外商都在用！讓「BCG 矩陣」為你找出市場定位策略 - INSIDE

BCG 矩陣（BCG Matrix）是布魯士・韓德森於1970 年為波士頓諮詢公司（BCG）設計的分析圖表手法，我們可以根據市場的成長率和自家公司產品的市占率，來 ... 集團資訊 關於我們 集團介紹 我們的團隊 旗下媒體 關鍵評論網 everylittled. INSIDE 運動視界 Cool3c 電影神搜 未來大人物 歐搜哇 商益 旗下節目 多元服務 Ad2 Taketla拿票趣 關鍵議題研究中心 Cr.ED ShareParty 達思智能科技 士奇傳播 與我們合作 內容行銷與廣告業務 異業合作 原創內容暨內容媒體業者合作 加入我們 新聞中心 頭條 外商都在用！讓「BCG矩陣」為你找出市場定位策略 2016/08/18 天地人學堂 品牌行銷的手法非常多元，不論你用哪一種產品品牌分析手法，你在市場的對話方式將決定你的客戶，因此今天要介紹一種外商常用的分析手法：BCG矩陣（BCGMatrix）。

評論 評論 本文原刊自天地人學堂，作者蘇書平，INSIDE經天地人學堂同意轉載。

天地人學堂為天地人文創旗下品牌，名起易經三才，品牌以『天圓地方，人逗留』呈現。

天地人學堂致力於傳遞台灣跨界知識與產業價值，創辦全台最大每周跨產業交流沙龍，並提供專業學習課程，匯聚上萬名各領域專業人士，共同交流學習與創作，為台灣跨界薈萃學習平台。

品牌行銷的手法非常多元，不論你用哪一種產品品牌分析手法，你在市場的對話方式將決定你的客戶，因此筆者今天要和各位介紹一種外商常用的分析手法：BCG矩陣（BCGMatrix）。

BCG矩陣（BCGMatrix）是布魯士・韓德森於1970年為波士頓諮詢公司（BCG）設計的分析圖表手法，我們可以根據市場的成長率和自家公司產品的市占率，來判斷公司產品在不同的生命發展周期必須採取的市場定位策略。

根據BCG矩陣，產品周期可以分為4種，分別為「問題小孩」（ProblemChild）、「明星」（Star）、「現金牛」（CashCow）、「老狗」（Dog），不同的產品生命周期有不同的對話測試方式。

根據我過去18年操作品牌產品的經驗，我會依據IDC、Ganter等第三方研究報告，針對不同產品的生命周期採取不同的品牌對話方式。

1.問題小孩事業（產品生命周期的第一階段）問題小孩事業的產品仍處於較高成長的階段，但市場占有率較低，此外，相較於其他事業體的資金營收創造能力，問題小孩事業的資金營收創造能力較低，但市場需求也高了許多。

問題小孩事業的產品通常具有投機性或話題性，且帶有較大的市場評估風險，這些產品或服務的利潤可能很高，但因為是利基市場，所以占有的市場份額很小。

《從0到1》這本書曾談到要朝利基市場發展，但這對公司而言是一塊新的事業體，而為了發展新業務，公司必須增加資源包含：設備、人員等有形或無形的資源，以便跟上變化莫測的市場並超過競爭對手，而這些布局都是你未來的護城河。

然而，此時公司也必須慎重考慮內部新舊資源的分配問題，這對公司內部業務的銷售流程是很大的衝擊。

另外，由於市場仍處於初步發展階段，公司的整體市場品牌對話都是未來的願景，因此情境式或故事性的銷售方式會是最好的市場對話手段。

再者，利用A／B測試來做少量多樣的小規模Sake-Kit的驗證，能夠透過數據和證據來驗證公司的產品定位方式。

2.明星事業（產品生命週期的第二階段）明星事業的產品具有高成長率及高市占率，這時產品已經發展成具有競爭優勢與擴展機會的策略性事業，也是企業長期成長與獲利的最佳機會。

不過，當產品處於快速增長的市場並且占有支配地位的市場份額，公司卻不一定能立即產生正的現金流，這是因為公司必須投入更多資源於產品，來支撐品牌在市場的心占率。

另外，由於有很多競爭者想加入這個戰場，未來勢必將面臨一波市場價格戰爭，出現一窩蜂現象及削價競爭的市場手法。

我建議此時可以利用國外知名商學院的設計思考手法，利用非結構的共創方式來創造品牌的差異化：首先，分析對手的優勢和主流市場客戶及經銷商的需求優先，並做出一張分析對照表；接著再根據GoogleVC很流行的SPRINT、設計思考outsidethebox手法找出市場差異化。

