門檻效應」，也叫「得寸進尺效應」。

「登門檻效應」原意是指推銷員只要能把腳踏進潛在客戶的大門，他就能最終成功地讓人買他的東西，實現推銷的目的。

後來社會心理學家通過研究，沿用「登門檻」的說法，用來泛指在提出一個較大要求之前，先提出一個小的要求，從而使別人對較大要求的接受性增大的現象。

這個效應規律，是美國社會心理學家弗里德曼與弗雷瑟於1966年做的「無壓力的屈從----登門檻技術」的經典實驗中提出的。

由此，我們不難發現，劉備借荊州成功的秘訣就在於「登門檻」技術的精彩運用。

他首先提出「借」荊州南郡這個較小要求，然後再實施「不還荊州」這個較大部署。

實際上，劉備占據的南方四郡地面不小，人口也不少，怎麼會容不下劉備的區區人馬。

只是，由於江陵在孫權手中，劉備向益州發展就無路可行，這才是劉備借荊州的最大目的（當然還有其他好處）。

分析到此，可以清晰看到，「劉備借荊州」典故能為我們「借」來不少寶貴啟示：一是謀略也好，布局也罷，都需要放遠眼光、抬高眼界，不能就事論事，唯有從全局的高度、長遠的角度分析和處理問題，才能避免一招臭棋滿盤皆輸的局面；二是無論是「同盟軍」還是「戰略夥伴」，在「沒有永遠的敵人、也沒有永遠的朋友」語境下，都不可一味信任、盲目樂觀，自己不害人，未必就能換來別人不害你的結果；三是凡事都有自身內在規律，要善於學習，提高素質，把握關鍵，抓住重點，不能被表面現象迷惑，更不能讓衝動毀壞智慧，三思而後行，不啻是謹慎處事、大膽創新的法寶；四是無私援助往往可拉近心靈距離，增進彼此友情友誼，而「借」與「還」卻常常伴生著尷尬、無奈、冷漠和背叛，許多事實都一再證明這個不是規律的規律確有實在的現實性。