百事可樂公司最大的「搖錢樹」竟然不是百事可樂？用BCG理論 ...

波士頓諮詢公司（BCG）提出「產品組合矩陣」（又稱波士頓矩陣），這個矩陣旨在幫助企業進行長期的策略規劃，決定資源如何配置、產品要停產或繼續開發， ... 商周會員登入 × 啟動成功關鍵，隨時掌握商周.com最新資訊 提供第一手新聞解析、財經趨勢、專屬活動 接收通知 下次再說 已加入收藏 已取消收藏 焦點 焦點首頁 時事分析 封面故事 今日最新 大家都在看 國際 國際首頁 全球話題 趨勢中國 財經 財經首頁 產業動態 商業趨勢 焦點人物 投資理財 地產風雲 管理 管理首頁 創新策略 數位轉型 行銷密技 領導馭人 職場 職場首頁 職場修練 創業心法 心靈成長 英文學習 教育趨勢 ESG 精選特輯 alive 良醫健康網 Smart自學網 商周財富網 特別企劃 名家專欄 影音 Podcast《商周Bar》 數位閱讀 商周知識庫 商周共學圈 商周陪你讀 百大顧問團 關鍵100天CEO作戰室 聲音商學院 商周Store 紙本雜誌 電子雜誌 數位訂閱 暢銷圖書 商周CEO學院 領導學程 CEO社群 職場技能 青少年學習 企訓&專班合作 圓桌趨勢論壇 服務 會員中心 訂閱商周 客服中心 常見問題 活動總覽 加入我們 序號兌換 商周紅包 追蹤商周 下載App抽好禮 訂閱電子報 現正閱讀 百事可樂公司最大的「搖錢樹」竟然不是百事可樂？用BCG理論決定產品策略 畫重點 段落筆記 新增筆記 「請稍等」英文別直接中翻英說pleasewaitaminute！一次掌握，常用的電話對談英文 0/500 不公開分類 公開分類 儲存 商周 管理 創新策略 管理|創新策略 百事可樂公司最大的「搖錢樹」竟然不是百事可樂？用BCG理論決定產品策略 圖／Dreamstime 撰文者：黃楸晴 管理知識內參 2019.08.07 2019/08/0717:10:38 管理知識內參，做你的線上MBA補給。

什麼是「波士頓成長占有率矩陣」（BCGMatrix） 波士頓諮詢公司（BCG）提出「產品組合矩陣」（又稱波士頓矩陣），這個矩陣旨在幫助企業進行長期的策略規劃，決定資源如何配置、產品要停產或繼續開發，進而幫助企業成長。

廣告 波士頓矩陣根據「市場成長率」（縱軸）和「市場占有率」（橫軸），分為4個象限： 圖／Dreamstime 問號事業（QuestionMarkProducts）：高成長率的產品，但目前市占率低。

這類產品需要大量投資，但不確定最後是否會成功提升市占率，或是走向收攤。

例如Rovio娛樂公司－憤怒鳥的開發商－就砸重金開發了許多你可能沒聽說過的其他遊戲，或是Google的無人駕駛業務，現在不確定性仍高。

廣告 問號事業產品可以採成長策略，搶佔市占率；但若成長潛能有限，就別再投資，獲取現金後就盡早脫手。

明星事業（StarProducts）：高成長率的產品，且市占率高。

這項產品通常可能成為市場的領頭羊，相較其他產品類，它有更高的投資報酬率，例如Amazon近期積極發展的雲端運算業務。

企業宜採成長策略，持續投資來提升市占率。

瘦狗事業（DogProducts）：低成長率的產品，市占率也低。

通常建議企業剔除「瘦狗產品」，因為這類產品的獲利低，甚至有可能產生虧損。

但這樣的建議也可能太過簡化，畢竟「瘦狗產品」長期經營下來也可能營利，所以建議企業可以進行更深入的分析再決定。

金牛事業（CashCowProducts）：低成長率的產品，但市占率高。

「金牛產品」是企業旗下最賺錢的產品，例如微軟的Windows和Office系統、Google的搜尋引擎。

建議企業不斷從這類產品中獲取更多的資金，並將資金再投入到明星產品，來協助明星產品的增長。

「波士頓成長占有率矩陣」給管理者的啟示 波士頓矩陣曾被企業廣泛使用，但隨著更全面的模型分析的出現，波士頓矩陣的限制也隨之顯現。

不過管理者仍可將波士頓矩陣這項工具，當作評估基礎，拿來檢視產品概況，討論企業資源分配、業務部門策略等。

以「波士頓成長占有率矩陣」分析百事可樂公司 問號事業：由於減肥食品和健康食品會在未來蓬勃發展，碳酸飲料不再風光。

百事可樂（Pepsi）公司是否能在健康生活趨勢裡，找到屬於自己的位置，仍是個謎。

低卡路里的健怡百事可樂（DietPepsi）、百事可樂極度（PepsiMax）、桂格等等，都落在百事可樂的問號事業。

明星事業：雖然百事可樂在市場上的份額已降至8.4%，但它仍是公司的明星產品。

其他明星產品包括美國最暢銷的礦泉水品牌Aquafina、生產果汁飲料的Tropicana、運動飲料開特力（Gatorade）和碳酸飲料品牌MountainDew。

瘦狗事業：目前百事可樂較沒有產品落入這個項目。

但是可以將PepsiRealSugar、蔓越莓石榴風味混合蘇打水（MtnDewMerryMash-Up）等季節性和實驗性產品，歸類在這個項目。

金牛事業：洋芋片零食菲多利（FritoLay）在美國的市場份額佔58.8%，是百事可樂公司最大的搖錢樹。

核稿編輯：林易萱 延伸閱讀 搶先看 造林23年、壯大媽祖廟聯盟　鹿港廟公變碳權贏家 逆轉負面形象！可口可樂VS百事可樂從碳酸飲料戰到健康飲料，同時都把「椰子水」當曙光 STP理論》行銷怎麼做，才能成為消費者心中「第一品牌」？ 電子報 MBA明星講師開講、企業如何戰勝不景氣都在《管理趨勢報》！ 立即訂閱 下滑載入更多報導 策略 瘦狗 波士頓矩陣 金牛 產品 BCG理論 百事可樂 管理知識內參 商業周刊編輯部 管理知識內參，做你的線上MBA補給。

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