切忌，絕對不要和對手採取一樣的市場定位，明星業務要發展成為現金牛業務必須採用增長戰略，行銷的打擊面一定要夠廣夠深，海陸空軍必須全面啟動。

3.現金牛事業（產品生命週期的第三階段）現金牛事業的產品往往擁有低成長率與高占有率，一般而言，相對市場占有率高的事業，能夠創造的現金比需要投注的資金來得高。

然而，雖然現金牛事業的產品能夠產生大量現金，但其未來的增長前景有限，就像是Evernote一樣。

現金牛事業作為成熟的市場領導者，是企業現金營收的重要來源，企業不必大量投資來擴展市場，該業務已經享有規模經濟所產生的高邊際利潤優勢。

然而，一家企業如果只有一個現金牛事業，未來可能面臨很大的風險，例如蘋果概念股就是一例。

現金牛事業適合採用較穩定保守的戰略，目的是保持目前的市場份額，並避免客戶流失提高客戶轉換成本，因此應該多檢討客戶案例並提高服務水準，以此做為市場對話方式，將客戶流失率降到最低。

4.老狗事業（產品生命週期的第四階段）老狗事業的產品已經進入生命周期的尾聲，不僅成長率低，占有率也低，因而對公司來說已經沒有太大貢獻。

既然老狗事業的產品不能產生大量現金，所以企業主也不需要投入大量現金，一般而言，這類業務往往是微利、甚至是虧損的，但大部分老狗事業仍存在是基於感情上的因素。

此外，老狗事務通常占用很多資源，包含資金、維護管理的成本，因此這對轉型中的企業而言是得不償失的。

我建議老狗事業採用出售或清算業務等手段，把資源轉移到更有利的市場領域，品牌也無需太多市場對話。

最後提醒各位，轉型一定要在公司財務最健康時就要思考了，而不是等到公司發生危機在轉型。

相反地，不斷地利用數據和證據來驗證，並透過各種結構和非結構的市場分析手法，才能夠發展出更好的短中長期策略。

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品牌 低軌道衛星商機在那裡？太空產業供應鏈發展先期計畫帶你成為臺灣下一個兆元產業的先行者 2022/10/07 廣編企劃 SpaceX 、太空 、5G 、衛星 、經濟部工業局 、6G 、Starlink 、低軌道衛星 、B5G 、一圖看懂 、OneWeb 、太空產業供應鏈發展先期計畫 、太空產業 評論 SPONSORED 評論 太空產業帶來的無限商機受到各國政府和企業的高度重視。

隨著全球業者技術研發日益成熟、資源熱錢的相繼投入，太空產業發展進入新太空時代(NewSpaceEra)，改變以往衛星鎖定在科研觀測、軍用國防等應用領域，開創新興商業應用價值。

以科技見長的臺灣也迅速跟上這波浪潮，除了要協助臺灣找到切入國際產業鏈的機會，更要著重產業人才發展。

經濟部工業局推動「太空產業供應鏈發展先期計畫」，特別聚焦臺灣太空產業鏈人才發展及關鍵領域研發需求，推出「衛星地面站系統整合」、「衛星影像系統整合」系列工作坊，以高階經理人、產業研發人才以及新進/轉職/跨域者，提供更具前瞻及實務性的知識及技術上協助，期盼提升國內太空及衛星領域人才研發實力及能量，為臺灣未來太空產業發展機會與動能打下良好的基礎。

低軌道衛星產業商轉，帶動國內外企業紛紛搶進根據統計，2022年全球衛星產業總產值將達2950億美元，再加上全球衛星發射數量連年提升，預期2021年到2030年每年發射將超過1,700顆衛星，無論是在發射端、接收端或是服務端都有十分龐大的商機，其中低軌道衛星（LowEarthOrbit,LEO）成長最為快速。

近年因高通量衛星技術（HighThroughputSatellite,HTS）突破、火箭發射成本降低，以及衛星小型化與結構簡單化，過去限制低軌道衛星發展的條件得到緩解，加上俄烏戰爭時，低軌道衛星扮演對外通訊的重要角色，引起全球高度關注，低軌道衛星發展逐漸起飛。

低軌道衛星相較高軌道衛星（HighEarthOrbit,HEO）距離地面較近，故具備資訊傳輸延遲性較低、低傳輸能量等特性，過去主要以地球觀測的任務為主，在SpaceX、OneWeb等業者規劃擴大低軌道衛星星系，更廣泛地應用於通訊應用中（衛星電話及窄頻數據傳輸服務、衛星物聯網服務、衛星寬頻連網服務），低軌道衛星無須架設基地台的優勢，加上其訊號覆蓋廣的特性，有利於與目前5G地面網路進行整合，用於補足地面不足的通訊服務，提高頻寬及全球網路覆蓋率。

