5分鐘商學院：金牛、明星、問題和瘦狗 BCG矩陣 - Medium

學會用BCG矩陣分解業務，不僅能看清業務和現金流的關係，更能主動分析業務組合，思考策略問題，尋求最佳的發展姿態。

（本書獲得商業周刊1624期特別推薦）. GetunlimitedaccessOpeninappHomeNotificationsListsStoriesWritePublishedin寶鼎出版5分鐘商學院：金牛、明星、問題和瘦狗──BCG矩陣學會用BCG矩陣分解業務，不僅能看清業務和現金流的關係，更能主動分析業務組合，思考策略問題，尋求最佳的發展姿態。

（本書獲得商業周刊1624期特別推薦）圖片來源：unsplash某公司的客戶愈來愈多，業務線愈來愈複雜，老闆擔心公司逐漸迷失在收入、利潤、應收帳款、常規更新等日常事務中，從而失去對未來的把握，於是聘請了一家諮詢公司幫助梳理業務策略。

諮詢顧問了解完該公司的業務後說：「貴公司的金牛業務正在逐漸變成瘦狗，應盡快採取收割策略；問題業務的儲備太少，明星業務的數量匱乏，增長乏力，估計不會發展為下一個金牛，也將變為瘦狗；要對這兩個產品啟動發展策略，對另外四個產品啟動放棄策略。

」老闆聽得一頭霧水。

這是諮詢業的行業術語，諮詢顧問對客戶說這些術語，多半是為了通過「降維打擊」，彰顯自己的專業性。

其實，這些術語並不複雜。

＊降維打擊：原意出劉新慈的小說《三體》，例如將立體的三維世界壓扁成為二維世界的平面，三維世界中的生命與無生命都將形同毀滅。

在此引伸成顧問公司利用術語凸顯專業的優勢。

BCG矩陣的發明者、波士頓諮詢公司的創始人布魯斯（BruceHenderson）認為：公司若要取得成功，必須擁有市場增長率和相對市占率各不相同的產品組合。

於是他用這兩個維度，畫了一個「四象限法矩陣圖」，並給這個矩陣中的四象限各取了形象的名字：金牛、明星、問題和瘦狗。

圖片來源：《5分鐘商學院-工具篇》第一，金牛業務。

金牛業務也被戲稱為「印鈔機」，它通常占有很高的相對市占率，因此市場增長率較低，比如微軟的Windows和Office，谷歌（Google）的搜尋業務。

第二，明星業務。

明星業務通常是很有前景的新興業務，在快速增長的市場中，占有相對較高的市占率。

比如賣書起家的亞馬遜（Amazon），進入高速發展的雲端運算業務，並占據行業領先地位。

雖然剛開始不賺錢，甚至需要大量資金投入，但未來可能會帶來巨額利潤。

一旦明星業務成為金牛，公司就會進入一個爆發期。

第三，問題業務。

問題業務是一些相對市占率還不高，但市場增長率提高很快的業務。

比如谷歌的人工智慧、機器人、無人駕駛等業務。

之所以叫「問題業務」，是因為它們最終會變成明星業務、金牛業務，還是會死掉，是不確定的問題。

第四，瘦狗業務。

瘦狗業務是相對市占率很低，增長機會有限，「食之無味，棄之可惜」的業務。

比如微軟的智慧型手機、騰訊的微博、百度的電商。

圖片來源：unsplash回到最初的案例。

諮詢顧問提出的建議可以總結為以下四項。

第一，發展策略。

將金牛業務的收益投入到問題業務中，以提高問題業務的相對市占率，使問題業務盡快成為明星業務。

第二，保持策略。

不輕易投資新方向，好好「養牛」，保持市占率，讓金牛業務產生更多收益。

第三，收割策略。

對強大的替代產品已經出現的金牛業務，比如柯達的底片相機，以及發展前景不佳的問題業務和瘦狗業務，盡可能快速的收割短期利益，然後準備放棄。

第四，放棄策略。

對於無利可圖的瘦狗業務，果斷清理、撤銷、出售，把資源用在其他有前景的業務上。

每家全球知名的諮詢公司都有自己的看家本領和「行話」，比如麥肯錫的金字塔原理、波特的五力分析、捷克．屈特（JackTrout）的定位理論、布魯斯的BCG矩陣等。

學會用BCG矩陣的術語和諮詢顧問對答如流還不夠，更重要的是，可以自己分析業務組合，思考策略問題。

欲讀詳情請見：5分鐘商學院-工具篇，2019/1/4上市。

善用工具，讓自己成為商業世界最有利的武器！【作者簡介】劉潤潤米諮詢董事長，互聯網轉型專家，擁有23萬+用戶的私人商學院——「得到」專欄《劉潤•5分鐘商學院》創始人。

前微軟戰略協作總監，海爾、百度、恆基、中遠等眾多大企業的戰略顧問。

著有《2012，買張船票去南極》、《人生，就是一場突如其來的旅行：從微軟到北極點》、《互聯網+》、《互聯網+戰略篇：傳統企業，互聯網在踢門》、《趨勢紅利》。

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