Starlink未來預計將發射4.2萬顆低軌道衛星，帶動包括衛星本體、路由器、地面接收站或相關應用等相關供應鏈發展。

衛星產業被認為是未來10年具發展潛力的產業，各國早已積極發展相關產業鏈，並且新進通信營運商更將其視為行動寬頻網路的解決方案，低軌道衛星與 5G 兼容互補，必將成為未來 6G 時代重要的一環，臺灣面對大量的發展需求，除了需要更先進的技術匹配，也需要更多的在職人才一同發展。

軟硬體系統整合撐腰，臺灣發展太空產業不再遙不可及太空及衛星產業匯集了各類型的前瞻研發及軟硬體技術，包含衛星本體製造、發射、地面設備及應用服務等四大發展領域，其中地面設備產值估計達1353億美元（約新臺幣4兆元），占全部50%，在低軌道衛星技術的相關領域，臺灣擁有過去資通訊領域既有完整且成熟的產業鏈，如晶片、PCB、被動元件、組裝、封裝測試等，這些基礎與人才皆有利臺灣廠商複製過去成功研發與生產製造的經驗，對於投入發展衛星產業鏈上具備相當程度的優勢利基。

今年4月國家太空中心設置條例三讀通過，蔡英文總統表示未來10年，全球預計會有數以萬計低軌衛星發射，也會帶動衛星本體製造、地面設備系統的大幅需求，而臺灣半導體、精密製造方面的長期優勢，讓臺灣擁有非常好的太空發展基礎。

當全世界都在積極布局太空產業，臺灣不只不能缺席，更要加速進行。

政府會持續與民間共同努力，為臺灣打造全球太空產業鏈。

PhotoCredit:Shutterstock/TPGImages太空及衛星產業，包含衛星本體製造、發射、地面設備及應用服務等四大發展領域，其中地面設備產值估計達1353億美元，占全部50%。

國家太空中心主任吳宗信在3月的臺灣太空產業發展與商機研討會分享道，「臺灣有許多太空技術的隱形冠軍，國外的火箭或衛星都是使用臺灣生產的零件或是臺灣代工，表示我們的技術是相當到位，太空中心願為領頭羊，強化自主衛星發展能力，加速國產太空元件的測試服務，來建立臺灣自己的太空技術。

」經濟部工業局積極推動許多補助計畫，一方面鼓勵企業以籌組團隊方式，投入低軌道衛星終端設備與關鍵技術開發；另一方面，集結業者參與海內外展覽，展現臺灣衛星研發能量及技術，如超高頻段衛星通訊多工器/收發器、車用玻璃平板陣列天線、毫米波天線模組與整合型衛星終端設備，皆獲得眾多國際客戶及投資人的青睞，顯見臺灣在發展太空產業上，已具備國際間認可的水準。

面對即將來臨的新太空時代，臺灣從政策規劃到產業實務都緊鑼密鼓的做足準備。

2021年通過的「太空發展法」為太空產業的發展藍圖拼上極為關鍵的一塊拼圖；而太空關鍵領域的研發，也透過目前進行中的第三期國家太空科技發展長程計畫，投入豐富資源進行太空人才培育與尖端技術的科研，一塊一塊的填滿臺灣太空產業發展藍圖！ 人才養成是基本功，奠定產業研發能量經濟部工業局「太空產業供應鏈發展先期計畫」著重於「人才發展」及「產業研發」兩大方向，特別規劃衛星產業人才發展系列工作坊，蒐集國內外衛星產業鏈人才發展需求，聚焦國內衛星產業鏈發展方向或關鍵領域發展議題，促進產學研各界一同投入研發及創新應用。

PhotoCredit：TNLBrandStudio在「人才發展」上，今年透過「衛星產業鏈夥伴申請機制」公開徵集國內企業提案，並依企業需求提供人才發展資源，辦理衛星相關領域研發知能學習活動，促進產業人才養成。

今年推動兩大領域為「衛星地面站系統整合」及「衛星影像系統整合」，希望提供企業所需的研發人才養成，導入國際衛星產業培育及師資資源，強化我國在地產學研人才研發能量；今年已成功推動42家企業提案申請、共計202人參與。

PhotoCredit：經濟部工業局而針對臺灣太空產業新進、基層、轉職人員或對衛星相關領域有興趣大眾，則規劃了多項入門及基礎系列課程，期望激發潛在人才對太空及衛星產業的想像及熱情，擴大推動產業內專業人力資源養成。

有興趣的朋友，歡迎密切鎖定太空產業供應鏈發展先期計畫課程網頁。

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